Как расширяется международная экспансия Costco

Costco Wholesale Corporation (торговля как Costco) является крупнейшим американским клубом складских помещений. По состоянию на 2015 год Costoco стал вторым по величине розничным торговцем в мире после Walmart, а с 2016 года Costoco был крупнейшим в мире розничным продавцом по выбору и главной говядиной, органическими продуктами, цыпленком-гриль и вином. Он агрессивно проникает на мировые рынки с розничными инновационными практиками, которые создали культового потребителя, который характеризуется как «The Costco Craze». В 2013 году началось глобальное расширение компании Costco и включает более 200 международных складов Costco Warehouse, работающих в десяти странах за пределами США

Международная экспансия Costco, по номерам

К июню 2017 года Costco Wholesale насчитывала 729 складов по всему миру с более чем 200 складскими магазинами за пределами США. В их число входило 94 места в Канаде (в девяти провинциях), Мексика 37, Соединенное Королевство 28, Япония 25, Тайвань 13, Южная Корея 13, Австралия 8, Испания 2, Исландия 1 и Франция

С глобализацией розничной экономики легко для любой из крупнейших розничных компаний США, чья амбиция и финансовая поддержка открывают магазин на международных рынках. Следовательно, за исключением экономического инцидента, вызванного экономикой, было мало сомнений в том, что Costco достигнет своих агрессивных целей международной экспансии.

Контринтуитивные стратегии Costco работают на международном уровне?

Был, однако, большой вопрос о том, будут ли контринтетитивно инновационные стратегии розничной торговли Costco создать такой же фанатик Costco Craze за пределами границ США.

Выход цели из Канады в 2015 году, полное закрытие Tesco своей сети U. S. Fresh и Easy, а также закрытие магазинов Walmart в Бразилии в 2016 году, являются предостерегающими историями для глобальных розничных продавцов.

В то время как любая розничная сеть может запугать свой путь на глобальном розничном рынке, нет никакой гарантии, что конкуренция будет раздавлена ​​под тяжестью размера мегаяхна и годового дохода.

В эпоху наделенного полномочиями (и в культурной лояльности) нет такой вещи, как «слишком большой, чтобы потерпеть неудачу».

Однако, похоже, Costco преуспел в том, что Target, Walmart и Tesco потерпели неудачу. Согласно отчету Forbes, регистрация членства Costco в первые 8-12 недель нового открытия магазина за рубежом, как правило, в 10 раз больше по сравнению с открытиями магазина Costco. Кроме того, коэффициент удержания ежегодных членских взносов в международных странах очень высок, как правило, более 80%.

Инновации, заправляющие уступки Costco

Что Costco делает правильно, когда они выходят на иностранную территорию, которой нет у других глобальных ритейлеров? Ответ частично заключается в документальном фильме CNBC «The Costco Craze». Он раскрыл информацию, которая вообще не известна потребителям, например, как разметка Costco сравнивается с другими розничными торговцами, как покупатели Costco выбирают игрушки, и как влияние Costco изменило маркетинг вина во всем мире,

Некоторые из успешных стратегий контрацепции Costco

• Минимальный магазин в магазине (10 000 по сравнению с 40 000 в большинстве крупнейших супермаркетов и 100 000 в Wal-Mart)
• Ограниченные размеры (supersize - единственный размер)
• Заработная плата, которая в два-три раза выше, чем у среднего ритейлера
• Предоставление медицинских страховых льгот 90% его сотрудников
• Предметы роскоши в своем ассортименте товаров для скидки
• Вместо того, чтобы следовать за Apple путь, Costco использует стратегии взаимодействия с потребителями с низким уровнем технологий / высокого качества
• Вместо того, чтобы спрашивать: «Как мы можем заставить клиента платить за это больше?«Costco спрашивает:« Может ли это быть менее дорогостоящим для клиента? »
• Эти неортодоксальные стратегии создают два результата, которые хотели бы получить у любого из крупнейших розничных продавцов со скидкой в ​​мире. Во-первых, средняя стоимость билета для клиентов Costco высока, потому что клиенты твердо верят, что они экономят больше денег, тратя больше денег. Во-вторых, когда-то в более продуманном мышлении клиенты, как правило, совершают импульсные покупки, когда они обнаруживают продукты, которые они не ожидали получить в магазине со скидкой. Кроме того, покупатели Costco не просто покупают пачку жвачки по импульсу, они покупают 80-дюймовые 3D-телевизоры.

The Costco Craze - это не просто для американцев

The Costco Craze - это не просто результат американской более совершенной психики. Международные магазины Costco в десяти странах доказали, что формула Costco работает так же хорошо с потребителями за пределами США. И, в отличие от других розничных сетей США, которые открывают международные позиции в качестве защитной стратегии, международная экспансия Costco не компенсирует внутреннюю слабость, поскольку в настоящее время его нет.

Видимо, чтобы узнать, что Costco - это любить Costco, независимо от того, где в мире Costco. И международные потребители, которые быстро становятся частью «Коско-сумасшедшего», вероятно, не волнуют, какие кандидаты из них делают (или нет) там, где есть политическая партия. Они просто хотят качественный товар, хорошие цены и опыт в области высоких технологий.