Закрываются для продажи: некоторые промежуточные стратегии закрытия

Когда вы освоите основное искусство закрытия продажи, пришло время рассмотреть некоторые дополнительные стратегии промежуточного уровня. Эти закрытия не обязательно сложнее, чем основные стратегии закрытия, но они, как правило, более сложны. Это хорошая идея, чтобы практиковать базовые заклинания, пока вы не сможете сделать их, не задумываясь о каждом слове. Тогда у вас будет преимущество в освоении более сложных методов.

Вот несколько советов, которые вы можете рассмотреть и добавить в свой арсенал.

The Pact Close

Это близко немного отличается, потому что вы развертываете его в начале встречи. Перед тем, как начать свою презентацию, скажите что-то вроде этого:

«Просто мы поняли, что я здесь не для того, чтобы продать вам что-нибудь сегодня. Моя цель - показать вам, что этот продукт может сделать для вас и почему так многие мои клиенты любят его. Все, о чем я прошу, это то, что вы держите открытый ум, когда я просматриваю детали, и подумайте о том, будет ли продукт хорошим решением для вас. Затем, после того, как мы поговорили, вы можете сказать мне, что вы решили. Это справедливо? «

Я называю это закрытием пакта, потому что вы заключили пакт с вашей перспективой о том, что вы дадите информацию о своем продукте, и он или она будет слушать с открытым умом. Когда вы закончите презентацию, все, что вам нужно сделать, это спросить: «Так хорошо ли это для вас? «Ты только что закрыл перспективу.

Близкое давление

Это хорошо работает на перспективах, которые хотят «подумать об этом», -i. е. вытащите вас из здания, чтобы они могли забыть все о вашем продукте. Когда перспектива попытается сбить вас с толку, скажите что-то вроде:

«Я понимаю вашу озабоченность - вы хотите убедиться, что получите лучшее предложение. Дело в том, что в течение [х] лет я продавал этот продукт, почти все мои клиенты согласились с тем, что мы действительно лучшие цены. Фактически, те, кто делал самые шоппинг, действительно сожалели о том, что тратили часы и часы, когда они могли наслаждаться преимуществами этого продукта с самого начала. Это зависит от вас, конечно, но я действительно хотел бы сэкономить вам время, разместив ваш заказ сейчас, а не позже. «

В идеале принесите некоторые письменные отзывы от существующих клиентов. Таким образом, вы можете привести конкретные примеры, например: «Миссис Джонс остановился на той же модели, которую вы рассматриваете, после того, как оценил трех других поставщиков. «

Закрытие «все-все-еще»

Когда клиент не хочет покупать ваш продукт, и ваши попытки ответить на возражения не заставили его сдвинуться с места, попробуйте что-то сказать вот так:

«Боюсь, что сегодня я не очень хорошо себя зарекомендовал в представлении своего продукта, потому что я искренне верю, что это решит вашу проблему [дать клиенту проблему здесь, желательно, что он упомянул].Можете ли вы рассказать мне, как я подвел вас сегодня, или какие проблемы я не смог решить? Я был бы признателен, зная, что я не повторю ту же ошибку. «

Это близко выполняет две вещи: во-первых, это помогает вам идентифицировать слабые места в презентации, которые блокируют продажу, а во-вторых, дает вам возможность в последний раз выявить и разрешить скрытые возражения.