Верните свою страсть к работе

Помните дни, когда вы любили ходить на работу? Вас бросили вызов, взволнованный, и для вашего следующего приключения. Никогда не чувствовал, что страсть к работе? Эти идеи для вас тоже. Вы можете обнаружить страсть, которая доступна в вашей работе, или заново открыть страсть, которую вы когда-то испытывали к вашей работе.

В интервью по электронной почте с Бреттом Бэконом *, автором Millionaire Selling Secrets (сравните цены), Бэкон рассказывает о том, как открыть страсть к вашей работе, о которой вы никогда не знали.

Он говорит,

«Так легко забыть , почему вы выполняете работу и фокусируетесь только на как вы это делаете. Вам нужно сосредоточиться на почему за вашей работой, чтобы обнаружить страсть к ней. Первый шаг - выявить все преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить преимущества:

• «Как мой продукт или услуга улучшат жизнь моих клиентов?
• «Как добавить ценность для моих клиентов?
• «Что уникально в том, что я предлагаю, которым я могу по-настоящему гордиться? «

Чтобы сделать это, Бэкон предполагает, что вам нужно записать преимущества, которые, по вашему мнению, вы предоставляете своим клиентам. Затем выберите преимущества, которые вас волнуют больше всего. Затем определите функции вашего продукта или услуги, которые, по вашему мнению, могут пожелать вашим клиентам. Что их волнует? Что уникально о вас или о том, что вы предлагаете? Наконец, сопоставьте функции, которые вы определили с преимуществами клиента.

Возьмите эту информацию и разработайте мантру продаж.

Мантра продаж - это одно предложение, которое отражает суть ключевого преимущества, которое вы предоставляете своим клиентам. Ваша коммерческая мантра персональная для вас. Это суть того, почему вы так увлечены своей работой.

Бэкон говорит: «И почему это так важно? Вы должны напоминать себе в течение дня, почему вы выполняете свою работу.

Если вы этого не сделаете, вы можете отвлечься от повседневных трудностей и неудач, а также потерять фокус, который истощит вашу страсть. «

Продемонстрируйте свою трудовую страсть для своих клиентов

Самое главное, как только вы создали энтузиазм в себе, вы готовы рассказать своим клиентам о своем продукте или услуге - со страстью и волнением.

Вы должны очень гордиться тем, что вы можете сделать для своих клиентов. Расскажите всем, кого вы знаете о своей страсти к служению своим клиентам. Бэкон говорит, что это поможет вам построить и сохранить свою страсть.

Второй важный шаг, предлагаемый Бэконом, заключается в том, чтобы продемонстрировать свою страсть к вашему клиенту или клиенту. Недостаточно того, что вы чувствуете страсть внутри. Вы должны позволить клиентам знать, что вы увлечены своим продуктом и вашим сервисом.

Бэкон предлагает эти идеи для проявления страсти к вашему клиенту или клиенту.

• «Он начинается с позы вашего тела; показать энергию и волнение в позе и движении вашего тела. Дайте всем своим клиентам теплое приветствие.
• «Ваш голос - ключевой показатель страсти; приложите немного страсти к вашему голосу, говоря с энергией и приверженностью. Не позволяйте громкости вашего голоса в конце ваших предложений - держите громкость так, чтобы вас можно было услышать - ваши клиенты оценят ее, и это покажет уверенность и страсть к вашей работе.
  Не забудьте изменить высоту тона вашего голоса; избегайте говорить монотонно. И измените темп ваших слов. Замедляйте свой темп за ключевые, важные моменты и немного увеличивайте скорость своих слов, переходя к другой теме и передавая волнение.
• «Поддерживайте зрительный контакт с вашим клиентом. Это показывает, что вас интересуют ваши клиенты, и вы также можете посмотреть их выражения, чтобы получить ценную обратную связь о реакции на вашу презентацию. Подумайте о своих клиентах как о ваших друзьях. Не будьте слишком жесткими и формальными. Используйте свой со вкусом юмор, чтобы сделать свои очки. «

Реализуйте преимущества своего страсти

Бэкон продолжает говорить:

« Если вы проявляете страсть в своей работе каждый день и с каждым клиентом, вы будете получать больше продаж и вы будете быть более убедительными в своей работе. Это, в свою очередь, еще больше обогатит вашу страсть. Страсть к вашей работе также поможет вам преодолеть трудные части вашего дня. Когда вы увлечены своей работой, день идет намного быстрее, и вы довольны тем вкладом, который вы делаете своим клиентам и сообществу.
«Определите все основные задачи, которые вы должны выполнять каждый день, чтобы выполнить работу. Сосредоточьтесь на протяжении всего дня на задачах, которые вы чувствуете в наибольшей степени, и понимаете, что вы все равно должны выполнять основные задачи, которые вам не нравятся, чтобы добраться до тех задач, которые вам нравятся ».

« Нет никого другого в мире точно так же, как вы », - говорит Бэкон. Он считает, что даже если ваш продукт или услуга широко доступны, все, кого вы и страсть, которые вы приносите к своей работе и вашим клиентам, - это то, что делает вас уникально. > Если вы можете удержать страсть к своему продукту или услуге и продемонстрировать эту страсть своим клиентам или клиентам, их ответ усилит вашу страсть к работе.

* Бретт Бэкон является автором

Миллионеров, продающих секреты Его бесплатный бюллетень доступен на его веб-сайте. Бэкон также является соавтором Wake Up … Live the Life You Love In Service . Он предприниматель, адвокат, спикер и бизнес-тренер, чьи новаторские идеи изменили то, как люди думают о бизнесе, и о продаже ofession.