Разрушение Тысячелетия вне дома Покупка Gridlock

Даже с обнадеживающими отчетами о работе и заработной плате, начиная с начала 2014 года, многие эксперты рынка недвижимости и экономисты по-прежнему с энтузиазмом относятся к возвращению поколения Millennial на рынок покупателя недвижимости. Молодое поколение, особенно недавние выпускники колледжей, исторически были основой новой покупки новых домов.

Улучшение рабочих мест и заработной платы, но Hesitation

Впервые новые покупатели жилья стали демографическим спросом на жилье, который произошел до краха рынка, который начался в конце 2006 года.

После крушения был отмечен ряд факторов, рынок. Тысячелетние люди в основном арендуют, занимаются соседом или живут дома с родителями. Они не покупают дома.

Это может быть годами, но прежде чем многие из молодого поколения могут быть уволены с места забора, чтобы купить дом. Эта группа по-прежнему должна придумать авансовый платеж, уменьшить задолженность по кредитам для студентов и в некоторых случаях работать над лучшими кредитными баллами. Они захотят увидеть перспективу значительного роста доходов, прежде чем совершить окунуться.

Цены на жилье также не сотрудничают. Они росли быстрее, чем заработная плата. Молодые уровни занятости для взрослых также были очень медленными, чтобы вернуться к уровням до рецессии. Таким образом, задача состоит в том, чтобы помочь кому-то в этом поколении увидеть возможность на текущем рынке, если они в состоянии купить. Обратите внимание, что я не сказал, что это проблема с продажами.

Они не будут отвечать на рекламный талон.

Анализ их ситуации

Если они не готовы, настало время. Трудно для профессионала в области недвижимости проглотить, но это способ сохранить интересы ваших клиентов перед вашими. Если у них есть первоначальный взнос, приличный коэффициент долга к доходу и некоторое желание владеть, они, вероятно, готовы, но вам нужно быть осторожным, чтобы вы не тратили свое время или не отгоняли их вернуть.

• Есть ли у них первоначальный взнос в одноразовых денежных средствах или конвертируемых активах?
• Как их кредит?
• Какова их текущая ситуация с жильем?
• Какова их долговая ситуация с студентами?
• Как будет взиматься плата за жилье по сравнению с текущими расходами на жилье?

Этот процесс должен помочь построить доверие, поскольку вы не просто приступаете к продажам, либо «всегда самое подходящее время для покупки дома». Вы работаете с ними, чтобы тщательно оценить их способность покупать и не сожалеть о процессе. Если это не время, гораздо вероятнее, что они вернутся к вам, когда это произойдет. Если у вас есть хорошее чувство, что для них самое подходящее время, вам не придется продавать их при покупке. Вам просто нужно взять их с помощью первого дома покупателей, настроенных для их ситуации.

Этот рынок может быть лучшим, что они видят

. Не сложно продать потенциального покупателя в первый раз, когда рынок с низкими, но растущими ценами на жилье, низкими процентными ставками и голодными строителями и продавцами хороший рынок для входа в качестве покупателя. Проведите консервативный анализ разницы в покупке нескольких домов-примеров в настоящее время по сравнению с покупкой через пару лет, если ставки повысятся примерно на один пункт, а цены повысятся на одноразрядные проценты.

Оба из них являются консервативными оценками, хотя мы не можем прогнозировать активность на рынке.

Вы просто указываете на возможное влияние рыночных условий на их ипотеку, если они ждут. Конечно, это может быть компенсировано увеличением их доходов, но не лучше ли, если бы это увеличение пошло на располагаемый доход, а не на жилье.

Работа с Millennials в процессе покупки дома требует укрепления доверия. У них отличные технологические навыки, как правило, они не считают, что им нужна ваша помощь, как это делали их родители. Но они все еще являются первоклассными покупателями, и у них такие же сомнения и опасения, что группа всегда имела финансовую и транзакционную сторону процесса. Они будут отличным ресурсом, если вы правильно их поработаете.