Наверх Недостатки аффилированного маркетинга

Вы удивлены тем, что я пишу о недостатках аффилированного маркетинга? В прошлом я написал несколько статей об аффилированном маркетинге. К ним относятся:

• Привлечение Top Affiliates
• Привлечение влиятельных лиц для продвижения вашей партнерской программы
• Создание инструментов для оказания помощи вашим партнерам
• Рекрутинг партнеров напрямую или присоединение к сети
• Факторы, влияющие на электронную коммерцию Стратегия аффилированного маркетинга >

и тому подобное …

Это побудило некоторых моих читателей поверить, что я сильный сторонник аффилированного маркетинга. Хотя это верно в какой-то степени, я бы не стал так далеко, чтобы сказать, что я слепо влюблен в аффилированный маркетинг. Учитывая большое количество игроков электронной коммерции, которые потерпели неудачу в аффилированном маркетинге, неизбежно будут некоторые подводные камни, если не темные подбрюшья.

Недостатки попытки увеличить свой бизнес в электронной коммерции через партнерский маркетинг

Аффилированные лица - это друзья с хорошей погодой

Когда вы являетесь новым открытием в партнерском пространстве, может возникнуть какое-то первоначальное любопытство или даже эйфория, о вашем предложении. Но после первоначального всплеска продаж следующий бизнес электронной коммерции придет и возьмет большую часть ваших филиалов.

Кроме того, мой опыт работы с аффилированными лицами заключался в том, что они тщательно отслеживают отчеты о доходах, часто несколько раз в день. В результате они нервничают, если заработок замедляется даже на короткий период.

И вы можете быть уверены, что продажи будут иногда замедляться. Исход многих из ваших филиалов, которые будут искать более зеленые пастбища, усугубит ваше замедление.

Партнерские комиссии и сетевые комиссии выровнят вашу нижнюю линию

В лучшем случае вы заметите, что сможете увеличить продажи с помощью аффилированных лиц.

Но этот рост в верхней строке будет за счет вашей прибыли. Партнерские комиссии 5 - 10% являются общими. Кроме того, есть накладные расходы по оплате комиссионных партнерских сетей, если вы решите присоединиться к ним.

Ваша прибыль может уменьшиться по мере того, как ваши обычные продажи получат маршрутизацию через аффилированных лиц

Это один серьезный недостаток, который обычно выходит за рамки воображения несчастных торговцев электронной коммерцией. Я говорю о следующем сценарии:

У вас есть значительные продажи, но пока вы не пользуетесь аффилированными лицами. Когда вы подписываете свой первый набор аффилированных лиц, вы взволнованы, заметив, что они приносят много продаж. Но когда вы смотрите на свой совокупный уровень продаж, вы вряд ли ощутите разницу. Итак, что случилось? Оказывается, ваши филиалы успешно смогли привлечь ваших клиентов к вам, нажав ссылку, в которой был зарегистрирован партнерский код.В результате, очевидно, что это была прямая продажа, стоимость партнерских комиссий.

Как это произойдет, спросите вы? Благодаря широкому спектру методов: SEO, SEM, создание кодов поддельных купонов, предлагая поддельные рекламные акции и т. Д., Партнер по маркетингу может в конечном итоге заставить вашего клиента посетить ваш сайт электронной коммерции, только щелкнув по их ссылке.

Я знаю, что я точно не прописал путь к этому мошенничеству, но последнее, что я хочу сделать, это создать плей-лист для мошенников.

Филиалы могут не обрабатывать ваш бренд с уважением и заботой, которую он заслуживает

Вы тратите ресурсы на концептуализацию и развитие своего бренда электронной коммерции. Вдобавок к вам присоединяется партнер с небольшим уважением к вашему бренду. Вы испытываете волнение от головных болей от небольших преступлений, таких как членские организации, искажающие образ вашего бренда, к серьезным преступлениям, таким как искажение вашего предложения.

Я не хочу подразумевать, что аффилированные маркетологи как класс неэтичны. Но краткосрочная ориентация филиалов заставит некоторых из них использовать хитроумные методы.

Заключительные слова

Когда я предупреждаю специалиста по электронной торговле о темной стороне аффилированного маркетинга, их первая реакция: «В свете всего этого стоит ли аффилированный маркетинг?» Мой ответ, как правило, «Да». Я думаю, что аффилированный маркетинг представляет собой отличный инструмент для продавцов электронной коммерции.

Но, как и во всех других аспектах бизнеса, вы должны быть осторожны с подводными камнями.