, Что нужно учитывать, прежде чем стать менеджером по продажам

Если вы подумываете о переходе на сторону продаж, это может быть разумным выбором. Glassdoor определила управление продажами как 10-ю лучшую работу в стране на основе потенциальных доходов и доступности работы.

Двумя основными путями для управления продажами являются переход от позиции продаж к менеджеру по продажам или переход от другого типа управления к управлению продажами. Тип работы, с которой вы собираетесь работать, скорее всего, определит ваши самые большие проблемы в качестве менеджера по продажам.

От продавца до менеджера по продажам

Этот переход может быть грубым, особенно если вы берете на себя ответственность за своих старых товарищей по команде. Вам нужно будет установить некоторые границы, чтобы было ясно, что вы больше не «одна из банд», и это может быть сложно и сложно.

Начните с встречи с каждым членом вашей команды один на один. Переходите к тому, что, по вашему мнению, относится к их обязанностям. Это включает в себя предоставление всем очень конкретным целям. Но дайте понять, что вы готовы слушать любые комментарии или проблемы, которые у них есть - вы хотите как можно быстрее разрядить любые обиды, прежде чем они станут основными проблемы.

Если вы перейдете в роль менеджера по продажам в другой организации, у вас не будет такой же неудобности с вашей командой продаж, но вы все равно можете найти переходную проблему. Опять же, вам придется постоянно напоминать себе, что вы теперь лидер. Вы не один из пакетов, поэтому действуйте соответствующим образом. С другой стороны, не перекомпенсируйте, рассматривая своих продавцов как более мелких существ. < Лучше всего поразить счастливую среду, где вы выступаете в качестве авторитетной фигуры, но той, которую уважают ваши продавцы а не страха.

От генерального менеджера до менеджера по продажам

Вы можете быть смущены тем, насколько быстро ваши продавцы видят вашу тактику управления, если вы новичок в продажах. Продавцы являются профессиональными убедителями, и большинство из них будут хорошо осведомлены об этом, когда им манипулируют.

Часто лучший подход - простой, дайте своим продавцам свои цели, сообщите им, что вы там, чтобы помочь, и внимательно следите за ними, чтобы вы могли вознаградить лучших исполнителей и вмешаться, когда другие борются.

Вот намек: продавцы очень мотивированы. Они, как правило, очень конкурентоспособны, и поощрение этого чувства может побудить их к производству. Но вы могли бы получить продавцов, которые ненавидят друг друга, если вы злоупотребляете этим подходом. Всегда старайтесь поддерживать соревнование на дружественном уровне, или вы превратите свою команду продаж в Glengarry Glen Ross.

Работает ли менеджер по продажам для вас?

Эта работа - несколько уникальное сочетание, которое требует навыков людей на двух уровнях - с вашей командой и с их потенциальными клиентами, поэтому, если вы не считаете себя человеком, это может быть не для вас.Но если это так, вы обнаружите, что это может быть рискованный, но очень полезный выбор карьеры - вознаграждение как за деньги, так и за личные достижения - любую траекторию, которую вы принимаете на себя. Если это звучит как хорошая комбинация с вами, пойдите для этого. Если нет, позиция менеджера по продажам, вероятно, не ваша чашка чая.