Основы франчайзинговых платежей за выкуп

Федеральная торговая комиссия (FTC) в разделе 436. 1 (h) правила франчайзинга объясняет, что бизнес квалифицируется как «франчайзинг» (и поэтому подлежит конкретному правила, налагаемые на франшизы), где выполняются три условия:

1. Бизнес предоставляет лицензиату право использовать свои марки и другие имущественные права;
2. Бизнес устанавливает и применяет стандарты бренда, которые должен поддерживать этот лицензиар, чтобы иметь возможность продолжать использовать такие имущественные права; и

1. Существуют финансовые отношения между бизнесом и лицензиатом.

В большинстве систем франшизы элемент «финансовые отношения» обычно выполняется двумя способами: единовременный авансовый платеж (известный как «Первоначальная плата за франшизу») и текущий платеж (известный как «платеж роялти», ). Оплата роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и может быть рассчитана несколькими различными способами.

Назначение вознаграждений за роялти

Типичные финансовые отношения между франчайзи и франчайзером можно рассматривать так же, как и в загородном клубе. В то время как первоначальный взнос за франшизу можно рассматривать как авансовую стоимость, чтобы присоединиться к «члену» системы франчайзинга, «Роялти-платежи» можно рассматривать как текущие «членские взносы», необходимые для того, чтобы оставаться этим членством. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий компании-франчайзера, которая включает как корпоративные, так и франшизные расходы.

Во многих из наиболее успешных систем франчайзинга сумма, выплачиваемая франчайзи как первоначальная плата за франшизу, обычно будет достаточной для покрытия расходов франчайзера, связанных с получением этой франшизы и ее запуском как рабочий, успешный бизнес. Эти расходы включают в себя обучение, рекламу и любые издержки, связанные с обеспечением или одобрением места для бизнеса этого франчайзи, между прочим.

Таким образом, первоначальный взнос не там, где франчайзер делает свой доход. Вместо этого текущие платежи по роялти - это то, как франчайзер делает свои деньги, которые он использует для поддержки своих франчайзи и дальнейшего развития бизнеса.

Как правило, франчайзи рассматривают свои текущие платежи за роялти, привязанные непосредственно к текущей поддержке, которую франчайзер обязан предоставить. Хотя это не всегда может быть связано с контрактами, это, по сути, то, как работают большинство франчайзинговых систем. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих полевых консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и т. Д., Финансируется за счет платежей по роялти, предоставляемых франчайзи. Кроме того, все административные расходы на управление штаб-квартирой и персоналом франчайзера финансируются за счет платежей по роялти.Наконец, усилия франчайзера по дальнейшему расширению и развитию бренда путем найма и привлечения новых франчайзи в систему финансируются за счет роялти.

Сколько франчайзи должен ожидать заплатить

Существует несколько способов, которыми франчайзеры устанавливают, какова будет их постоянная плата за роялти. Наиболее распространенным является процент от валового объема продаж, который получает франчайзи. Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов.

Таким образом, по сути, франшиза занимает 91-95% от их валовых продаж, а остальная часть - франчайзору. Валовые продажи - это сумма доходов от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров по франшизе и не уменьшается за счет скидок, предоставляемых сотрудникам или членам семьи, налогов или возвратов / кредитов / надбавок / корректировок.

В большинстве систем франшизы этот процент фиксирован, но он также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня продаж. Некоторые франчайзеры требуют минимальный платеж по роялти за каждый период, будь то в процентах или установленной суммой в долларах. Существуют также франчайзеры, которые определяют сумму роялти в виде установленной суммы в долларах США на основе различных порогов продаж. Кроме того, некоторые франчайзеры не требуют каких-либо текущих платежей роялти.

Наиболее успешные франчайзеры будут проявлять большую осторожность при определении того, каковы их требуемые платежи по роялти, в то время как некоторые франчайзеры будут использовать только то, что требуют их конкуренты, или просто выберите номер с минимальными основаниями для этого. В идеале, франчайзер установит сумму роялти на уровне, который позволит франчайзи получить домой достаточно здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес смог добиться успеха как изначально, так и из-за рубежа.

Лучшие франчайзеры будут изучать экономику единиц, которую они ожидают от бизнеса франчайзи, включая затраты на рабочую силу, стоимость продукта, аренду и т. Д., И найти уровень, который позволяет франшизе и франчайзеру зарабатывать деньги. Многие франчайзи полагают, что их маржа прибыли для их местоположения будет равна или больше того, что франчайзер делает с таким местоположением, но это не всегда так, особенно в плохо работающих системах франчайзинга. В ситуациях, когда было установлено, что работа в одном месте просто не даст достаточного дохода для франшизы или франчайзера (или обоих) для получения прибыли, некоторые франчайзеры потребуют от франчайзи покупать несколько мест, где пул доходов может получить достаточно большие, чтобы поля могли стать прибыльными.

Различные отрасли и модели доходов приводят эти отрасли к конкретным стратегиям для определения размера роялти. Существует не один способ, который требуется, поэтому франчайзеры могут стать настолько креативными, насколько хотелось бы.