Как привлечь внимание по маркетингу

Недавно мой клиент пожаловался: «Я действительно хорош в том, что делаю. Мне не нужно было продавать себя». На самом деле он неплохо разбирается в своей профессии, но проблема в том, что о нем не знают потенциальные клиенты. Как и многие профессионалы, он неохотно говорит о своих достижениях: «Это похоже на хвастовство», - говорит он. «Разве это не заставляет меня казаться непрофессиональным?»

Если такие мысли часто бывают у вас в голове, спросите себя об этом - - кто является самым большим именем в вашей профессии?

В вашей работе, кто может считаться неоспоримыми экспертами, с максимальной достоверностью? Теперь, как вы узнали о работе этих людей? Вы читали статью или книгу, которую они написали, слышали интервью, узнавали о них в Интернете? Или, возможно, вам рассказали о них другими, которые слышали, как они говорили или читали их слова.

Дело в том, что эти известные люди стали известны, потому что они демонстрировали себя, как правило, разными способами. Они рассказывали истории, примеры и идеи о работе, которую они делали с более широкой аудиторией, чем просто друзья и семья. Вы знаете об их работе, потому что они показали это. И я готов поспорить, что вам никогда не приходило в голову назвать их непрофессиональными для этого.

Показ вашей работы не должен звучать так: «Та-да! Разве я не здоров?» Он не должен содержать даже намека на хвастовство. Существует множество очень достойных и подходящих способов, чтобы широкая аудитория знала, насколько вы хороши, даже не сказав этого.

Вот несколько советов.

1. Написание статей - Положите свой опыт в письменной форме и поделитесь им с публикациями, которые читает ваша целевая аудитория, - это мощный и очень профессиональный способ дать больше узнать о ваших уникальных талантах. Представьте свои статьи как печатным публикациям, так и веб-сайтам, которые обслуживают вашу нишу, и наблюдайте, как растет ваша видимость.
2. Публичная речь - Выступая в качестве динамика, вы можете транслировать свой опыт с помощью трех разных аудиторий - людей, которые посещают ваш разговор, людей, приглашенных организацией-спонсором, но не могут присутствовать, и людей, о которых вы рассказываете об этом до и после. Если вы стоите перед комнатой, вы слишком нервничаете, вместо этого выступайте на панели экспертов. Вы будете сидеть за столом и говорить из заметок.
3. Медиа-интервью - Интервью с журналами, газетами или по радио и телевидению может быстро рассказать о ваших возможностях. Посадочные интервью не так уж трудны, если вы не забыли начать с малого. Начните с приближения простых целей, таких как информационные бюллетени для ассоциаций, газеты по соседству, местные кабельные программы или радио.
4. Рассказы истории - Один из секретов эффективных статей, переговоров и интервью - рассказывать истории о ваших клиентах. Когда вы описываете свои проблемы и достижения, вы раскрываете ценность своей роли, помогая им, не хвастаясь этим. Вы можете использовать ту же технику в презентации клиента, чтобы повысить свой авторитет, не будучи высокомерным.
5. Отзывы - Когда вы делаете хорошую работу для клиента, попросите их написать вам простую благодарственную записку, описывающую, что вы сделали, чтобы сделать их счастливыми. Затем сделайте их слова доступными на вашем веб-сайте, брошюре или других маркетинговых материалах. Позвольте им рассказать другим о вашей ценности, и вам не придется говорить об этом сами.
6. Построение портфеля - Это не просто художники, которые должны захватить свою лучшую работу, чтобы похвастаться в портфеле. Вы можете собирать фотографии, примеры и другие доказательства своих достижений и отображать их на своем веб-сайте, в маркетинговом наборе или с презентацией PowerPoint. Вам не нужно продавать людей по вашим способностям, когда они сами видят, что вы можете делать.
7. Создание продуктов - Упаковка вашей работы в товар, которую потенциальные клиенты могут взять домой, и образец дает им убедительный способ узнать вашу реальную ценность. Такие продукты, как электронные книги, официальные документы и аудиозапись, позволяют вам продемонстрировать свои знания и повысить свой авторитет. Их часто можно рекламировать более широко, чем ваши услуги, что дает вам еще один способ узнать ваше имя.

Выберите только одну из этих идей, чтобы продолжить и составить план, чтобы продемонстрировать, что вы можете сделать для более широкой аудитории.

Если вы действительно хотите потратить меньше усилий на маркетинг себя, начните позволять своим потенциальным клиентам знать, насколько вы хороши на самом деле.

Отредактировано Laura Lake