Как использовать Assumptive Close in Sales

Мы все слышали высказывание, которое мы никогда не должны принимать. Предположим, вы можете разочаровать вас, заставить вас перестать слушать своих клиентов и не быть настолько тщательными, как вы должны быть во время цикла продаж. Но все эти «правила» выходят из окна, когда дело доходит до эффективного использования предположения о приближении.

Насколько эффективны и эффективны, как предположение о приближении, вам лучше подготовиться на каждом этапе цикла продаж, или это близко не закончится совсем близко.

Предполагая, что продажа, которую вы не заработали, сродни тщеславию, что является одной из самых разрушительных черт для любого специалиста по продажам.

Что такое Assumptive Close?

Если вы начнете цикл продаж, предполагая, что перспектива собирается купить ваш продукт или услугу, и вы тонко позволите вашей компании знать, что вы предполагаете, что они станут клиентом, вы используете метод «предположения о закрытии» ,

Звучит довольно просто, не так ли? Ну, но есть несколько вещей, которые следует иметь в виду при использовании предположения о приближении.

Ваше состояние ума

Смешная вещь о наличии положительных ожиданий всякий раз, когда вы входите в возможность продаж: все выглядит более выгодно. Может быть, есть какие-то космические или божественные силы на работе или, может быть, позитивные, просто помещает вас в более находчивое пространство разума. Чем больше вы уверены, тем меньше страхов или оговорок у вас есть. Если есть одна вещь, которая может убить продажу, это сомнение.

Вы также подходите к каждому шагу в процессе продаж с большим энтузиазмом, большей энергией и большей уверенностью. Эти признаки являются заразными и часто оказывают положительное влияние на все, с чем вы соприкасаетесь. Люди, в общем, предпочитают проводить время с позитивными людьми и избегать отрицательных.

Использование предполагаемого процесса, который развивает положительные черты, не только оказывает положительное влияние на тех, с кем вы взаимодействуете, но, как было показано, имеет значительные преимущества для вас, которые пронизывают все сферы вашей жизни.

Предполагая, что ваша перспектива видит преимущества вашего продукта или услуги, вы получаете четкое преимущество. Хотя ваши предположения могут быть совершенно неправильными, ваша уверенность может быть заразной и может быть всем, что необходимо, чтобы вытащить вашу перспективу из столбца перспективы и в колонку клиента. Важно отметить, однако, что принятие слишком большого количества может иметь неприятные последствия. Вы должны использовать частые «температурные проверки» своего клиента, чтобы убедиться, что она следит вместе с вашими предположениями.

Состояние ума вашего клиента

В общем, люди любят покупать вещи, но не любят продавать вещи. Когда речь идет о продавце, который чувствует, что им нужно перспектива через каждый шаг цикла продаж, у людей есть естественная тенденция отталкиваться, становиться подозрительной и часто в конечном итоге ничего не покупать.Однако, когда кто-то чувствует, что они руководствуются уверенным продавцом, который, кажется, понимает их, люди часто часто следуют примеру профессионала продаж. Ваша главная задача - привести их к продаже, которая приносит им пользу и вам.

Низкое давление

Замечательная вещь о методе предполагаемого закрытия заключается в том, что он очень низкое давление. Вместо того, чтобы пытаться убедить перспективу что-то сделать, вы предполагаете, что они хотят и соглашаются с движением вперед.

Это работает только в том случае, если вы полностью выполнили свою работу на каждом этапе продаж и имеете право предположить продажу. Выполняйте плохую работу с поиском, квалификацией, доставкой ценности или любым из шагов в цикле продаж, а ваше предположение о закрытии превращается в помпезный толчок.

Если вы обнаружите, что вам приходится использовать методы «жесткого закрытия», это должно служить признаком того, что вы не проделали хорошую работу с одним или несколькими шагами в процессе продаж. Использование метода предположения о допущении для перехода от одного этапа продаж к следующему работает очень хорошо, как только ваш клиент увидит достаточную ценность, чтобы инвестировать больше времени и энергии.

Заключительное слово

The Assumptive Close имеет много преимуществ как для профессионалов, так и для клиентов. Процесс продаж может не только быть приятным, полезным и легким, этот процесс также может быть намного короче.

Получение «Да» - это цель каждого профессионала по продажам. Чем быстрее вы сможете добраться до «да», тем быстрее вы сможете перейти к следующей продаже.

В первом абзаце этой статьи было высказано предположение, что предположение о закрытии позволяет вам отбросить критические факторы, которые вы соблюдаете в течение цикла продаж. После прочтения вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Итак, что я могу покончить с этим, если я буду использовать предположение о приближении?» На самом деле ответа нет. На самом деле вам нужно более внимательно прислушиваться к тому, что говорит ваш клиент.