Искусство признания следующего крупного донора некоммерческой организации

Только что такое главный подарок? И кто является основными донорами?

Кажется, это в глазах смотрящего.

Некоторые благотворительные организации считают подарок в размере 500 долларов или более крупным, в то время как другие видят только крупный подарок, когда чек стоит как минимум за 100 000 долларов. Крошечное количество благотворительных организаций достаточно удачлив, чтобы продержаться за 1 миллион долларов, прежде чем объявить главный подарок.

К сожалению, несмотря на то, что почти любая благотворительная организация должна преследовать крупные подарки, как бы они ни были определены, многие не тратят достаточно времени или вкладывают достаточно денег в их получение.

Опрос Bloomerang (2015), поставщика программного обеспечения для доноров, показал, что менее 20 процентов благотворительных организаций имеют даже одного человека, специально предназначенного для преследования и выращивания основных доноров.

Чтобы быть справедливым, многие благотворительные организации распространяли ответственность за крупные подарки для многих людей, таких как председатель правления, исполнительный директор и директор по развитию.

Большинство небольших некоммерческих организаций просто не имеют человеческих ресурсов, чтобы специализироваться на том, как институциональные некоммерческие организации или крупные граждане могут делать.

Исследование Bloomerang также показало, что, однако, благотворительность определяет главный подарок или обозначает основную ответственность за подарок, только около 40 процентов из них имеют важную стратегию подарков.

Следовательно, многие некоммерческие организации просто упускают из виду одну корзину дохода в мире, где для удовлетворения своих задач требуется множество корзин.

Возможно, многие благотворительные организации просто не понимают, что такое главный даритель.

Они представляют себе богатого технического магната или генерального директора хедж-фонда. В действительности, крупные доноры более скромного разнообразия находятся вокруг них.

Фактически, лучший источник крупного подарка - это донор, которого вы уже знаете. Великие доноры часто остаются необнаруженными, потому что они не выглядят или не действуют так, как мы думаем, что большой донор будет.

Но некоторые из самых щедрых доноров были непритязательными, как по соседству с пресловутым миллионером.

Попробуйте взглянуть на своих доноров по-новому, и вы можете найти немало доноров, которые могли бы дать подарок хорошего размера.

Энтони Пауэлл, автор главы в Основные доноры: поиск больших подарков в вашей базе данных и онлайн , предлагает три показателя, которые вы должны искать по мере того, как вы оцениваете своих доноров.

• Определение емкости донора
  Емкость обычно является нарушителем транзакций для основных перспектив подарков. Измерение способности донора помогает определить диапазон подарка, который вы могли бы рассмотреть. Задайте себе эти вопросы о ваших главных перспективах подарков:
  • Сколько стоит донор и сколько он может дать?
  • Каковы ее доходы, какие у него есть инвестиции и какие активы они держат?
  • Каковы их финансовые обязательства? Возможно, они уже преданы крупным подаркам другой организации или имеют деловые долги.
• Определить склонность донора
  Насколько щедр этот донор? Как участвовать в гражданских делах?
  • Предоставляют ли они благотворительные организации, и они связаны с организациями, которые выполняют подобную миссию?
  • Являются ли их интересы и увлечения в соответствии с вашей миссией и программами?
  • Они добровольно или служат в советах таких организаций, как ваша?
• Определить связь донора
  Начиная с нынешнего донора, у которого уже есть с вами отношения, проще и наиболее экономичным способом найти крупного донора. Ваши лучшие перспективы, скорее всего, будут в вашей базе данных уже.
  • Являются ли эти доноры последовательными дающими? У них высокая жизненная ценность?
  • Получали ли они или их семьи получатели ваших услуг? Существуют ли другие способы, которыми они связаны с вашей организацией?
  • Они добровольно? Перейдите к своим мероприятиям? Евангелизировать другим о своей организации и миссии?

Пауэлл отмечает, что перспективы, которые достигают высоких результатов по всем трем из этих показателей, должны получить ваше полное и немедленное внимание. Перспективы, которые имеют недостаток в какой-либо одной области, могут быть более подходящими для годового фонда или даже оставлены незапрашиваемыми.

Как говорит Пауэлл, «Билл Гейтс может обладать рейтингом наибольшей мощности в мире, но если у него нет никакой связи с вашей организацией и нет склонности давать вам свою причину, разве он действительно жизнеспособный?»

Источники:

Штат майора по сбору грантов в 2015 году, Bloomerang.

Основные доноры: поиск больших подарков в вашей базе данных и в Интернете , Тед Харт и др. , Wiley, 2006.