Видео: Кругляк на экспорт. Правда и мифы. 2024
Как вы реагируете на электронную почту от клиента, расположенного за тысячи километров, который хочет купить ваш продукт? Чтобы получить мяч, каждая транзакция по экспортным продажам должна содержать информацию, относящуюся к описанию продукта, цене, количеству и транспортировке, но внутри этих ограничений лежит множество других деталей, которые могут пойти не так. Необходимость четких инструкций на условиях, используемых при обсуждении договора купли-продажи, не может быть подчеркнута достаточно.
Давайте рассмотрим шесть основных компонентов для экспорта. Возможно, это не все, на что вам нужно обратить внимание, но они являются хорошей отправной точкой.
1. Запрос
Клиент отправляет электронное письмо с запросом информации о конкретном продукте, который вы делаете. Хотя у вас может быть тенденция сузить ваше предложение, чтобы не путать вашего клиента, расширение вашего предложения дает вашему клиенту больше возможностей, что приводит к большей вероятности принятия.
2. Предложение (предложение)
После того, как вы уточните, какие варианты продукта доступны клиенту, развернитесь оттуда. Здесь больше, чем меньше, потому что сейчас клиенты могут узнать обо всем, что нужно знать о продукте благодаря Интернету. Укажите все основные характеристики продукта: цвет, размер, цена, состав материала, фото, гарантию на продукт, если таковые имеются, и все остальное, что имеет отношение к запросу клиента.
Обязательно различайте то, что отличает ваш продукт от других. Это то, что все исследования в мире не могут выявить, когда клиент делает домашнее задание.
Примечание. Будьте внимательны при отправке фотографии, потому что если вы в конечном итоге отправляете продукт, который не выглядит точно так же, как на фотографии, вы можете нести ответственность.
Покупатель может требовать, чтобы он ожидал, что было показано на фотографии, независимо от того, что было описано в предложении.
3. Принятие
Оттуда клиент может выбрать то, что соответствует потребностям клиентов на его рынке. Поэтому обязательно указывайте каждую страницу предложения и укажите, что «бизнес подлежит предварительному утверждению в штаб-квартире. «В чем причина этого? У клиента может не возникнуть чувство неотложности и он вернется к вам через год с его принятием на основе вашего первоначального предложения. К тому времени продукт может быть прекращен или оценен выше. Это дает вам возможность сделать новое предложение на основе текущих условий.
4. Инкотермс
Являетесь ли вы импортером, экспортером, брокером, консультантом, юристом, банкиром, перевозчиком, страховщиком или начинающим предпринимателем международной торговли, вам следует ознакомиться с правилами Инкотермс, которые считаются необходимыми для использования в контрактах на продажу товаров на международном уровне.Особенно важно, чтобы вы освоили Инкотермс для подготовки счета-проформы - см. Раздел цитаты ниже.
Импортеры и экспортеры должны заранее договориться об их соответствующих ролях и условиях, условиях и определениях продажи.
Покупатель и продавец должны знать, где начинается и заканчивается риск, кто несет ответственность за то, что (например, расходы и документация), кто владеет тем, что и в какой географической точке.
Например, чтобы определить определение FOB (бесплатно на борту), CIF (стоимость, страхование и фрахт), C & F (стоимость и фрахт) и как это влияет на договор купли-продажи, посетите: Инкотермс: Международные условия доставки > 5. Цитата
Даже если вы думаете, что, когда ваш клиент принимает ваше предложение, которое вы готовы отправить, вы этого не сделали. Вы все еще должны выпускать так называемый счет-проформу. Счет-проформа имеет все знакомые компоненты обычного внутреннего счета-фактуры - описание продукта, подробный перечень сборов и условий продажи. См. Здесь, что такое проформа-фактура и как она подготовлена.
Как только ваш клиент утвердит счет-фактуру, он станет вашим фактическим счетом для заказа.
Клиент также будет использовать счет-проформу для получения необходимых финансовых или импортных лицензий. Ваш клиент должен сообщить о принятии в коротком письменном предложении или двух, например, следующее (обычно по электронной почте), с подписью: «Мы принимаем ваш счет-проформу № 1234 против нашего П. О. ABCD». Затем вы ответите: «Подтвердите и подтвердите свой номер P. O. № ABCD на нашем счете-фактуре № 1234».
Вот и все. У вас законная продажа. Однако, прежде чем вы отпустите заказ, вы и ваш клиент должны договориться об условиях оплаты.
6. Оплата
Всем известно, насколько важно собирать платежи по зарубежным сделкам. То же самое относится и к своевременным платежам зарубежным поставщикам. Существует каталог секретов о финансировании международной торговли, о которых знают только те, кто в траншеях. Посетите, Руководство для инсайдеров по внесению платежей и выплате за транзакции за границей, чтобы получить информацию.
Теперь все, что вам нужно сделать, это вернуться к своим Инкотермс и счету проформы, произвести товар и отправить его.
Бизнес-кредит: как это работает и как его получить
Бизнес-кредит делает больше, чем просто позволяет заимствовать - это повышает доверие. Посмотрите, как это работает и как создать кредит для вашего бизнеса.
Экспорт Документация по доставке: Экспортная продажа
В этой статье излагаются основные международные транспортные документы, необходимые для завершения экспорта продажа.
Доллар Peg: определение, как это работает, почему это сделано
Страны привязывают свою валюту к доллару, используя фиксированный обменный курс, чтобы сохранить свою валюту " s значение зафиксировано на долларе. Как и почему это сделано.