Воспользуйтесь преимуществами экспортно-импортных возможностей с Китаем

Кто не хочет импортировать или экспортировать в страну, населяющую более 1,3 миллиарда человек? Китай предлагает необычные возможности роста как от потребительского спроса к стороне поставщика.

Но как делать бизнес в такой огромной и сложной стране?

Советы по проведению импортного или экспортного бизнеса в Китае

Много лет назад я дал интервью китайскому стратегу д-ру Тамаре Монософф, который теперь управляет компанией Mom Inventors, Inc., компанией Walnut Creek, расположенной в Калифорнии.

Она поделилась этими соображениями, которые по-прежнему относятся к ведению бизнеса в Китае:

• Знай рынок. В Китае есть огромные возможности для бизнеса, но не предполагайте, что китайские покупатели не смотрят на другие варианты.
• Используйте Гонконг как свою базу для въезда в Китай. Наиболее примечательными преимуществами использования Гонконга в качестве отправной точки в Китае являются: наличие надежной правовой и финансовой инфраструктуры; единая ставка налога; легкость создания субъекта предпринимательства; и опытные местные трехязычные (английские, мандаринские, кантонские) руководители и консультанты, которые могут быть наняты.
• Узнайте о китайской культуре. Американский и китайский стиль переговоров резко отличается. Правильная передача вашей визитной карточки (двумя руками) и использование мандаринского или кантонского приветствия будет иметь большое значение для показа и получения уважения.
• Использовать существующие отношения. Работа с компанией, у которой уже есть китайское присутствие; однако имейте в виду, что международные маркетинговые партнерства эффективны только в Азии, когда вы строите отношения и работаете непосредственно с местным персоналом вашего партнера.

• Помогите семье компаний. Многие китайские компании хотели бы выйти на американский рынок. Если вы можете придумать способ помочь им, они могут быть более готовы привести вас в свою сеть. Человек с лучшим «гуанси» (личные связи) процветает.

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Ди-У-Хлавек, уроженец Китая, предложил следующее о ведении бизнеса в Китае:

• Позаботьтесь о людях, которые делают интродукции. Может быть, когда-нибудь ты поможешь им. Или, если вы можете оправдать оплату реферальных сборов, сообщите об этом. Они могут сказать «нет», нет, нет. Если вы думаете, что это хорошая идея, чтобы поблагодарить их таким образом, настаивайте на этом. Китайцы не так прямолинейны, как американцы - нет, это не значит, что нет. Два китайца могут продолжать настаивать и отказываться от игры в течение долгого времени, прежде чем одна сторона сдастся.
• Согните правила, выставляя шею. Большинство правил могут быть согнуты для особых ситуаций для особых людей. Если человек настойчив, обладает выносливостью и терпеливым, то более вероятно, что он повлияет на результат.
• Медленный темп. Встречи с потенциальными партнерами за обедом и ужином также являются поводом признать медленные темпы китайского бизнеса. Питание в Китае обычно дольше, чем привыкли иностранцы. Будьте терпеливы и гибки. Время, проведенное с людьми, - это достойные инвестиции, которые будут окупаться в будущем.
• Будьте вежливы. Учет и осмотрительность имеют первостепенное значение. Ни один китайский не хотел бы иметь дело с людьми, будь то онлайн или оффлайн, которые не уважают свой образ жизни и ведут бизнес. Кроме того, будьте осторожны с вашими взглядами на политику и правительство. Китайцы, возможно, не захотят поделиться с вами тем, что они действительно думают о политике правительства, если они не очень близки вашим друзьям.
• Создайте желательность. Создание большого и прибыльного присутствия в Китае требует высококачественной продукции, доступной для масс. Создание желательности является абсолютной необходимостью. Вы должны узнать своего клиента, чтобы определить, какая из ваших продуктов предлагает наибольшую потребительскую привлекательность и лучше всего подходит для местной культуры.

Ведение бизнеса в Китае не прогулка в парке, но если вы упорно трудиться, чтобы удовлетворить китайский, ваши усилия будут вознаграждены с приобретением мощного, на протяжении всей жизни торгового партнера.