Прямой экспорт Преимущества и недостатки

Прямой экспорт предполагает экспорт непосредственно клиенту, заинтересованному в покупке вашего продукта (а не стороннему дистрибьютору). Вы несете ответственность за обработку рыночных исследований, зарубежное распределение, логистику отгрузки и выставление счетов.

Преимущества прямого экспорта

Прямой экспорт, в общем, позволяет избежать всех издержек и путаницы «посредника». Это также позволяет вам иметь больший контроль над продажами и напрямую взаимодействовать с вашими клиентами.

Вот некоторые из главных преимуществ прямого экспорта:

• Ваша потенциальная прибыль выше, потому что вы устраняете посредников.
• У вас более высокий контроль над всеми аспектами транзакции.
• Вы знаете, кто ваши клиенты.
• Ваши клиенты знают, кто вы, и, таким образом, они чувствуют себя более уверенными в ведении бизнеса непосредственно с вами.
• Ваши деловые поездки намного эффективнее и эффективнее, потому что вы можете напрямую встретиться с клиентом, ответственным за продажу вашего продукта.
• Вы знаете, с кем связаться, если что-то не работает.
• Ваши клиенты обеспечивают более быструю и более прямую обратную связь с вашим продуктом и его производительностью на рынке.
• Вы получаете немного лучшую защиту для своих торговых марок, патентов и авторских прав.
• Вы представляете себя полностью приверженными и участвующими в процессе экспорта.
• Вы лучше понимаете рынок.
• По мере развития вашего бизнеса на внешнем рынке у вас есть большая гибкость для улучшения или перенаправления ваших маркетинговых усилий.

Прямые экспортные недостатки

Хотя есть реальные преимущества для прямого экспорта, в некоторых случаях вы можете почувствовать, что посредник стоит затрат. Вот почему вы можете не самостоятельно управлять экспортом:

• Требуется больше времени, энергии и денег, чем вы можете себе позволить.
• Это требует больше «власти людей» для развития клиентской базы.
• Обслуживание бизнеса потребует большей ответственности со всех уровней вашей организации.
• Вы несете ответственность за все, что происходит. Буферной зоны нет.
• Возможно, вы не сможете отвечать на запросы клиентов так быстро, как может быть местный агент.
• Вы должны обрабатывать всю логистику транзакции.
• Если у вас есть технологический продукт, вы должны быть готовы ответить на технические вопросы и предоставить начальное обучение на месте и текущие службы поддержки.

Как корпорации управляют прямым экспортом

Прямой экспорт требует особого персонала, большого количества знаний и довольно много времени и энергии. Тем не менее, однако, корпорациям всех размеров удается заставить его работать. Вот некоторые модели, которые делают работу для вашего бизнеса.

1. Нанять менеджера по продажам. Небольшая компания может нанять одного менеджера по продажам из экспорта с некоторой административной помощью и поддержкой. Менеджер по экспортным продажам ведет и направляет всю экспортную деятельность.
2. Создать отдельный отдел экспорта. Отдел экспортных продаж в основном автономный и обычно работает независимо от внутренних операций.
3. Настройка дочерней компании по продажам. Некоторые компании предпочитают создавать дочернее подразделение по экспорту вместо отдела экспорта, чтобы сохранить экспортную деятельность отдельно от остальной фирмы.
4. Создайте филиал для иностранных продаж (FSB). Вместо иностранной дочерней компании, фирма может также сформировать ФСБ. ФСБ не является отдельным юридическим лицом. FSB обрабатывает продажи, распространение и продвижение по службе на всей территории заграничного географического региона и продает целевые клиенты фирмы: например, агенты, оптовики и дистрибьюторы.

Если вы решите напрямую экспортировать, убедитесь, что у вас есть обязательства всей компании, в том числе ваша команда по импорту / экспорту, чтобы обеспечить полную поддержку инициативы.