8 Советов по поиску лучшего бизнес-брокера

Продажа вашего малого бизнеса по самой высокой цене является результатом многолетней преданности и настойчивости и мечты многих предпринимателей. Поиск покупателей для продажи вашего бизнеса может быть затруднен, если вы не находитесь в горячей промышленности или не имеете незапрошенных предложений. Возможность получить доступ к большему объему покупателей и структурированный процесс продажи - рассмотреть бизнес-брокера.

Что такое бизнес-брокер?

Бизнес-брокер похож на агента по недвижимости.

Бизнес-брокеры предоставляют возможность создания сопоставлений с покупателями и продавцами. Правильный бизнес-брокер может помочь вашему малому бизнесу достичь наивысшей потенциальной продажной цены.

Поиск бизнес-брокера

Определение лучшего бизнес-брокера требует принятия нескольких необходимых шагов.

1. Получить рефералы: Если возможно, всегда начинайте с направления из надежного источника. Спросите своего бухгалтера, юриста, сверстников и отраслевую ассоциацию для имен брокерских фирм.
2. Проверка IBBA: Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA) - некоммерческая «торговая ассоциация бизнес-брокеров, предоставляющая образование, конференции, профессиональные обозначения и возможности для общения». IBBA имеет более 1 000 бизнес-посредников по всему миру.
3. Практика Due Diligence: Так же, как потенциальный покупатель вашей компании будет проявлять должную осмотрительность, так что и вам. Изучите фон вашего брокера, опыт и учетные данные. Существуют ли какие-либо иски или жалобы на них? Проверьте Бюро лучшего бизнеса. Изучите их ссылки. Раньше они занимались продажей вашего бизнеса?

1. Найти специалиста-специалиста: Бизнес-брокер, который проводит все свое время, продавая бизнес, добавит больше ценности вашей транзакции продаж, чем агент, работающий неполный рабочий день. Полный рабочий день бизнес-брокер может не только входить в сеть контактов, но и понимать принципы оценки бизнеса. Найдите человека, который посвящен профессии. Если стоимость вашей компании может стоить миллионы, подумайте о слияниях и поглощениях. Кодекс этики IBBA является полезным инструментом для ссылки во время вашего поиска.
2. Сохраняйте секрет: Избегайте потери ключевых сотрудников и поставщиков - не говорите им, что ваш бизнес продается. Продажа вашего малого бизнеса - это очень конфиденциальный вопрос. Ваш бизнес-брокер должен обеспечить все гарантии для защиты вашей компании. Одно слово вашим поставщикам, сотрудникам или клиентам, которые вы продаете компании, может иметь последствия для ваших деловых операций.
3. Предоставить маркетинговый план: Продажа вашего бизнеса - все о маркетинге. Правильная позиция продажи вашей компании для привлечения и мотивации как можно большего количества покупателей должна быть вашей целью.Убедитесь, что ваш бизнес-брокер имеет маркетинговый план, включающий подробную информацию о рекламных стратегиях для привлечения широкого круга потенциальных покупателей.
4. Нет большой авансовой платы: Плата за бизнес-брокер колеблется от 10% до 15% от цены продажи вашей компании. Избегайте того, чтобы какой-либо брокер просил вас получить большую авансовую плату, чтобы оценить вашу бизнес-ценность или начать процесс подачи заявки.
5. Избегайте давления: Никогда не позволяйте вашему бизнес-брокеру поставить вас в ситуацию давления. Не принимайте решение. Продажа вашей компании - сложная сделка, лично и профессионально. Потратьте время, чтобы изучить и прояснить все неопределенности.

Правильный бизнес-брокер может помочь вашему малый бизнес найти источник потенциальных покупателей и помочь в продаже вашей компании. Продажа вашего бизнеса - сложный вопрос. Работайте со своей командой профессиональных консультантов для достижения наилучших результатов.

Отредактировано Алисой Грегори.