Видео: 15 практических способов увеличить продажи и прибыль 2024
Одна из больших проблем малого бизнеса, основанная на талантах или опыте одного человека, - это то, что бизнес зависит от талантов и опыта всего одного человека.
Для предприятий, основанных на продуктах, растущая прибыль сравнительно проста; такие предприятия могут расширяться за счет экспорта и / или открытия дополнительных филиалов, чтобы привести два примера. (См. «Лучшие 10 способов развития вашего бизнеса».) Но что, если у вас есть сервис-ориентированный бизнес?
Есть только так много часов в неделю, что один человек может работать. И вы можете только повысить свой часовой или проектный такт, прежде чем стоить себя прямо с рынка.
Это означает, что ваш сервисный бизнес имеет потолок прибыли - это потолок, который может не позволить вам заработать нужный вам доход.
Как вы можете пробиться и увеличить прибыль вашего бизнеса? Ответ настолько прост, что даже Гомер Симпсон мог это видеть. Измените свою бизнес-модель, чтобы прибыль вашего предприятия (и ваш доход) больше не зависела от вас.
Вот семь способов, которыми вы можете это сделать, и повысить прибыль вашего бизнеса «сольного» бизнеса.
1) Добавить продукты.
В любом случае нет ни одного письменного правила, в котором говорится, что малый бизнес должен быть основанным на продуктах бизнесом или бизнес-сервисом. А для многих малых предприятий продажа продуктов, связанных с предоставляемыми ими услугами, является естественной.
Чистящие средства для чистки ковров, которые продают продукты для удаления пятен.
Ветеринары, которые продают корм для животных. Посмотрите на бизнес вокруг своего сообщества, и вы увидите примеры повсюду. Добавьте правильные продукты, и ваша прибыль может увеличиться экспоненциально!
Трюк: Обязательно выберите продукты, которые относятся к / дополняют предоставляемые вами услуги. Продажа не связанных продуктов не работает.
2) Наем и обучение.
Это еще одно очевидное решение, которое многие предприятия малого бизнеса успешно использовали. Если один человек может зарабатывать столько денег, то число людей, совершающих одно и то же, может заработать значительно больше денег.
Если услуга, предоставляемая вашим бизнесом, может обучаться другим или талант, который можно нанять, найм и / или обучение могут работать очень хорошо для вас. Например, если вы дизайнер, вы можете нанять других дизайнеров, что позволит вам расширить список своих клиентов. Или еще раз подумайте о ковровом очистителе. Ему было бы легко обучить сотрудников тому же служению.
Узнать больше: Как нанять сотрудников в Канаде
Трюк: Никогда не нанимайте без обучения. Даже творческие типы необходимо обучать с точки зрения правил дома и культуры и стандартов вашего бизнеса.
3) Анимируйте свой сервис.
Используя предоставляемую вами услугу и превращая ее в пакет продуктов, вы освобождаете себя от зарядки в час и освобождаете клиентов от их страха почасовых ставок, которые бесконечно сложены, когда проект тянется.
Стремящийся предприниматель может захотеть, чтобы бизнес-консультант разработал бизнес-план для них, например, но опасайтесь расходов на оплату консультанта на час.
Но оплата фиксированной платы за пакет бизнес-плана консультанта заставляет консультанта создать план более привлекательным и доступным - и получает консультанта продажу, которую она иначе не имела бы.
Прочитайте C. S. Hayden, чтобы превратить ваши услуги в продукт, чтобы узнать больше о том, как вы можете продуктировать свой сервис.
Трюк: Обязательно разрабатывайте продукты с учетом вашего целевого рынка - и обязательно тщательно тестируйте их перед их маркетингом.
4) Измените свой рынок.
Прямо сейчас возникает проблема с дифференцированной ценой. Но дифференцированное ценообразование существует с тех пор, как первый homo sapiens совершил продажу; разные люди всегда были готовы платить разные цены за одно и то же, поэтому всегда существовали исчерпывающие рынки от low-end до high-end. Уолмарт и Холт Ренфрю продают одежду, но по разным ценам.
Посмотрите внимательно на свой рынок; вы могли бы «подняться» на более высокую цену. И не ограничивайте себя мышлением только с точки зрения бизнеса для модели потребительского бизнеса; рассмотреть возможность перехода на бизнес-бизнес или даже бизнес-модель правительства. Правительства, в частности, печально известны тем, что платят больше за продукты и услуги, чем другие потенциальные клиенты.
Узнать больше: Как продать правительству Канады
Трюк: Высококлассные клиенты часто требуют высококлассного окружения. Возможно, вам придется ремонтировать или даже переместить свой офис, если он у вас есть.
5) Переупакуйте себя.
Так же, как рынки имеют страты, которые имеют разные ценовые точки для услуг, так же как и профессии. И эти страты могут означать разницу между тем, чтобы быть платящим, как смиренным ворчанием и платой как звезда. Кого бы вы предпочли; плохо оплачиваемый общественный защитник или гламурный адвокат защиты, что люди готовы платить огромные суммы?
Вот секрет; есть много профессий, где вы можете переходить от одного к другому. Парикмахер может стать парикмахером; массажистка может стать массажистом; писатель может стать разработчиком контента. Титулы имеют значение, когда речь идет о сборах.
Переупаковка себя - это не просто изменение того, что вы называете самим собой, конечно; это может также включать в себя улучшение ваших учетных данных или увеличение вашей знаменитости. (См. «Лучшие 10 способов узнать об этом».
Трюк: Повторная упаковка, как и ребрендинг, должна быть завершена. Это может включать радикальные изменения, такие как перемещение или перестроение списка клиентов, поэтому убедитесь, что знаете, что будет переупаковать, прежде чем вы это сделаете.
6) Прекратите делать одноразовые; продать обслуживание, а также услугу .
Подумайте, сколько у вас будет больше дохода, если вместо того, чтобы платить вам за то, чтобы делать что-то одно, ваши клиенты или клиенты просто платили вам. Вот что такое эта бизнес-модель. Например, если вы являетесь веб-дизайнером, вы можете предлагать услугу по поддержанию веб-сайта с ежемесячной или ежегодной оплатой, а не только для создания веб-сайта для кого-то.
Или, если ваша компания занимается установкой ирригационных систем, вы также можете предложить техническое обслуживание своим клиентам, которое предполагает отключить систему на зиму и включить ее весной - поистине блестящая идея, поскольку она также даст вам возможность проверять систему дважды в год и выявлять любые ремонтные работы, которые необходимо выполнить.
Трюк: Сосредоточьтесь на создании программы обслуживания, которая решает текущую или потенциальную проблему клиента; это та программа обслуживания, которую легко продать.
7) Франчайзинг.
Если вы работаете с успешным бизнесом, который можно дублировать, чтобы другие могли использовать тот же потенциал для успеха, франчайзинг вашего бизнеса может принести большие деньги. Но прежде чем вы начнете выяснять, сколько вы можете взимать плату за каждый клон вашей компании, прочитайте «Франчайзинг вашего бизнеса для вас»? чтобы убедиться, что франчайзинг является жизнеспособным вариантом для вашего бизнеса. Франчайзинг - это не просто открытие филиалов; то, что вы на самом деле продаете, - это не ваш бизнес-сервис, а ваша бизнес-система, а не все компании, являются подходящими кандидатами.
Трюк: Откройте еще один филиал своего бизнеса до франчайзинга; это даст вам возможность протестировать вашу бизнес-модель и выработать изломы в вашей системе.
Ваш уровень дохода в значительной степени зависит от вас
Вам не нужно довольствоваться тем, что, по вашему мнению, является низким доходом от вашего бизнеса только потому, что вы платите по часам за свои услуги и не успеваете добавить больше оплачиваемых часов на вашу неделю. Сервисные компании могут зарабатывать столько же денег, сколько и самые успешные продукты. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, как вы собираетесь преодолеть потолок прибыли и сделать это.
Повысить прибыль от вашего домашнего бизнеса с опросом отзывов
Список советов и идей для создания, администрирования и оценки результатов опроса обратной связи для улучшения вашего бизнеса и прибыли.
Увеличить продажи с сайта вашего строительного бизнеса
Для многих компаний, занимающихся строительством жилья, ваш сайт - ваш шлюз в продажи. Вот как все исправить.
Получить 100 реферальных партнеров - увеличить рефералы вашего бизнеса
Лучший способ получить клиентов - это направление. Узнайте, как создать круг реферальных партнеров, чтобы быстрее привлечь новых клиентов.