5 Баллов от большого маркетингового события

Когда-либо запускаете торговое мероприятие в своем магазине, и это не очень хорошо? Разве это еще не разочаровывает, когда это событие, с которым вы успешно справились раньше? Есть несколько ключевых компонентов для создания большого торгового события в вашем магазине. Фактически, при изучении того, что работает в розничной торговле, мы придумали пять замечаний о большом событии продаж (в определенном порядке).

1. Имейте Привлекательное предложение

Первое правило рекламы говорит мне о чем-то I (клиент) меня интересует.

Слишком много раз, розничные торговцы будут рекламировать то, что они хотят продать, и забыть спросить: «действительно ли клиент хочет этого?» Привлекательным предложением является тот, который мотивирует меня, как вашего клиента, войти в ваш магазин. Он должен привлечь мое внимание достаточно долго, чтобы сказать: «Это может стоить моего времени».

Вместо 20% скидка на выбор товаров, скажем, на 20% почти все в магазине. У обоих есть ограничения, один - убедитель.

2. Сделать это отлично подходит для клиента

Считайте это, у людей больше выбора в магазине сегодня, чем в любое время в истории. Они могут прийти к вам или они могут отправиться в мириады других мест, в том числе в Интернете. Сегодня нет ничего, что мог бы сделать заказчик на большом расстоянии. Сколько людей вы знаете, что ездит по городу, чтобы сэкономить $. 04 на галлон на газе (используя экономию, получая туда и обратно.)

Дело здесь простое, люди предпочитают делать покупки в магазине против онлайн. Им нравятся люди и человеческое взаимодействие.

Однако, если опыт в магазине не лучше, чем в Интернете, почему клиент вышел из своего дома? Большинство клиентов ожидают плохой опыт во время продажи. Поэтому, когда они получают положительный результат, он делает ОГРОМНОЕ воздействие.

3. Сделать это отлично подходит для сотрудников

Когда-либо заходите в магазин, чтобы получить подарок с покупкой, рекламируемой только для того, чтобы узнать, что магазин закончился до 9 утра?

Кто кричит, когда это происходит? Правильно, его работник. И если работник улавливает жару, как вы думаете, насколько впечатляющим будет шопинг?

Слишком много розничных продавцов запускают события продаж, которые так сложно обрабатывать в системе POS, что работник расстраивается, и его или ее «продажность» резко уменьшается по мере продвижения дня. Сделайте ваши предложения простыми для понимания и простыми для доставки. Сотрудники любят отдавать вещи бесплатно, а клиенты любят получать бесплатные вещи. Но убедитесь, что это весело для всех или еще, вы просто потратили много денег на рекламу. Речь идет не о покупке во время продажи, ее после , что делает нас прибыльными. Удостоверьтесь, что есть один после.

4. Сопротивление Отказ от ответственности.

Никто не любит торговое мероприятие, у которого есть много отказов от ответственности или «обручи», чтобы проскочить, чтобы получить предложение. Сделайте ваши предложения простыми для понимания и простыми для доступа.Если вы ограничиваете выбор во время продажи, сделайте это очевидным. Помните, что разочарование клиента, когда они входят, - это потерянное предложение. Даже если они купят сегодня, скорее всего, мы их больше не увидим.

5. ПОЕЗД. ПОЕЗД. ПОЕЗД.

В связи с номером 3 выше, если работник не обучен и не готов предоставить рекламируемое обещание, это пустая трата времени.

Если то, что мы сказали о выборе в # 2 выше, верно, тогда вы должны предоставить опыт, который сбивает их носки, когда приходит клиент. И люди в вашем магазине - это те, кто будет доставлять это опыт. Обучите их усердно по вашему объявлению. Дайте им объявление заранее, а затем встретитесь со своими сотрудниками и попросите их ознакомиться с информацией о продукте и местоположением в магазине предметов в своем объявлении. PLUS позволяет вашим сотрудникам задавать все вопросы, которые, по их мнению, может спросить клиент. Например, если у вас есть отказ от ответственности, убедитесь, что ваши продавцы знают об этом - не то, что есть, но почему !