Десять советов по успешному маркетингу на нескольких уровнях

Многие люди страдают от сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и непонимания в отношении этого типа бизнеса. Часть негатива связана с низкими показателями успеха MLM. Тем не менее, многоуровневый маркетинговый бизнес не обречен на провал больше, чем любой другой бизнес. Независимо от домашнего бизнеса, который вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.

Чтобы улучшить ваш многоуровневый маркетинг (MLM) и усилия по найму в мире прямых продаж, подумайте над использованием этих советов по MLM Success:

1) Почистите реалии MLMs

Чтобы оставаться в безопасности от схем пирамиды и мошенников MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте о отрасли прямых продаж в целом, тщательно изучите MLM-компании и определите, хорошо ли вы со своим спонсором. Правда в том, что вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно добиваются успеха MLM или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно ошибка MLM бизнеса. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпиаду, но это не спорт или олимпийская вина. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

2) Найдите компанию с продуктом, которого вы любите

Слишком много людей попадают в потенциальный большой доход от MLM, что они не уделяют достаточного внимания тому, что просит компания вы продаете.

Вы не можете продать что-то или поделиться своим бизнесом, если вы действительно не гордитесь тем, что вы представляете. Сделайте свое исследование MLM и партнером с компанией, у которой есть продукт, с которым вы можете волноваться. Не забудьте заглянуть в план компенсации компании, прежде чем присоединиться к ней и убедиться, что она вам выгодна.

3) Быть подлинным и этичным

Одной из причин, по которым прямая продажа становится плохой рэп, является то, что многие представители используют обман и иногда обман, чтобы заманить новых новобранцев. Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют это поведение, но, по правде говоря, они этого не делают. Законные MLM-компании хотят, чтобы вы были честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными новобранцами. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы его продвигать. Просто убедитесь, что вы не превыше всего или делаете преувеличенные или ложные претензии. Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и новобранцы не будут обманываться и, как результат, будут придерживаться вас.

4) Не заграждайте своих друзей и семью.

Ничто не будет раздражать вашу семью и не будет стоить вам друзей больше, чем постоянно приставать к вам по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ «нет», отпустите его. Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это не так, вы должны подумать, что у большинства успешных MLM есть очень мало людей из своего первоначального списка из 100 человек в своем бизнесе.В большинстве случаев друзья и семья, которые в бизнесе часто приходят после того, как увидели успех MLMer.

Успех в MLM исходит из обращения с ним, как с любым другим бизнесом, в котором вы фокусируетесь на людях, которые хотят, что вы можете предложить. Это означает решение, кто целевой рынок для ваших продуктов / услуг, а также возможность для бизнеса.

5) Идентифицируйте свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которые делают новые MLM, - это смотреть на всех (включая друзей и семью № 4) в качестве потенциального клиента или нанимать. Это одна из областей, где индустрия MLM ошибается. Как и любой другой бизнес, вы будете иметь больший успех и эффективность, если будете идентифицировать свой целевой рынок и сосредоточьте свои маркетинговые усилия на них. Кто-то, кто не заботится о витаминах или здоровье и здоровье, не является хорошим человеком, который пристает к вашему бизнесу.

6) Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план Everyday

Многие спонсоры MLM будут сосредоточены на привлечении новых бизнес-застройщиков; однако ваш доход в законном MLM происходит от продаж продуктов или услуг.

Кроме того, клиенты, которые любят продукты или услуги, могут быть легко преобразованы в новых бизнес-застройщиков. Как и любой другой бизнес (домашний или иной), получение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку, является ключом к созданию новых клиентов и новобранцев. Некоторые идеи включают совместное использование образца продукта, приглашение соседа для размещения продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальных сетях.

7) Спонсор, не нанимать

Одним из преимуществ MLM является возможность привлечения новых бизнес-строителей и получения прибыли от продаж, которые они делают в своем бизнесе. Хотя некоторые считают это «использованием» других, реальность заключается в том, что вы вознаграждаетесь за то, что помогли другим добиться успеха. Но для того, чтобы добиться успеха, вам нужно видеть, что ваша роль не так сильна, как многие новобранцы, но в том, чтобы быть лидером и тренером. Теперь основное внимание уделяется успеху тех, кого вы помогаете в бизнесе, а не от вас. Это означает, что вам нужно потратить время, чтобы обучать их, отвечать на вопросы, отмечать их успехи и быть поддержкой, когда все сложно.

8) Задайте цель для вечеринок или презентаций

MLM - это человек от человека к бизнесу. В то время как многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что это личный контакт, который продает продукты и бизнес, и сохраняет клиентов и бизнес-строителей. Основываясь на вашем плане компенсации и целях, определите, сколько людей вам нужно, чтобы показать свои продукты или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это позволит вам развивать свой бизнес, а не просто поддерживать его.

7) Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Хотя они могут быть полезны в обучении вас вашему продукту и борьбе с возражениями, продажи - это то, чтобы быть решением того, что нужно клиенту. Прежде всего, сначала откорректируйте свой контакт, а затем прислушайтесь к их потребностям, вы можете адаптировать свой шаг так, чтобы вы были решением их проблемы.

8) Узнайте, как выйти на рынок

MLMers часто придерживаются правила трех футов (все в пределах 3 футов от вас - это перспектива) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи походят на любой другой бизнес. Он может и должен продаваться различными способами, которые учитывают ваш целевой рынок, что ему нужно, как вы можете помочь ему и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику своих компаний в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи и интерес к вашему бизнесу.

9) Выделиться из других дистрибьюторов

Одна из задач MLM - убедить потенциальных покупателей покупать или присоединяться к вам, а не другим участникам, которые живут по соседству или знают онлайн. Вы продаете то же самое, что и тысячи других, то есть у потребителей есть выбор. Поэтому вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод выбирать вас по другим повторениям.

10) Разработка системы последующих действий

Пока вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, с хорошим наблюдением, вы можете совершить продажу или нанять в будущем. Продажи часто касаются сроков, а «нет» в продажах не всегда означает «никогда». «Если кто-то говорит вам« нет », но в диалоге есть что-то, что предполагает, что они могут быть заинтересованы в будущем, спросите, можете ли вы поместить их в свой список рассылки или электронной почты, или если вы можете позвонить через шесть месяцев для продолжения. Многие предоставят вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть приятными. Тем не менее, используйте свой календарь или систему контактов, чтобы напомнить вам, когда звонить.