Почему у трейдера Joe's No Competition

Следуя за такими мега-цепями, как Wal-Mart (WMT), Target (TGT) и Costco (COST), фокусируясь на продуктовой части своего маркетингового микса, все больше и больше цепочки продуктов закрывают магазины, объединяются, подают заявку на защиту от банкротства главы 11 или продают неэффективные части своей цепи. Пейзаж продуктового магазина просто стал слишком конкурентоспособным, как только Wal-Mart откроется в городе.

Однако многие эксперты считают, что это мышление является оправданием, которое имеет больше общего с инновациями (или отсутствием инноваций) команды управления розничной продуктовой продукцией, чем конкурентная среда розничной торговли продуктами.

Каждый сегмент розничной торговли США устойчив к конкуренции, а мега-цепи не выигрывают по умолчанию просто потому, что открывают свои двери. Они выигрывают, когда небольшие цепочки не предлагают ничего замечательного, чтобы противостоять. Вот когда они оказываются во власти великих и могущественных мега-магазинов.

Трейдер Joe's Bucks The Retail Grocery Store Trend

Ярким примером не-мега-магазина, конкурирующего блестяще, является Trader Joe's. В то время как Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly и Harris Teeter сокращают, закрывают магазины и продают куски, Trader Joe's (принадлежащий Aldi) расширяется со скоростью, которая не может идти в ногу с потребительским спросом. Причина, по которой спрос трейдера Joe's опережает предложение магазина Trader Joe, является «отличием трейдера Джо», и это разница, которая является реальной, ощутимой, оцененной клиентами, и покупателями разниц, не имеющими доступа к вожделению местного трейдера Джо.

Дифференциал трейдера Джо

Успех трейдеров Джо зависит от того, с кем знаком каждый маркетолог. Это называется ваш «дифференциал», который отличает вас от конкуренции. «Дифференциал трейдера Джо» - его замечательность. Все о Trader Joe's уникально - Trader Joe's.

Он варьируется от внешнего вида фирменных этикеток Trader Joe до аромата образца до вкуса уникальных продуктов с микроникой до уникальных размеров упаковки (которые создают приемлемые ценовые точки) для звука дружественных взаимодействий между персоналом и клиентами. Общая сумма всей этой уникальности, которая не является иллюстрацией брендинга, но отчетливо замечательный опыт трейдера Джо о достопримечательностях, звуках, запахах и вкусах, которые отличаются от любого другого розничного продавца продуктов в США, любят то, что они называют «торговцем Джо», vibe ", похоже на Vibe Apple, созданный для своих клиентов в магазине.

Цепь Трейдера Джо является доказательством того, что старый принцип «Не конкурировать - создавать» - это практический совет руководства для розничных торговцев в сегменте розничной торговли продуктами. Или любой сегмент розничной торговли, если на то пошло.У трейдера Joe's нет проблем с конкурированием с Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods или любой другой крупной или небольшой розничной сетью в городе, потому что у Trader Joe нет конкуренции. Никакая другая цепочка не предлагает то, что она предлагает. Он вышел из коробки, а затем решил остаться там. Пока Trader Joe остается верным своей уникальности и поддерживает связь с потребностями своих клиентов, он будет продолжать успешно и расти.