Кто ваш клиент, когда тысячелетние покупают недвижимость?

После кризиса недвижимости и ипотеки, который начался в 2006 году, цены на жилье улучшались до уровня превышения уровней до краха на многих рынках. В статьях говорится о том, почему это так, при этом более низкие запасы являются самой известной причиной. Каковы бы ни были общие причины, цены на дома растут и продолжают расти.

Теперь мы также читаем много новостей об экономике, стагнации заработной платы и нехватке подходящих вакансий для выпускников колледжей.

Упоминания о тысячелетнем проживании в подвалах их родителей являются общими, и многие до сих пор живут со своей семьей. Они не верят, что могут позволить себе арендовать, а тем более авансовый платеж и покупку дома. Впервые покупатели жилья по-прежнему редкость на большинстве рынков. Итак, каков ответ, когда речь заходит о том, чтобы заманить тысячелетия в покупку дома и что они будут искать?

Родители будут ответственными лицами / влиятельными лицами:

С ростом цен на жилье и процентными ставками по ипотечным кредитам это постепенно растет. Любое разумное увеличение давления на покупку, скорее всего, придет из тысячелетних покупок для дома, где их родители берут взаймы или подают им деньги на оплату. При такой финансовой поддержке они должны ожидать, что родители будут принимать участие в принятии решений о покупке жилья, от места до размера и ценообразования.

Для агентов по недвижимости, работающих в первый раз, когда покупатель покупает нишу, было бы очень разумно рассмотреть отношение финансирования родителей при рекламе и показе домов на тысячелетия.

На этапе сбора информации о взаимоотношениях с недвижимостью тщательное допрос является правилом. Даже если молодой покупатель или пара рассчитывают на значительную помощь родственников для покупки, они не могут хорошо реагировать на принуждение признать, что они не являются конечными или первыми лицами, принимающими решения.

Семинар для ознакомления должен охватывать общие вопросы, касающиеся интереса их жизни, рабочих мест и семей. Вы ищете информацию о том, где живут их родители, поскольку во многих случаях финансирующие родители, вероятно, захотят удержать своих детей рядом. Это поможет вам выбрать районы, которые будут иметь положительное значение для родителей, а также для покупателей.

Любое представительство первых покупателей также должно учитывать их финансовое положение, насколько они считают, что они могут позволить себе потратить на дом и ежемесячные платежи, которые они могут себе позволить. На этом сеансе вы, вероятно, услышите, что они рассчитывают на родственников для помощи по авансовым платежам. Пришло время, чтобы дипломатично спросить, считают ли они, что их родственники финансирования будут иметь некоторые мнения относительно местоположения, размера и цены на дому. Если вы считаете, что это повезло или нет, они могут даже сказать, что их родители хотят присутствовать в домашних обысках, показе или финансовых решениях.По крайней мере, вы знаете количество вовлеченных лиц, принимающих решения.

Если родители играют активную роль в просмотре домов, это может быть полезно для вашего процесса. Намного тяжелее тратить все свое время и силы только на покупателя (ов), только чтобы их решения противостояли после того, как они нашли дома, которые им нравятся, но слишком богаты для желаний своих финансовых спонсоров.

По крайней мере, если родственники активно участвуют, вы вряд ли будете показывать дома, которые они действительно не смогут купить.

Возьмите подход к стоимости для финансовых спонсоров:

Вместо того, чтобы исторический покупатель впервые «нашел их дома, которого они любят», рассмотрите роль финансирующих родственников в вашем консалтинговом подходе. Обсудите ценность, потенциал перепродажи, будущий потенциал оценки, доступность по отношению к другим видам деятельности и т. Д. Другими словами, помогите финансирующим родственникам советовать восторженным молодым покупателям (покупателям) в финансовом консерватизме.

Вы не хотите посещать семейный аргумент, но вы можете оказать положительное влияние, если вы искренне попытаетесь показать дома, соответствующие потребностям всех вовлеченных сторон. Получите этих тысячелетних покупателей в дом, который находится рядом с родителями, представляет собой ценные и разумные финансовые решения и радует покупателей.

Вы будете героем с двойными наборами клиентов и получите деньги.