Как приземлиться ваш первый клиент планирования больших событий

Общей проблемой для начинающих специалистов по планированию событий является то, как приземлиться ваш первый крупный клиент по планированию событий, когда у вас мало опыта или нет опыта.

Посадка вашего первого большого клиента в качестве планировщика событий

Ранее мы упоминали о анатомии клиента, но это действительно бесценно для обеспечения того, чтобы ваши клиенты были подходящими для вас и вашей ниши. Кто ваш идеальный клиент планирования событий? Каковы их конкретные потребности и как вы будете предлагать решения?

Еще лучше, как бы вы предлагали решения, которые превосходят конкуренты ваших конкурентов? Теперь вы сузили его, вы можете сосредоточиться на построении отношений с типом клиента, с которым, как вы знаете, можете успешно работать.

Победившие способы посадки вашего первого клиента планирования больших событий

Если вы хотите знать, как приземлиться ваш первый крупный клиент планирования событий, вам нужно быть уверенным в себе и своих способностях, даже если у вас нет профессионального опыта в качестве координатора мероприятия. В конце концов, если вы не верите в себя, зачем клиенту? Если вы запланировали мероприятия для друзей и семьи, то сосредоточьтесь на них как на положительных примерах своих навыков, а также посмотрите на свои навыки в других областях; можете ли вы применить их к бизнес-планированию событий? Нам повезло, потому что есть много передаваемых навыков, которые могут относиться к бизнесу планирования событий, таких как бюджетирование, управление клиентами и переговоры, поэтому используйте свои сильные стороны и показывайте потенциальным клиентам именно то, что вы можете принести в таблицу.

Получение встречи

Нехорошо быть уверенным в том, что потенциальные клиенты наймут вас на виду, если вы не получите возможность встретиться с ними в первую очередь. Общение важно в отношении того, как приземлиться ваш первый клиент для планирования крупных событий, и забронировать первую встречу, на которой вы должны сообщить им, как они будут пользоваться вашими услугами.

Невероятный девиз «Шоу, не говорите» здесь важно, ваш потенциальный клиент должен сразу знать, что в нем для них. Если они останутся, подумайте: «Ну и что? ', вы пропустили отметку. Ознакомьтесь с приведенными ниже примерами.

• Плохой пример: Хотя я только начинаю как профессиональный планировщик событий, у меня есть страсть к планированию событий, и я сосредоточен, творчен и прост в работе. Мне бы хотелось встретиться и поделиться своими мыслями о том, как я организую ваше мероприятие.
• Хороший пример: Моя работа с компанией XYZ привела к увеличению продаж на 25%, напрямую связанному с событием, поэтому вы можете быть уверены, что я могу помочь вам в достижении ваших целей. Я думаю, что проведение вашего мероприятия в более творческом месте, например, в Национальном историческом музее, повлияет на ваше сообщение, как вы думаете?У меня есть ряд других идей, которые сделают ваше мероприятие успешным, вы свободны в пятницу, чтобы встретиться и обсудить их?

Второй пример - как приземлиться ваш первый крупный клиент планирования событий, даже если у вас ограниченный опыт. Это задание, что профессионалы по планированию событий должны быть сфокусированы, творческими и легко работать, поэтому то, что вы им рассказываете, не означает, что вы будете выделяться из толпы. Во втором примере вы показываете им, как они могут извлечь выгоду из работы с вами, предоставив им пример того, что вы достигли в прошлом (даже если это было на предыдущей работе, и вы не получили заплатил за это!).

Вместо того, чтобы просто сказать им, что вы потрясающий, вы показываете их как и почему вы потрясающий!

Первая встреча

После того, как у вас устроена встреча, важно произвести отличное первое впечатление. Будьте осторожны, приготовьтесь к любым вопросам, которые у вас есть, и убедитесь, что вы действуете профессионально. Личность - важный фактор при приземлении вашего первого клиента планирования больших событий; если они вам не нравятся, они вряд ли захотят воспользоваться вашими услугами. Даже если у вас худший день, положите большую улыбку на свое лицо и будьте в восторге и дружелюбны. Если вы не чувствуете, что они подходят для вашей личности или вашей ниши, тогда уходите, как бы вы ни старались приземлиться своим первым крупным клиентом по планированию событий. Отношения с клиентом ничем не отличаются от каких-либо других отношений, правильного стоит ждать!