Определение ориентации на продажу

Еще в 1960-х годах методы продажи продуктов и услуг стали намного более сложными. Многие вице-президенты и менеджеры по продажам увидели определенные тенденции в тенденциях продаж своих клиентов. Это помогло им усовершенствовать свои методы продаж, сосредоточив больше внимание на методах, которые бизнес использовал для продажи продуктов и услуг. Первоначально маркетинговый подход основывался главным образом на покупательских привычках покупателей.

Сегодня определение ориентации на продажу эволюционировало так, что компания продает и продает свою клиентскую базу и за ее пределами. Врожденная идея ориентации на продажу заключается в изучении различных аспектов покупательских привычек и поведения. Вместо того, чтобы предполагать, что целевые рынки готовы к покупке, а закрытие продаж может быть быстро ускорено, ориентация на продажу занимает позицию, которую покупают все покупатели.

Цель рекламной ориентации - выявить реалии покупательских привычек в конкретной сфере каждого бизнеса. Картина ориентации на продажу заключается в том, чтобы закрыть продажи на основе более агрессивной техники продажи, чтобы создать потребность в покупателях и снизить покупательную способность.

Продажа ориентации в маркетинге
На самом деле существует два типа ориентации. Первая - маркетинговая ориентация, предполагающая, что бизнес должен продавать только то, что нужно или хочет их целевой рынок. Ориентация на продажу основана на создании желания покупать и нуждаться в том, что продает бизнес.

Как вы определяете свою торговую ориентацию?
Чтобы полностью понять ориентацию на продажу, необходимо определить двусмысленность, которая возникает перед каждой презентацией. Полностью ориентированный специалист по продажам будет знать необходимые методы и предпринять шаги, чтобы гарантировать, что перспективы продаж препятствуют первоначальному нежеланию покупать.

Это ставит под вопрос жизнеспособность продуктов или услуг.

В большинстве случаев, когда специалисты по продажам могут легко идентифицировать эту жизнеспособность, они идут вперед с сильным, уверенным, «без вопросов». Например, предприятия, которые продают товары и услуги, могут захотеть объединить подход продаж, чтобы представить материальные продукты, а затем продавать услуги как продукты.

Страховые компании часто продают различные виды страховых полисов как «продукты». Основой ориентации на продажу является идея о том, что покупатели могут не хотеть или нуждаться в продукте или услуге для продажи.

Для специалистов по продажам, разработка сильных стратегий для отклонения колебаний покупателя является важной частью планирования ориентации на продажу. Двойственность этой торговой ориентации приносит с собой основную предпосылку, что покупатели будут покупать то, что им не нужно, просто потому, что стратегия ориентации продаж сделала точки продажи непреодолимыми.

В отличие от маркетинговой ориентации, где потребности клиентов являются основным фокусом, продажа ориентации продвигается мимо этой стратегии и полностью обходит потребности клиентов. Другим различием между ориентацией на маркетинг и ориентацией на продажу является время истечения срока продажи. Стратегии маркетинговой ориентации могут использоваться в долгосрочном процессе продаж.

Ориентация на продажу предназначена для быстрой продажи. В маркетинговой ориентации еще одна разница заключается в установлении отношений с клиентами. В ориентации на продажу развитие отношений с клиентами не требуется из-за краткосрочных продаж или одноразового подхода к продажам. В маркетинговой ориентации акцент делается на изменении потребностей, клиентов. В ориентации на продажу акцент делается исключительно на быстром закрытии продажи и переходе на следующую перспективу продаж. В маркетинговой ориентации сложившиеся отношения с клиентами являются катализатором будущих продаж. В ориентации на продажу существует вероятность упустить будущие возможности продаж.