Розничный торговец Валовая рентабельность

Как правило, на встрече с розничными торговцами мы обсудим их розничную прибыль. Это самый быстрый способ определить финансовое здоровье. Низкая норма прибыли означает, что вы должны иметь высокие доходы (продажи) для покрытия расходов. Высокая рентабельность означает, что продажи могут быть ниже и по-прежнему делать такую ​​же сумму денег.

Для примера : Hudson Shoes # 1 продается за 30 000 долларов за месяц. Стоимость инвентаря (стоимость проданных товаров или COGS) составляет 15 000 долларов США.

Hudson Shoes # 2 продали 20 000 долларов за месяц, но COGS стоил всего 5 000 долларов. Так что Hudson Shoes # 2 выгоднее, хотя он продан на 10 000 долларов меньше. Теперь вы можете прочитать это и подумать, но они сделали такую ​​же сумму денег? Как Hudson Shoes # 2 выгоднее? Хороший вопрос. Рассмотрим усилия (зарплата, персонал и т. Д.), Которые нужно продать, чтобы продать 30 000 долларов США против 20 000 долларов США. В нашем примере мы сравниваем аналогичные средние значения по курсу, только более высокую прибыль.

Просто определенная маржа прибыли - это отношение рентабельности, рассчитанное как прибыль, деленная на доходы. Он измеряет, сколько из каждого доллара продаж розничный бизнес фактически удерживает прибыль.

Валовая прибыль

Валовая прибыль - это общий доход за вычетом затрат на получение этого дохода. Другими словами, валовая прибыль - это продажи минус стоимость проданных товаров. Он рассказывает вам, сколько денег вы потратили бы, если бы не оплачивали другие расходы, такие как заработная плата, коммунальные услуги, реклама и т. Д.

Когда вы выражаете это как процент, тогда вы говорите о марже.

Пример: Магазин Hudson Retail продает свитера по 50 долларов США каждый. Это стоит Хадсон $ 10, чтобы купить свитер, и он также платит дополнительные 5 долларов США в отгрузке. Это означает, что чистая прибыль компании составляет 35 долларов за свитер (50 - (10 долларов США + 5 долларов США)) и ее доход в размере 50 долларов США.

Маржа прибыли рассчитывается как 100 - ((35/50) * 100) или 30 процентов. Математика выше даст вам. 70 (35/50), но вам нужно умножить это на 100, чтобы конвертировать в процент.

Другой пример : Hudson Tools продает тренировки по 100 долларов США каждый. Стоимость тренировки составляет 75 долларов США, включая фрахт. Таким образом, валовая маржа при продаже составляет 25 процентов.

Что способствует увеличению прибыли?

Многие факторы способствуют увеличению прибыли. Снимок и рекламные акции - всего лишь один пример. Каждый раз, когда вы продаете товар за меньшую начальную разметку или IMU, вы вырезаете свою маржу. Вот почему использование таких инструментов, как открытые для покупки системы, так важно. Они не дают вам слишком много инвентаря и, следовательно, вам нужно снижать цены, чтобы избавиться от него.

Маржа прибыли может быть выражена как в долларах, так и в процентах. (Прочтите эту статью для разницы.) И вы должны анализировать свой бизнес с обоих сторон. Но обычно, когда кто-то спрашивает вас о марже, они спрашивают о процентах.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли - это еще один термин, который вы услышите от бухгалтеров. Это тот же расчет, что и выше, за исключением того, что вы делите чистый доход (после уценок) на каждый отдельный расход в вашем магазине.

Здесь могут быть учтены такие предметы, как налоги, но большинство компаний сейчас рассчитывают EBITA (прибыль до начисления процентов, налогов и амортизации). Это связано с тем, что проценты и амортизации представляют собой финансовую дату в отчете о прибылях и убытках, часто от деятельности предыдущего месяца или даже года. Посмотрев номер до EBITA, вы увидите, как в этом месяце магазин. После EBITA вы смотрите, как работает магазин в долгосрочной перспективе.

Что такое идеальная маржа прибыли?

В то время как валовая рентабельность хороша для сравнения одного из ваших магазинов с другим, его не следует использовать для сравнения вашего магазина с другими магазинами за пределами вашей отрасли. Меня часто спрашивают: «Какова идеальная маржа прибыли для моего магазина?» И это вопрос, который невозможно ответить на все розничные продажи. Тем не менее, можно ответить на это, сравнивая как магазины вместе.

Для примера : я использовал для управления компьютерными магазинами. У нас была норма прибыли 14 процентов. Позже я открыл небольшую цепочку обувных магазинов, и мы получили прибыль в размере 50 процентов. Таким образом, чистая прибыль этих двух магазинов резко отличается, хотя оба магазина были очень полезны для соответствующих отраслей.