Что такое маркетинг капель и эффективен ли он?

Что такое капельный маркетинг? Маркетинг капель - это прямая маркетинговая стратегия, которая включает в себя отправку нескольких рекламных материалов в течение определенного периода времени подмножество продаж и / или потенциальных клиентов, которые вы захватили в ходе кампании по продвижению.

Является ли этот процесс эффективным и как вы можете начать планирование своей маркетинговой кампании?

Фраза капельного маркетинга исходит из общей фразы, используемой в сельском хозяйстве и садоводстве под названием «капельное орошение». Это процесс полива растений или культур с использованием небольшого количества воды в течение длительных периодов времени.

Маркетинг капель был разработан в ответ на «Закон 29», в котором многие маркетологи считают, что средняя «перспектива» не превратится в клиента, пока не просмотрит их маркетинговое сообщение по крайней мере 29 раз. Хотя я не всегда согласен с Законом от 29, я действительно верю в необходимость оставаться перед вашими и потенциальными клиентами и общаться с ними, чтобы они могли купить у вас. Там слишком много конкурентов, а не.

Метод капельного маркетинга может помочь вам избежать кривой продажи-продажи, которая является ситуацией, когда вы продаете, пока не найдете работу, вы тогда так заняты тем, что выполняете работу, которую вы останавливаете продажи. Как только работа будет завершена, вы снова начнете продавать. Это страшная ситуация, с которой большинство владельцев бизнеса не хотят встречаться. Кривая продажи-продажи встречается главным образом солопренерами или малыми предприятиями.

Эффективный способ использования капельного маркетинга - последовательно делать что-то каждый месяц, чтобы сохранить свое имя перед вашими текущими клиентами и потенциальными клиентами.

Делая это, вы уменьшаете кривую продажи и получаете, что у вас будет постоянный объем бизнеса, который будет поступать в дверь на постоянной основе.

Лучшее в маркетинге капель - это план действий. Создавая этот маркетинговый план и следуя ему в течение года, вы можете гарантировать, что вы будете соответствовать вашему маркетингу в течение всего года.

Я предлагаю вам разработать свою кампанию по капельной рекламе при планировании своего ежегодного маркетингового календаря.

Каковы основные преимущества кампаний капельного маркетинга?

Как уже упоминалось, кампания по продвижению лидерства поможет наладить отношения с перспективами и клиентами. Поддержание лидерства - это автоматизированный способ держать ваши лидеры в контакте с вами и вашим брендом и делиться с ними контентом, который они будут видеть как ценные. Это содержимое создаст доверие и поможет переместить их через последовательность продаж. Самое главное, что процесс начального воспитания автоматизирован, это экономит ваше время и ресурсы. Если вы все еще не уверены в том, что для вас важна кампания по воспитанию, давайте рассмотрим основные преимущества, которые помогут вам определить, стоит ли вам инвестировать.

• Использование лидерства в сочетании с капельной кампанией, чтобы помочь в создании большего объема продаж, не затрачивая больше инвестиций. Если вы являетесь малым бизнесом, это также поможет сохранить весь этот трубопровод, не требуя больше времени.
• Контент помогает построить доверие и позиционировать вас и вашу компанию как эксперта в отрасли, которую вы представляете. Конечно, это займет время, чтобы построить в начале, но если все сделано правильно, и ваш контент будет вечнозеленым, это инвестиции, которые будут служить вам в течение долгого времени.
• Кампания для капель поможет увеличить коэффициент конверсии, потому что вы остаетесь на связи и постоянно создаете сенсорную точку, которая держит ваш бренд, а также продукты и / или услуги, которые вы предлагаете перед перспективой / клиентом. Трудно забыть того, кто поддерживает связь с вами.

Все звучит великолепно, и вы полагаете, что основные преимущества принесет вам пользу, но с чего начать? Чтобы помочь вам, я перечислил план действий, который поможет вам хорошо развиваться в продуктивной маркетинговой кампании:

• Шаг 1: Разработайте свой план (планируйте что-нибудь каждый месяц)

• Шаг 2: Стратегия исполнения вашего плана

• Шаг 3: Определите, кем является ваша цель.

• Шаг 4: Создайте последовательность, развивая свой лозунг или фразу. Затем поместите его на каждую рекламную и маркетинговую часть.

Какие методы вы можете использовать для своей маркетинговой кампании?

Вот некоторые из них, которые помогут вам начать:

• Открытки

• Информационные бюллетени

• Рукописное письмо

• Рассылка по электронной почте (вам нужно быть осторожным с фильтрами спама)

• Рекламные или рекламные брошюры

Подумайте о своей кампании по капельному маркетингу как способу воспитания своих нынешних и потенциальных клиентов. Ваша кампания должна информировать их о ваших продуктах и ​​услугах. С учетом этой мысли ваша кампания будет успешной.