Советы о том, как показать свой дом покупателям

Когда вы показываете свой дом, вы хотите эмоционально привлечь покупателя, потому что решение о покупке основано скорее на эмоциях и меньше на логике. Дайте покупателю разрешение сказать «Да, я хочу купить этот дом», путем постановки, акцентируя положительные атрибуты вашего дома и не обращайте внимания на негативные аспекты.

Кроме того, после подписания сделки будет много времени, чтобы поговорить о недостатках.

На многих рынках для агента покупателя принято гастролировать листинг без присутствующего листингового агента, и они просят продавца покинуть дом. Если вы продаете свой дом на продажу владельцем, вам нужно будет показать дом самостоятельно. Вот советы для показа вашего дома, которые затрагивают все чувства.

Приветственное приветствие

Хотя покупатель является гостем в вашем доме, вы хотите, чтобы покупатель представил себе дом. Вы не хотите, чтобы покупатель чувствовал себя злоумышленником.

Не ожидайте, что покупатель удалит свою обувь, если только вы не продаете покупателю, для которого ему требуются религиозные или культурные причины. В противном случае презумпция может быть оскорбительной.
Оставьте дом. Покупатель не будет говорить о доме перед вами или открыть двери с вами, стоящим там.
Не нажимайте и не торопите покупателя. Скажите покупателю, чтобы он занимал все необходимое время.
Оставьте чашу с завернутой конфеткой или другими лакомствами возле входной двери с небольшой запиской, в которой поблагодарит покупателя за то, что он пришел к вам домой.

Проверка температуры в помещении

Сейчас не время беспокоиться о счете за коммунальные услуги. Если достаточно холодно носить свитер, чтобы оставаться теплым, включите огонь. Не заставляйте покупателей дрожать или желать, чтобы они могли закрутиться в вашем коврике для тепла.
Если тепло на улице, включите кондиционер. Лучше нагреть или охладить дом в градусах или двух теплых / холодных, чем обычно, а затем установить температуру в норме. Это предотвращает наступление тепла или A / C, когда покупатель присутствует, потому что некоторые системы HVAC громкие.
Вы хотите, чтобы температура внутри была удобной и давала покупателю больше причин задерживаться, особенно в жаркие или холодные дни!

Настройте настроение

Осветите огонь в камине. Даже если это середина лета.
Сделайте это романтично, поставив два бокала шампанского на соседний стол с бутылкой шампанского.
Включите мягкую музыку. Раньше я играл в Энию, и однажды я услышал, как она попала в морг. Вы не хотите, чтобы люди думали о смерти, когда они смотрели на ваш дом.
Если у вас есть фонтаны с водой, включите их. Они особенно полезны для утопления шума или соседних соседей.

Воспроизвести аромат

У многих людей есть аллергия на некоторые ароматы и дезодоранты, поэтому не распыляйте воздух или вставные освежители воздуха.
Не сжигайте свечи или распыляйте духи в спальне по той же причине.
Если погода позволяет, откройте окна - если на улице слишком много шума, закройте их.
Если вы собираетесь печь печенье или тушить специи, такие как корицу в воде на плите, выложить мунчие, чтобы покупатели не разочаровались. Более чем один покупатель сказал: «О, черт, я думал, что здесь есть куки!»

Воспроизведение Visual

Если у вас есть сезонные фотографии, демонстрирующие цветники, листья разрываются в цвете или снег - освещенные лужайки лужайки от уличных фонарей, а затем показывают их на видном месте.
Откройте все оконные покрытия, чтобы светить.
Следите за закрытыми жалюзи, которые в противном случае показывают нежелательные наружные пейзажи, такие как ветхий забор или близлежащая структура, которая препятствует просмотру.

Осветите дом

Включите каждый свет в доме, в том числе светильники прибора и лампы в шкафу.
Осветить темные комнаты с несколькими окнами, разместив на полу за мебелью освещение на месте.
Выключите телевизор, если вы играете музыку, выключите монитор.

Поощряйте прикосновение

Отшелушивающие чувственные ткани, такие как бархатные обертывания или шелковые броски над креслами.
Оставьте двери слегка приоткрытыми.
Если у вас есть ковровое покрытие, вакуум в одном направлении и не ходите по нему снова.

Предоставление задумчивых карт

Приложите печатные карточки к изделиям и в комнатах, которые предоставляют дополнительную информацию, которую покупатель может пропустить или может не знать. У вас так мало времени, чтобы произвести впечатление.

Если у вас есть старинная люстра в вашей столовой, положите на нее карточку, которая раскрывает его возраст и другие важные детали.
Если вы удалили стиральную машину и сушилку из прачечной, прикрепите карту к стене, описывающую комнату.
Если ваша подвальная лестница крутая, прикрепите карту к перилам, которая предостерегает покупателей наблюдать за их шагом.
Соблюдайте осторожность при размещении карточки, которая гласит: «Не включено в продажу». Это заставит покупателя это хотеть, но вы можете сыграть это позже в свою пользу.

Сверху с едой

Лучший способ побудить покупателей задержаться и заметить еще более подробную информацию о вашем доме - предложить им еду. Вам не нужно угощать обедом, но бутерброды с пальцами, печенье, безалкогольные напитки, вода, десерты, все приветствуются. Покупатели, которые покусывают закуски, не хотят уезжать и могут заметить больше того, что может предложить ваш дом.

При необходимости установите сервировочную посуду.
Обеспечьте тарелки, чашки и салфетки. Они могут быть бумажными изделиями.
На простом расстоянии обеспечьте емкость для отходов.

Поощрение обратной связи с покупателем

Рядом с закусками оставляйте ручки и стопку предварительно напечатанных карточек вопросников или гостевую книгу для подписи.
Покупатели могут с большой вероятностью почувствовать себя обязанными ответить на ваш запрос после кормления.
Отправка отзывов, полученных вами, будет бесценной.
Разрешить анонимность покупателя.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.