Что такое маркетинговый план и его цель?

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план - это бизнес-документ с изложением вашей маркетинговой стратегии и тактики. Он часто фокусируется на определенном периоде времени (то есть в течение следующих 12 месяцев) и охватывает множество связанных с маркетингом деталей, таких как затраты, цели и действия.

Но, как и ваш бизнес-план, маркетинговый план не является статическим документом. Он должен меняться и развиваться по мере роста вашего бизнеса, а также с развитием новых и меняющихся тенденций в маркетинге.

Цель маркетингового плана

Многие владельцы бизнеса создают маркетинговый план, а затем откладывают его. Тем не менее, ваш маркетинговый план - это дорожная карта, обеспечивающая вам направление к достижению ваших бизнес-целей. Он должен часто упоминаться и оцениваться для результатов.

В то время как некоторые владельцы малого бизнеса включают свой маркетинговый план в рамках своего общего бизнес-плана, потому что маркетинг имеет решающее значение для успеха, рекомендуется иметь подробный план маркетинга по своему усмотрению. Если вы не хотите составлять мини-план в рамках своего бизнес-плана, вы можете приложить свой полный маркетинговый план к бизнес-плану в качестве приложения к бизнес-плану.

Преимущества маркетингового плана

Невозможно переоценить важность детального маркетингового плана. Маркетинг так же важен, как и предлагаемый вами продукт или услуга. Без маркетинга потребители и клиенты не могут узнать о вас. Если они не знают о вас, они не могут купить вас, и в результате вы не будете зарабатывать деньги.

Маркетинговый план:

• Дает ясность тем, кто на вашем рынке. Легче найти клиентов и клиентов, если вы знаете, кто они.
• Помогает вам создавать маркетинговые сообщения, которые будут генерировать результаты. Маркетинг - это знание того, что ваш продукт или услуга может сделать, чтобы помочь целевому рынку. Ваши сообщения должны говорить прямо на вашем рынке.

• Обеспечивает фокусировку и направление. Электронная почта, социальные сети, реклама, гостевые блоги, прямая почтовая рассылка, реклама и многое другое. С таким количеством маркетинговых решений вам нужен план определения наилучшего курса для вашего бизнеса.

Как создать маркетинговый план

Типичный план маркетинга малого бизнеса охватывает многие элементы, включая описание конкурентов, спрос на предлагаемый вами продукт или услугу, а также сильные и слабые стороны с рыночной точки зрения как бизнеса, так и его конкуренты.

Маркетинговый план - это инструмент, который вы должны использовать ежедневно, чтобы помочь вам достичь своего рынка и ваших целей прибыли. Когда вы составляете свой маркетинговый план, сосредоточьтесь на том, что вам нужно понять и достичь своего рынка. Основы включают:

1. Подробная информация о текущей ситуации вашего бизнеса. Каков ваш продукт или услуга? Что работает и какие проблемы вы испытываете при создании новых клиентов и клиентов?С какими проблемами вы столкнетесь в течение следующего года, например, с ходом (когда вы не можете работать) или с новыми законами, которые могут повлиять на то, как вы делаете бизнес?

2. Кто ваш целевой рынок? Кто самый вероятный покупатель того, что вы предлагаете? Ответ никогда не должен быть «всем». Чтобы помочь вам определить свой рынок, определите, как ваш продукт или услуга помогает людям, а затем выясняет людей, которые нуждаются в этом решении.

У вас может быть несколько групп на вашем целевом рынке, которые часто называются сегментацией рынка (специализирующейся на конкретных рыночных нишах или группах). Например, если ваш бизнес помогает людям с потерей веса, ваши целевые рынки могут быть мамами, желающими потерять вес ребенка и бэби-бумеров, желающих улучшить свое здоровье. Знание вашего рынка и его потребностей помогает вам создавать сообщения, специфичные для рынка, и размещать их там, где они будут рассматриваться для повышения эффективности.

3. Каковы ваши цели на период действия плана? Будьте конкретны в своих целях, например, увеличьте список адресов электронной почты на сумму x в течение следующего года или найдите x новых клиентов. Важно, чтобы вы смогли измерить эффективность своего маркетингового плана, имея количественную цель.

4. Какую маркетинговую тактику вы будете использовать для достижения своего рынка и целей? Позвольте вашему целевому рынку быть вашим гидом в определении того, какие маркетинговые стратегии вы будете использовать.

Где ваша видеовстреча? Как вы можете побудить их проверить свой бизнес? Например, если ваш рынок тратит много времени на Facebook, вы можете подумать о том, чтобы иметь страницу или группу поклонников Facebook или, возможно, инвестировать в рекламу Facebook. Если вы являетесь сервисом, обслуживающим другие предприятия, вы можете написать статью для информационного бюллетеня или журнала, ориентированного на ту же отрасль бизнеса.

5. Сколько это будет стоить? Здесь вы делаете бюджет для своего маркетингового плана. Существует множество бесплатных маркетинговых стратегий, хотя они требуют времени, которое является видом расходов. Будете ли вы делать домашние вечеринки, и если да, то какова будет стоимость поездки, рассылка приглашений, покупка призовых призов и т. Д.? Платите ли вы за рекламу или за услугу рассылки? Из всех мест, где можно потратить деньги на домашний бизнес, маркетинг является приоритетом, если вы инвестируете с умом.

Держите свой маркетинговый план в актуальном состоянии

Как и бизнес-план, маркетинговый план - это живой, дышащий документ. Анализ ваших результатов и настройка или изменение ваших маркетинговых стратегий - важная задача, чтобы обновить ваш маркетинговый план и выполнить его цель, чтобы помочь достичь ваших бизнес-целей. Многие факторы могут повлиять на ваши маркетинговые результаты и выбор, включая рыночные условия, спрос на ваш продукт или услугу, вопросы ценообразования и новые маркетинговые методы (то есть новую платформу для социальных сетей). Важно, чтобы вы знали об этом и соответствующим образом корректировали свой маркетинговый план.

Обновлено Июнь 2017 Лесли Труэкс