Что такое Маркетинговый календарь?

Инструмент, показывающий, какие маркетинговые мероприятия, медиа-кампании и меры мерчандайзинга происходят когда и где, а также результаты известны как маркетинговый календарь.

Это звучит достаточно просто, и это так. Но сила этого календаря заключается в способности общаться, координировать и измерять производительность. Другими словами, это не просто календарь для планирования; это инструмент для всей вашей команды (спереди и сзади) для выравнивания и планирования наилучших результатов.

Слишком часто блестящее маркетинговое событие подрывается из-за отсутствия инвентаря или плохого планирования и исполнения команды.

Вот 4 способа развития маркетингового календаря:

Общение

Любой скажет вам, что общение является ключом к успеху. Эффективная коммуникация, однако, очень сложна в розничном магазине. Многие магазины выбирают «доску объявлений» в комнате отдыха. Однако эту форму коммуникации следует использовать только в качестве переподготовки или напоминания. Когда вы оставляете свое сообщение на листе бумаги, вы открываете себя для интерпретации сотрудника. Это важно или нет? Насколько это приоритет? Трудно сказать по бумаге, но можно выразить и понять через вербальное общение.

Однако размещение маркетингового календаря на месяц в комнате отдыха - отличная идея. Опять же, вы передали его каждому сотруднику и обсудили на своем собрании, и обучили его на тренировке.

Итак, эта копия является постоянным напоминанием о том, насколько важно, чтобы все были одной и той же страницей. Это приводит нас к следующему совету.

Координата

В моей работе с розничными торговцами я часто нахожу существование «силосов» в бизнесе. Это относится к тому, что команда по продажам не координируется с оперативной группой.

Например, во время одного из событий продажи в моих магазинах мы пропустили позицию лидера потерь на торговом этаже. Операционная группа спрятала ящики и не знала, что они являются частью рекламного мероприятия. В этом случае меня виноват человек. Я не смог убедиться, что все сотрудники знают объявление и рекламу. Другими словами, если бы я включил маркетинговый календарь в еженедельное собрание магазинов, этого можно было бы избежать. Операционная группа была бы скоординирована с командой продаж и имела бы готовый товар.

Убедитесь, что вы общаетесь со всей командой, а не только с продажами. Сотрудники часто указывают на проблемы или вещи, которые необходимо согласовать для успеха.

Производительность при измерении

Самая большая оценка здоровья розничного магазина - это рост продаж за год. Ваш магазин продается больше в мае этого года, чем в мае прошлого года, например.Часто мы забываем, что причина, по которой наши продажи с прошлого года были такими хорошими, была из-за запланированного нами в магазине мероприятия продаж. В моих магазинах мы сделали много праздничных мероприятий DIY. Это практика создания распродажи вокруг собственного праздника. Или иногда мы просто отмечали бессмысленные праздники, как национальный день хот-догов.

Ничего общего с обувью, но создал шум и продажи для магазина.

Наличие маркетингового календаря с прошлого года помогло мне составить план на этот год. Он убедился, что я не забыл случайное событие DIY с прошлого года. Он сделал все, чтобы «события в годовом исчислении» теперь не означают, что вы должны делать одни и те же события каждый год. Но это означает, что вы должны быть осторожны, планируя в прошлом году победить, что вы считаете, что привело клиентов.

Планирование

Вероятно, наилучшее преимущество маркетингового календаря - это планирование. Как вы тратите свое время на покупку? Как вы тратите свои рекламные или маркетинговые доллары? Как вы планируете сотрудников? Все это обусловлено события в вашем магазине, и все это самые контролируемые расходы в вашем магазине. Поэтому планирование заканчивается тем, что является основным источником прибыли в вашем магазине.

В рамках вашего ежегодного обзора бизнеса планируйте ваш календарный год заранее. Это нормально настроить и отредактировать, когда вы идете, но этот головной старт будет служить вам хорошо.