Что именно является рекламным шагом?

Если вы смотрите какие-либо телешоу или фильмы, связанные с рекламой, вы, в конце концов, услышите, как игроки говорят о качке. Действительно, было даже успешное телешоу на AMC под названием «The Pitch». «

Однако, если вы не внедрены в рекламную и маркетинговую отрасль, вы, возможно, не знаете, что конкретно участвует в качки, и как работает весь процесс. Это, конечно, не то же самое для каждого агентства и каждого клиента, но здесь довольно типичная идея о том, что включает процесс качки.

Шаг 1: все начинается с клиента, который хочет создать новую рекламную кампанию.

У этого клиента уже может быть рекламное агентство, известное как действующее лицо, или оно не может быть в настоящее время связано с агентством. В любом случае, клиент решил, что новая кампания нуждается в новой крови, и агентства будут бороться друг с другом, чтобы выиграть этот бизнес. Для действующего президента это не столько выигрыш в новом бизнесе, сколько его сохранение.

К сожалению, многие агентства используют процесс качки как способ осветить огонь под своим подчиненным, не имея реального намерения когда-либо нанимать новое агентство. Агентства, участвующие в этом процессе, знают, что происходит, и понимают, что они используются в качестве рычагов, но это индустрия. Кроме того, если работа достаточно хорошая, это может привести к неожиданному выигрышу.

Шаг 2: Клиент ставит запрос для агентств для повышения.

Это обычно называется RFP или Request for Proposal. Это позволит определить объем работы, что необходимо сделать, когда это необходимо сделать, и другую информацию, которую должны знать потенциальные агентства.

В то время как RFP может подробно рассказать о целевой аудитории, рекламе продукта или услуги и даже бюджете, это не является творческим резюме. Он просто выкладывает скелет кампании.

В большинстве случаев рекламные агентства не платят за подачу. Это рассматривается как собеседование, и вам не платят за интервью для новой должности, так?

Ну, это гораздо более привлекательно, и для новой учетной записи может потребоваться очень дорогое и трудоемкое занятие. Он питается ресурсами, он может включать много тысяч долларов в расходные материалы, фотографию, оборудование и время агентства, а также может быть деморализующим. В конце концов, хотите ли вы работать бесплатно в любое время дня и ночи, в надежде, что в конце этого может быть что-то? По этой причине больше агентств отказываются подавать «гонорар за шаг», который может составлять от $ 5 000 до $ 20 000 (иногда даже больше, в зависимости от работы и клиента).

Шаг 3: Клиент выбирает агенты для краткости.

Очень популярны, клиенты голубых фишек будут затоплены с помощью запросов высоты тона. Они не могут видеть все из них, поэтому они выберут несколько штук для краткости.Часто они будут отправлять RFP только агентствам, с которыми они хотят работать. Запуск компаний или предприятий с плохой репутацией будет иметь меньший интерес, и, таким образом, клиент будет более открытым, чтобы видеть агентства с меньшей известностью. Иногда агентства встречаются лично с клиентом, чтобы самим получить креативную записку и задавать вопросы.

В редких случаях агентства будут получать краткое сообщение одновременно на том же заседании.

Однако это может сделать вещи беспорядочными и неудобными в начале проекта. Агентства не захотят задавать определенные вопросы, потому что они могут раскрыть свою стратегию конкурирующим командам, то есть клиенту придется потратить дополнительное время после того, как начальное задание будет направлено на конкретные вопросы от каждого участвующего агентства.

Этап 4: Руководители Агентства расскажут о командах.

После получения краткой и другой информации, руководители и команда по учету создадут внутренний креативный отчет для креативного директора и команды арт-директора / копирайтера, работающей на поле. Это движущая сила поля в рекламном агентстве. Смолы похожи на показы мод. Они не всегда являются примером того, что нужно делать, но что можно сделать. Это шанс для агентства вытащить все остановки и действительно вау клиентов.

«Только представьте, где мы могли бы взять вас? «

Шаг 5: Творческий отдел создает кампании

Несколько творческих команд будут даны креативная записка и сразу начнут разрабатывать идеи. Это может занять неделю или даже меньше, или это может занять несколько месяцев. Все зависит от сроков, предоставляемых агентством клиентом. В течение этого времени идеи проявляются креативному директору, который будет формировать и продвигать некоторые идеи и отвергать других. Затем команда учетных записей вводится в процесс для обзора работы.

Стоит отметить, что смолы, как правило, безумны, и агентство часто переходит во что-то, называемое «режим тангажа» или «безумие шага». Это своего рода отброс всего менталитета, хотя это действительно больше похоже на «выполняйте всю работу, которую вы обычно делаете, плюс вся эта новая работа, и делайте это за меньшее время». Творческие коллективы и управление учетными записями были известны, чтобы есть, спать и принимать душ в агентстве во время подачи.

Шаг 6: Принципы агентства Выберите кампанию, которая будет выбита

Когда команда учетной записи и компакт-диск будут довольны работой, руководители агентства получат ее и выберите кампанию развивать. Это тот, на который агентство бросит свой вес, создав макеты объявлений и веб-сайтов и даже снимая некоторые материалы специально для поля. Если агентству посчастливилось получить гонорар за подачу, то именно здесь будут потрачены деньги.

ШАГ 7: Агентство полирует и практикует шаг внутри страны.

Практика, практика, практика. Агентство сделает все правильно. Они будут проводить исследования для поддержки своих идей. У них будут доски, которые выглядят потрясающе.Они сократят образцы видеороликов. Они будут даже нанимать актеров или моделей. Это время, чтобы удалить глюки, отбросить шины и убедиться, что все так же прекрасно, как может быть. Если есть какие-то недостатки, настало время их убрать. Разумеется, это также означает, что потребуются изменения в последнюю минуту, что означает более поздние ночи, раннее утро и сборы.

Шаг 8: Время шага. Клиент получает презентацию.

Один за другим агентства будут встречаться с клиентом, как правило, в головном офисе клиента, чтобы подать свою презентацию. Для клиента это может занять целый день. Агентствам, возможно, придется пройти долгий путь, чтобы отправиться, иногда летая по стране на 1-часовую встречу. Если есть потенциал выиграть миллионы долларов в новом бизнесе, это того стоит. Технология означает, что клиенты и агентства могут делать это с помощью видеоконференций, но мало кто хочет сделать это именно так. Для начала, если другое агентство сделает встречу во плоти, у агентства, вызвавшего, будет немедленный недостаток. Существуют также технические проблемы, которые могут преследовать видеозвонки, и очень немногие агентства хотят рисковать возможностью исчезновения нового бизнеса, потому что часть оборудования не работает.

Шаг 9: Клиент выбирает агентство.

После долгих обсуждений клиент предоставит агентству-победителям узнать, кто они, и пусть остальные уйдут. Многие люди считают, что лучшая работа побеждает, но это наивно. Клиент будет учитывать многие факторы, в том числе цену, расстояние, личности, культуру агентства и возможности. Если им нравится работа из другого агентства лучше, это не редкость видеть эту поверхность в любом случае. Это не совсем морально, но это путь мира.

Шаг 10: Агентство работает над новой кампанией.

Как только подача выиграна, работа приходит в агентство, и начинается настоящая работа. Теперь все становится немного до земли. Выигравший шаг, возможно, был ошеломляющим, но теперь клиент хочет увидеть более реалистичную версию, без всех колоколов и свистков. Они будут просить, чтобы вещи были смягчены. Они будут запрашивать меньшие бюджеты. Это то, что ожидается. Очень редко работа, которая выиграла подачу, делает это на экране принтера или телевизора нетронутым. И теперь это агентство имеет клиента в своем списке.

Пока он не станет действующим лицом с огнем, который должен загореться под ним, и круг начинается снова.