Видео: Портал поставщиков идёт в регионы! 2024
Владельцы малого бизнеса и менеджеры цепочки поставок малого бизнеса иногда чувствуют, что у них нет рычагов, когда дело доходит до переговоров с поставщиками. Многие поставщики могут быть намного больше, чем их клиенты малого бизнеса, и эти малые предприятия могут задаться вопросом, есть ли у них какое-либо мнение, когда речь идет о ценах, качестве и своевременной доставке.
Но владельцы малого бизнеса могут работать со своими поставщиками, чтобы обеспечить конечные результаты, которые важны для их компании.
Размер имеет значение
Без сомнения, размер имеет значение. Если вы являетесь малым бизнесом, а ваш поставщик является изготовителем контракта, он обычно может составлять миллионы единиц в каждом производстве. И если вы, мадам малый бизнес, нужны только десять тысяч единиц - вам грозит потерять в тасовке.
Однако вы можете работать с этим поставщиком, чтобы установить партнерство, которое работает для вас обоих. Первое, что вам, вероятно, нужно будет понять, это то, что крупные производители контрактов, вероятно, планируют использовать свои месяцы использования ресурсов заранее. Так что вам, возможно, придется подождать.
У вас есть время для этого?
Прогнозирование может помочь вам получить большую часть пути. И руководство временем должно быть в состоянии закончить путешествие.
Прогнозирование
Чтобы обеспечить прогнозы, которые работают для ваших поставщиков, вам необходимо работать со своими клиентами. Согласовывая требования вашего клиента с указанием времени и мощности вашего поставщика, вы можете оптимизировать свою цепочку поставок.
Не ожидайте обратиться к поставщику и попросить доставку заказа через шесть недель, если их производственные мощности будут заполнены в течение следующих трех месяцев. Начните с вашего поставщика и продвигайтесь вперед по цепочке поставок.
Сколько времени займет ваш поставщик для доставки того, что вы прогнозируете (то есть, как вы думаете, что вам нужно)?
Если это три месяца, то идите к своим клиентам и получите их спрос на этот горизонт. Когда у вас есть твердая приверженность со стороны вашего клиента (в течение времени выполнения всей вашей цепочки поставок), вы можете сделать заказ у своего поставщика.
Ваши поставщики - особенно более крупные - оценят, что вы запланировали заранее и можете поместиться в слот, который соответствует их доступной емкости.
Прозрачность
Если вам нужно договориться о цене с поставщиком, и у вас нет рычагов, требующих снижения цен, вы всегда можете использовать прозрачность.
Ваш малый бизнес, ваши поставщики и ваши клиенты все пытаются выжить в любой отрасли собачьей еды, в которой вы оказались. Это, как говорится, ваш малый бизнес, ваши поставщики и ваши клиенты, как правило, являются разумными людьми, которые видят необходимо, чтобы каждый из вас выжил, чтобы сохранить остальных.
И вот как прозрачность может помочь. Если вы покупаете часть у своего поставщика за 10 долларов, и вы продаете эту часть (либо как есть, либо включены в другую часть) за 12 долларов, у вас есть запас за 2 доллара. Вы получаете всевозможные забавные вещи с этим 2 доллара, например, оплачиваете свои счета, платите своим сотрудникам и, при любой удаче, платите сами.
Но если ваш поставщик говорит вам, что настало время для повышения цен, и ваш клиент приходит к вам, вы говорите, что им нужно снижение цены - ну, ваши 2 доллара просто уменьшились.
Введите прозрачность. Покажите поставщикам, что вы зарабатываете с каждой стороны. Работайте с ними по мерам экономии (прогнозирование помогает, поэтому они могут оптимизировать закупки продукции и сырья), и они будут работать с вами, чтобы снизить цены и, возможно, снизить ее.
В то же время ваши клиенты могут не осознавать те плотные поля, с которыми вы работаете, поэтому показать их ваши расходы могут быть хорошим способом помочь избежать снижения цен.
Конечно, если вы сможете сэкономить деньги у своих поставщиков и сможете передавать эти сбережения своим клиентам, вы можете настроить себя на будущее с этими клиентами.
Sourcing
Даже если у вас есть удобные и оптимизированные отношения с вашими поставщиками, рекомендуется начинать инициативу поиска каждые 3-5 лет. Sourcing - это цепочка поставок для сравнения.
Изучите ландшафт поставщика и предложите своим действующим поставщикам и потенциальным поставщикам возможность процитировать ваши существующие продукты.
Проекты Sourcing позволяют вашим действующим поставщикам знать, что вы ищете не только оптимизацию затрат, но и любые инновации, которые могут улучшить качество, своевременную доставку и производительность инвентаря.
Используя прогнозы, прозрачность и источники - вы можете использовать различные рычаги переговоров для совместной работы с вашими поставщиками.
Малый бизнес на продажу? Как купить малый бизнес
Есть ли для вас небольшой бизнес для продажи? Узнайте, как узнать, хорошо ли это или нет с этим объяснением того, как купить небольшой бизнес.
Пластик Список поставщиков поставщиков поддонов
В этой статье рассматриваются основные функции и преимущества пластиковых поддонов, основные приложения и приводится список крупных поставщиков. Выучить больше.
Каковы преимущества поставщиков, которые расширяют бизнес-кредит?
Вы поставщик, решивший, предоставлять ли кредиты клиентам? Узнайте основные преимущества, которые оказывают влияние как на вас, так и на клиентов малого бизнеса.