Продажа по стоимости свыше цены

Коэффициенты в том, что ваш продукт не является самым дешевым предложением в вашей отрасли. Но не думайте об этом как о проблеме; на самом деле, более высокая цена может реально помочь вам в ваших усилиях по продажам. В конце концов, все знают поговорку: «Вы получаете то, за что платите. «Если вы можете показать своим посетителям, что стоимость вашего продукта больше, чем цена, которую вы просите, вам не нужно беспокоиться о более дешевых конкурентах.

Продажная стоимость вместо продажи по цене также даст вам лучший калибр клиента - у вас меньше шансов свалить вас на вторую сделку.

Большинство продаж, которые не делают этого из-за страха. Любая покупка требует изменения в жизни перспективы, и изменение страшно. Чем больше будет влияние изменения, тем страшнее оно. И стоимость играет большую роль в коэффициенте изменения покупки. Если перспектива сталкивается с тратой больших денег на продукт, это означает, что у него не будет таких денег, чтобы тратить на другие потенциальные покупки. Дорогие покупки также вызывают страх быть сорванным. Тратить больше денег, чем стоит продукт, является смущающим и может вызвать серьезные проблемы на линии.

Вы можете преодолеть эти два препятствия - страх перемен и страх перед обманом - показывая свою перспективу. ПОЧЕМУ ваш продукт стоит того, что он делает, и КАК продукт будет положительным изменением в его жизни, а не отрицательный.

Если вы можете доказать эти два момента на удовлетворение перспективы, у вас не должно быть больших проблем с закрытием продажи.

Дайте отзывы и отзывы

Отзывы клиентов, научные данные и обзоры продуктов - отличные способы доказать вашу точку зрения. Отзывы особенно полезны в прокладывании вашего пути к концу, потому что они рассказывают историю о ситуации в вашей перспективе, которая выиграла от вашего продукта.

Тематические исследования и опубликованные обзоры также помогают показать, что нейтральные стороны также одобряют ценность вашего продукта. Для небольшого дополнительного удара вы можете договориться о том, чтобы ваша перспектива поговорила с одним из ваших нынешних клиентов, желательно с кем-то в подобной отрасли или жизненной ситуацией, как ваша перспектива. Очевидно, что вы должны спросить у клиента, который обязательно будет иметь хорошие вещи, чтобы сказать о вашем продукте!

Дайте шанс попробовать перед покупкой

Еще один способ уменьшить восприятие риска вашей перспективой и дать конкретное доказательство ценности продукта - дать ему возможность попробовать продукт перед его покупкой. В идеале вы можете предлагать неохотно перспективы бесплатной пробной версии вашего продукта в течение нескольких дней или недель. Если ваша компания или характер продукта затрудняют бесплатные испытания, посмотрите, можете ли вы получить демо-модель, чтобы взять на себя встречи. Если ваша перспектива может обработать продукт, кратко используйте его и посмотрите, как он работает в реальной жизни, он будет более открытым для совершения покупки.

Предложение гарантии

Наконец, дорогие покупки будут немного менее тревожными, если вы можете предложить гарантию. Гарантии и предложения по возврату денег снижают риск нового клиента. Если ваш продукт имеет тип, который может сломаться, другой вариант - дешевый или даже бесплатный план обслуживания.

Вы также можете предлагать псевдопробы, организуя задержку выставления счетов за нервную перспективу. Это дает ему шанс поместить продукт в свои ряды, прежде чем ему нужно будет передать свои деньги вашей компании.

Демонстрация ценности продукта для перспективы часто достаточно, чтобы полностью отменить ценовые возражения. Тем не менее, перспектива, которая уже провела некоторые исследования, возможно, раскрыла детали о ценах ваших конкурентов. Если ваша перспектива вызывает конкретного конкурента, который предлагает аналогичный продукт по более низкой цене, зайдите для более подробной информации. Если предлагаемая цена намного ниже вашей, вероятность того, что продукт конкурента не имеет важных функций, или же скрытые затраты не отражены в опубликованной сумме.