Что такое розничный ассортимент товаров?

Термин «товарный микс» - это, по сути, ассортимент продукции, предлагаемый розничным магазином. Это относится к широте и глубине продуктов, которые данный розничный магазин осуществляет на регулярной основе. Не всегда легко найти хороший баланс между продуктами, которые может выбрать магазин, поэтому его следует тщательно рассмотреть.

Как Merchandise Mix влияет на розничную торговлю

Если в магазине есть слишком много разнообразных товаров, у него может отсутствовать фокус, который может запутать клиентов.

Если им не ясно, что предлагает магазин и что они могут купить там, будет сложно заставить клиентов вернуться.

С другой стороны, если ассортимент товаров слишком мал или ограничен, магазин рискует быть омраченным конкурентами, имеющими более высокий уровень.

В качестве примера возьмем универмаги. Большой универмаг, такой как одежда Macy's, товары для дома, косметические товары и некоторые предметы роскоши. Это похоже на большое сочетание, но оно соответствует установленному бренду Macy. Если новый магазин попытался использовать все эти категории товаров, он, вероятно, будет перегружен и не сможет конкурировать в том же масштабе, что и Macy's.

Итак, как розничный торговец может выяснить, какие предметы продавать, а что может быть лучше из-за смеси? Есть несколько ключевых показателей для рассмотрения.

Как знать, что на складе

Чтобы ответить на этот вопрос, просмотрите несколько ключевых показателей, таких как состояние вашего инвентаря, анализ цен, анализ квадратов, анализ категорий и валовой маржи.

Каждая метрика обеспечивает понимание ответа, а также информацию о клиентах, предоставляемую маркетингом (данные, такие как данные за заказ, количество ответов, ответ на предложения и т. Д.).

Знайте свою клиентскую базу

Важно не только знать, что покупали ваши покупатели в прошлом, но и понимать, что они могут купить в будущем.

Поскольку у большинства розничных торговцев нет хрустального шара, как они могут предсказать, чего хотят клиенты? Попробуйте спросить клиента. Узнайте, какие товары готовы заплатить вашим клиентам, и где они видят ценность. Это поможет вам понять, какие изменения вы должны внести в свой ассортимент мерчандайзинга и какие вещи вы должны оставить в покое. Как говорится в старой поговорке, «если она не сломалась, не исправляй».

Получите максимальный взнос за свой доллар от поставщиков

Предположим, у вас есть два поставщика. У одного есть продукты динамита, которые люди готовы платить за верхний доллар, и вы не можете держать его на полках. Но с этим продавцом сложно работать, и стоило вам времени и денег, пытаясь заставить его своевременно и как обещали.

У другого поставщика есть продукт, который не разбивает записи, а является надежным и надежным продавцом. Он поставляет, когда говорит, что будет, и не дает вам никаких неприятных сюрпризов.

Очевидно, что в вышеупомянутом сценарии возникает соблазн рискнуть с использованием первого поставщика из-за огромного потенциала для вознаграждения. Но если вы действительно считаете время и энергию, которые вам нужно потратить на этого поставщика, получаете ли вы прибыль от своих инвестиций, которые вам нужны? Возможно нет.

Ваш ассортимент товаров должен отражать, кто вы, как компания, и включает ваших клиентов и поставщиков.

Внимательно рассмотрите эти факторы, прежде чем запасти свои полки.