Причины, по которым клиенты не покупают у вас

Вы тратите время на маркетинг своего продукта, но все равно не продаете столько, сколько хотите? Истина заключается в том, что потребители испытывают потребности и шаги, которые они преодолевают, что побуждает их покупать. Если ваш маркетинг не соответствует этим требованиям, это, вероятно, причина, по которой ваш продукт не продается. В качестве потребителей мы не просто убеждаемся в «цене» продукта, но мы движемся за преимущества продукта и того, что он может сделать для нас; это наша причина для покупки.

Если вы обнаружите, что испытываете трудности с продажей своего продукта, вы можете рассмотреть следующие причины, по которым потребители не покупают и не оценивают, как вы можете лучше продвигать свои продукты таким образом который превращает потребителей в ваших клиентов.

1. Они не знают о вашем продукте.
   Потребители не могут приобретать продукты, о которых они не знают. Если вы занимаетесь маркетингом, но потребители все еще не знают о вашем продукте, возможно, пора оценить, почему он не работает. Вы ориентируетесь на правильный рынок с помощью своего сообщения? Получено ли ваше сообщение тем, у кого будет интерес к вашему продукту? Важно помнить, что решение не всегда является более маркетинговым, потому что проблема может заключаться в том, где вы продаете и какие маркетинговые средства вы используете.
2. Они не понимают преимуществ вашего продукта.
   Потребители не покупают продукцию исключительно по цене. Теперь это не означает, что они не влияют на цену. Потребители покупают на основе преимуществ, которые приносит их продукт. Если вы спросите своих клиентов, какие выгоды от вашего продукта, они бы знали? Это важно. Ваш маркетинг должен быть сосредоточен на преимуществах вашего продукта, чтобы потребители проявляли интерес к покупке вашего продукта. Создайте список трех лучших преимуществ вашего продукта и используйте их в своем маркетинговом сообщении.

1. Они не чувствуют, что ваш продукт воспринимает ценность.
   Потребители не будут покупать продукты, которые, по их мнению, не имеют никакой ценности. Почему клиенты должны оценивать ваш продукт? Вы можете использовать преимущества своего продукта для создания воспринимаемой ценности, и именно это воспринимаемое значение помогает в продажах вашего продукта. Если клиент не видит значения, они просто передадут ваш продукт. Вы должны создать эту воспринимаемую ценность в своем маркетинговом сообщении.

1. Они не видят, как ваш продукт отвечает их потребностям.
   Мы говорили о преимуществах и воспринимаемой ценности, теперь поговорим о потребностях. Знают ли потребители, как ваш продукт отвечает их потребностям? Это облегчает их жизнь, экономит время, заставляет их чувствовать себя лучше? Какая потребность в удовлетворении вашего продукта? Вы должны сказать потребителям, что, не заставляйте их догадываться или придумывать ответ самостоятельно, расскажите им и помогите обучить их тому, зачем им нужен ваш продукт.
2. Ваш продукт недоступен для них.
   Потребители не могут купить то, что им недоступно. Если они слышат о вашем продукте, но он недоступен, забудьте об этом. Потребители хотят облегчить получение и использование вашего продукта. Как вы можете сделать свой продукт более доступным для них? Является ли это помещением в разных местах? Распределить ваш продукт по-другому? Возможно, он предлагает ваш продукт в Интернете. Оцените доступность своего продукта и посмотрите, нужно ли вам вносить изменения.