Недвижимость Технологии: Франшизы против независимых брокерских компаний

На какой стороне вы находитесь? Считаете ли вы, что индустрия недвижимости может продолжать свою прежнюю бизнес-модель и выжить в следующем десятилетии? Какую бизнес-модель я имею в виду?

• Брокерство открывает свои двери, создает офисные помещения для агентов.
• Агенты набираются с различными предложениями разделения и услуг.
• Маркетинг и обучение предоставляются, чтобы помочь агентам добиться успеха.
• Чем лучше агенты делают, тем лучше брокерство.

• Агенты были заманили в прошлом франшизами с большими торговыми марками.
• Торговые марки и напольное время были высоко оценены.
• Брокеры разработали веб-присутствие компании, оставив агентов на своих устройствах.

Я не знаю, где ваше мнение, но я считаю, что дни этой бизнес-модели пронумерованы и заканчиваются раньше, чем многие могут поверить. Это просто не подходит для потребителя, и мы больше не контролируем листинговую информацию до такой степени, что нам не нужно заботиться.

Когда NAR провела свой технологический опрос, более половины агентов заявили, что им больше нужны технологии помощи и услуг от своих брокеров. Напольное время и бренд-сгенерированные провода хороши, но не так важны для них, как в прошлом. Фактически, многие не хотят никакого времени на пол. Итак, каков ответ? Это действительно двухчастный ответ, один - об Интернете, а другой - о том, как использовать время и производительность агента.

Использование Интернета для подключения к локальному потребителю

Давайте поговорим об Интернете, веб-сайтах и ​​способах создания потенциальных клиентов. Как это делается сейчас, как крупные игроки, похоже, обращаются к нему, и я считаю, что это лучший способ:

• Набор и удержание агентов
• Обеспечение успеха агентов
• Использование локального характера недвижимость

«Недвижимость местная». Сколько раз вы слышали это или говорили? Это не изменится, если они не найдут способ переместить землю. Затем мы смотрим на Интернет и его глобальный охват. Как эти два фактора влияют друг на друга, и как мы можем заставить их работать вместе для успеха? Крупнейшие брокеры и франшизы игроков яростно создают огромные сайты на уровне корпоративных / франшиз. Они привлекают посетителей на сайт и различными способами генерируют потенциальных клиентов, которые передаются в местные офисы, там снова разделяются и, наконец, передаются агенту.

И эта стратегия может работать в долгосрочной перспективе. Тем не менее, потребитель, который ищет в Интернете информацию о местной недвижимости, будет иметь много об этом сказать. Потеряются ли они на больших сайтах? Попадут ли они туда первым, если не будет много гипер-локального контента, чтобы поймать их поиск? Правда, вы можете покупать трафик с помощью PPC, но стоимость высокая, а контент на целевой странице должен быть о локальной области, на которой они искали.То есть, это должно быть, если вы хотите, чтобы они придерживались.

Я вижу, что самое успешное поколение веб-сайтов в сфере интернет-недвижимости, чтобы быть меньше сверху вниз, и намного более широким. С регулярными сайтами или блогами крупные брокеры и франшизы должны создавать веб-присутствие на уровне агента на местных рынках.

Им нужно обучать агентов и запрашивать их содержимое для этих сайтов.

Чистый результат этих мини-локальных присутствий будет намного больше, чем огромные «у нас все сайты». Недвижимость всегда будет местной, и чем более местный веб-сайт будет по содержанию, тем лучше его окончательное лидерство. Франшизы и крупные игроки должны изучить, как построить пирамиду для генерации интернет-лидерства, причем базой является огромное количество гипер-локальных сайтов.

Теперь давайте отвлечемся от маркетинга и получим выгоды от производительности и управления агентами от технологий.

Веб-сайты и ведущее поколение, безусловно, чрезвычайно важны для агентов по недвижимости. Но есть гораздо больше того, что брокерские услуги могут предоставлять технологии агентам. Это то, что они ценят, потому что они предоставляют инструменты для повышения производительности, управления временем и управления данными клиентов, что приводит к продажам.

Управление офисами и контактами

В наши дни больше поставщиков веб-сайтов в сфере недвижимости интегрируют бэк-офис и маркетинговые инструменты в свои продукты. Вы даже можете делать капельную электронную почту и другие вещи, которые вы хотите сделать для эффективной операции с офисом в сфере недвижимости.

Тем не менее, основное значение имеет возможность настраивать настраиваемые базы данных для управления брокерскими агентствами недвижимости, регистрироваться в любом месте агентами и их способность управлять своими независимыми подрядчиками в сфере недвижимости в системе, предоставляемой компанией.

Корпоративная учетная запись Интернет-факсов

Это централизованная учетная запись, но с отдельными номерами факсов для агентов, и все они будут доставлять документы PDF в почтовые ящики электронной почты. Компания может настроить для всех факсов копирование офиса, и агенты могут получать свои факсы в любом месте и в любое время.

Речь идет не только о агентах, любящих это. Брокерская деятельность реализует экономику и улучшает контроль над документами. Подумайте о брокерском адресе электронной почты, который получает копию каждого факса, который получает агент. У агента есть копия для их файла, а также офис. С помощью правил или фильтров в учетной записи эти факсы можно перенаправить в папки для отдельных транзакций.

Групповые учетные записи для напоминаний и задач

Хотя эта функция легко обрабатывается с помощью Интранета, рассмотренная выше, существуют и другие способы и менее дорогостоящие. Даже если вся брокерская деятельность заключается в том, чтобы проинструктировать агентов по доступным параметрам и помочь им настроить учетные записи на таких сайтах, как RememberTheMilk. ком или Toodledo. com, это будет воспринимаемой ценностью их принадлежность.

Предоставление справки по их учету

В Xpenser есть абсолютно бесплатный онлайн-сервис. который был создан для отслеживания расходов на возмещение.Тем не менее, набор функций будет отлично работать для простых, независимых расходов подрядчика на недвижимость и отслеживания доходов. Я использую его и люблю его.

Есть так много инструментов для повышения производительности по очень низкой цене или бесплатно в Интернете. Это не означает, что брокерская деятельность не повышает ценность, привлекая внимание агента. Помогая им открыть эти инструменты и инструкции для их использования, брокерские услуги помогают агенту добиться успеха. И это означает успех для брокерской компании.