Резервирование недвижимости - как используются скидки на недвижимость

Скидки на недвижимость для привлечения покупателей

Используемые в основном с покупателями, скидки на недвижимость являются маркетинговым инструментом для привлечения покупателей к брокерской деятельности. Часть комиссии, предлагаемая брокером продавца агенту, приносящему покупателя, зачисляется / возвращается покупателю при закрытии или после его закрытия.

Это не является законным во всех штатах. Министерство юстиции полагает, что способность урезать покупателей имеет важное значение для конкуренции и снижения цен для потребителей, и пытается заставить государства с анти-скит-законами отменить их.

Конечно, спрашивая у 100 профессионалов в сфере недвижимости, что они думают о скидках, оживает дискуссия. Существует много сопротивляемости любой практике, которая снижает комиссионные, но скидки растут в популярности и их использовании. Как правило, скидка, скажем, 1% от покупной цены на стороне покупателя, составляет около трети комиссии агента покупателя. Это не корм для цыплят.

В моем собственном опыте и судебном разбирательстве на моем внутреннем рынке загородных домов, я действительно не получал много, если бы какие-либо новые скидки на бизнес-предложение. Поскольку медианная цена дома в то время составляла более 400 тыс. Долларов, покупатели жилья на дому, похоже, не замечали моего маркетинга в Интернете. Я слышал, что в первый раз и на рынке домашних покупателей начального уровня скидки могут означать новую мебель. Механики оплаты скидки варьируются, поскольку иногда это может быть в заключительной документации, но не всегда. Некоторые кредиторы имели проблемы со скидкой, показанной на HUD.

Скидки в качестве метода прямой скиды

Не требуется никакого компромисса со скидкой для покупателя. Некоторые брокеры предлагают скидку со всеми включенными стандартными услугами. Это чистая маркетинговая стратегия, предполагающая, что брокерская деятельность может поддерживать прибыльность с более низким доходом по каждой сделке со стороны покупателя.

Если у брокерской компании есть большой инвентарь списков, скидки для покупателей могут привлечь больше покупателей и увеличить доход, когда брокерские услуги свяжут покупателей со своими собственными листингами, обрабатывая обе стороны через двойное агентство, назначенное агентство или брокерскую деятельность.

Скидки в качестве компромисса для более мелких услуг

Благодаря тому, что интернет предоставляет огромные листинговые данные покупателям, многие из них могут найти недвижимость, которую они хотят приобрести в Интернете. По крайней мере, покупатель может значительно сократить список свойств кандидата, просмотрев их в Интернете, просмотрев виртуальные туры и сделав собственный путь собственности.

Некоторые брокеры предлагают скидки этим покупателям и не предоставляют агента для сопровождения их на показы, полагаясь на открытые дома и агенты листинга для доступа. Показ услуг обычно можно приобрести отдельно, если не найдено другого способа, чтобы получить покупателя в собственность.

Pro and Con of Buyer Rebates

Все, что дает потребителю больше возможностей и, возможно, экономит их деньги за те услуги, которые они желают, как правило, хорошо. Это рыночная эффективность, когда покупатель, обладающий необходимыми знаниями, может самостоятельно выполнять часть работы по размещению собственности и экономить деньги, делая это.

Есть те, кто критикует эту бизнес-модель, так как они полагают, что покупатели получают денежные скидки за работу, которая навязывается агентам листинга, которые должны показывать имущество. Существует также обеспокоенность тем, что некоторые покупатели могут пропустить негативные аспекты собственности, которые указал бы хороший покупатель.