Недвижимость Drip Email Best Practices

Drip email - стандартная практика практически для всех сайтов недвижимости и CRM, управления взаимоотношениями с клиентами, систем, которые собирают адреса электронной почты. Вопрос заключается в том, эффективно ли вы используете эффективную электронную почту, или ваши кампании фактически вытесняют перспективы, а не воспитывают их до закрытия?

Является ли капельная электронная почта стоящей? Вот некоторые статистические данные по электронной почте от Hubspot:

• Исследования показывают, что 35-50 процентов продаж идут к поставщику, который отвечает первым.

• Если вы будете следить за веб-лидерами в течение 5 минут, вы в 9 раз чаще их конвертируете.
• Воспитанные лидеры производят, в среднем, 20-процентное увеличение возможностей продаж по сравнению с невоспитанными лидерами.
• Приводные письма электронной почты генерируют 8-процентный CTR по сравнению с обычными отправками электронной почты, которые генерируют только 3-процентный CTR.
• Компании, которые занимаются лечением, зарабатывают на 50% больше продаж по цене на 33% меньше, чем невоспитанные лидеры.

Обратите внимание, что слово «воспитывать» или «воспитывать». Это цель капельной электронной почты, особенно с выводами, созданными на веб-сайтах. Проблема для многих, кто использует капельную электронную почту для недвижимости, состоит в том, что они не воспитывают столько, сколько они раздражают их перспективы. Много времени, усилий и денег направляется на то, чтобы эта форма создания нового поколения была заполнена онлайн.

Вы создали сайт, пишете или покупаете отличный контент, создаете целевые страницы и, возможно, даже делаете PPC, Pay Per Click, маркетинг. Затем вы размещаете большой призыв к действию и форму, чтобы заставить подозреваемых посетителей совершить совершение и предоставить вам свою контактную информацию и стать потенциальными.

Это позор, когда так много отмирают и никогда не попадают на закрывающий стол, потому что они не должным образом воспитываются с помощью капельной электронной почты.

План лучше для эффективной капельной электронной почты

Когда вы создаете контент веб-сайта, целевые страницы, онлайн-маркетинг и ведущее поколение, убедитесь, что вы также создаете правильную запись по электронной почте, которая имеет отношение к тому, как вы привлекли эту перспективу.

Если вы создадите страницу для продавцов и призыв к действию, чтобы получить бесплатную предварительную оценку имущества, подумайте о капельной электронной почте, за которой вы будете следить. И это определенно НЕ должно быть таким, как правильные запахи в доме для показа!

Прежде чем вы установите целевую страницу, призовите к действию и форму руководства, попросите свою кампанию по электронной почте, специально предназначенную для потенциальных продавцов. Вы знаете, что у них есть такой интерес, если они откликнулись на предложение оценки или любую другую форму, представленную конкретным продавцом. Имейте несколько писем, а не десятки, которые чаще всего задают вопросы, которые вы задаете продавцам. Каждое электронное письмо может ответить на вопрос. Это подпитывает перспективы.

Избегайте писем Клише Все отправляют

Помните, что, вероятно, перспектива, которую вы создаете на своем веб-сайте, также проверяет другие веб-сайты и даже заполняет формы или отвечает на призывы к действию.Первое, что вы хотите сделать, это быть очень разными в ваших письмах. Запах «выпечки хлеба», показывающий электронные письма, является примером такого рода консервированных рекламных кампаний, которые используют многие агенты. Не используйте их. Напишите свой собственный.

Знайте свой рыночный цикл и придерживайтесь его

Другими словами, какое среднее время от ведущего поколения до первой основной встречи с клиентом / клиентом?

Создайте свою кампанию электронной почты, чтобы начать и завершить эту временную шкалу. Вы всегда можете поместить перспективы on-the-fence в долгосрочный список воспитания, если они не станут клиентами в течение средней временной шкалы. Важно то, чтобы поразить их соответствующим и полезным контентом в то время, когда он, вероятно, получит желаемый результат.

Будьте осторожны с первым автоответчиком Email

Эта статистика об ответах в течение пяти минут в порядке, но общий «спасибо за контакт, и я скоро вернусь к вам». Автоответчик не является что ты хочешь делать. Конечно, они узнают, что вы на самом деле не получили, не прочитали и не ответили на их форму представления, что быстро, но вы можете, по крайней мере, начать процесс дифференциации с самого первого письма. Что-то, что имеет отношение к призыву к действию, всегда хорошо. Для листинга продавцов вы можете иметь, что первое мгновенное письмо начинается с чего-то вроде «Спасибо за форму, но я в закрытии, поэтому мой телефон выключен.

Как только я выйду, вы слушайте меня ».

Все эти советы должны улучшить вашу перспективу воспитания, удержания и поездки на заключительный стол. И это необязательное поле формы номера телефона должно быть там. Если они знают, что это необязательно, и дайте его вам в любом случае, они ожидают вызова. Письма или нет, позвоните им.