За и против покупки существующей франшизы

В теории концепция франшизы - блестящая бизнес-модель. Однако покупка новой франшизы не гарантирует успех. Это, по большей части, концепция, которая доказала свою эффективность в некоторых областях при определенных условиях. Учитывая общий унылый отказ начинающих компаний, есть еще один вариант, если вы хотите купить франшизу: купите существующую франшизу. Но только потому, что цена покупки будет ниже, чем стоимость начала новой франшизы, не означает, что франшиза является хорошей инвестицией.

The Pros

Бизнес уже работает, поэтому вы можете сразу начать бизнес, с поставщиками, клиентами, обученными сотрудниками и денежным потоком в первый день. Вы также избегаете всех вопросов выбора места, создания сайта и просмотра демографических исследований - для нового франчайзи нередко ждать год или больше, пока их местоположение не будет готово начать бизнес.

У существующей франшизы есть история. Вместо того, чтобы угадать, будет ли ваш новый бизнес успешным, вы можете анализировать фактические исторические финансовые данные, чтобы определить, является ли это хорошим бизнесом. Гораздо проще исследовать известную организацию, чем запуск. С существующей франшизой у вас есть возможность просмотреть книги и записи продавца и определить будущую производительность на основе реальных чисел в рабочем месте.

С существующей франшизой вы можете договориться о цене покупки.

Новые франшизы поставляются с установленной ценой и условиями, на которых франчайзер редко гибкий. При перепродаже иногда можно договориться о цене, условиях оплаты, обучении от продавца и любом другом аспекте сделки. Но, хотя это новый бизнес, вам также нужно выяснить условия соглашения, которое ваш франчайзер будет готов предоставить вам.

Наконец, вы можете говорить с другими франчайзи в системе. Если вы проводите исследование незаметно, они предоставят вам представление о конкретном бизнесе и франчайзере, которые вы никогда не сможете определить самостоятельно.

The Cons

Не все компании-франшизы рекламируют места, которые могут быть проданы. Таким образом, ваш поиск может занять немного больше времени, чем вы обычно испытывали при поиске по бизнесу без франшизы.

Финансовые показатели франчайзи расскажут вам совсем немного, но помимо обычных вопросов, которые вы хотите рассмотреть при проведении due diligence для новой франшизы, вы должны узнать:

• Почему франшиза покидает бизнес?
• Будет ли существующий персонал, особенно менеджеры, оставаться на месте?
• Тенденции в отношении местоположения - постоянно ли они были сильными, или они были в упадке?
• Изменились ли окрестности и ее демография?
• Появляются ли на рынке новые конкуренты, которые могут повлиять на будущую производительность?

Как только вы определили возможность, посмотрите на местоположение, как будто вы начинаете свежие. Если в течение последних нескольких месяцев или лет бизнес был на убыль, не предполагайте, что вы будете работать все труднее или умнее продавца.

И если франчайзер требует, чтобы вы довели местоположение до текущих стандартов, вам нужно понять свои дополнительные требования к капиталу. Понимание стоимости обновления местоположения, времени, которое вы должны внести в улучшения, и нужно ли вам закрыть местоположение во время ремоделирования, важно знать заранее.

Обычно франчайзер имеет право первого отказа покупать какие-либо индивидуальные франшизы в своей системе. Вы хотите получить подтверждение от франчайзера, намерены ли они это сделать. Если нет, вы можете пройти все переговоры только для того, чтобы узнать, что кто-то другой собирается купить бизнес.

Не предполагайте, что вы собираетесь принять существующее соглашение, которое имеет продавец, и не предполагайте, что при условии, что существующее соглашение будет даже полезно для вас.

Соглашение о франшизе, которое может потребоваться подписать, может отличаться от продавцов. Ваши сборы и другие условия могут отличаться от того, что продавец работает, и эти изменения могут быть значительными.

Получение стороннего финансирования может быть сложнее, потому что лучшие франчайзеры имеют отношения с некоторыми кредиторами, чтобы помочь финансировать их новые продажи.

Большинство франчайзеров не потребует от вас платить новый сбор за франшизу, но многие по-прежнему будут взимать плату за перевод, которую вам или продающему франчайзи придется заплатить. Некоторые франчайзеры также взимают с покупателя за начальное обучение, которое им потребуется. Франчайзер, скорее всего, захочет посмотреть, сколько вы платите за бизнес, и как вы планируете финансировать свою покупку: у любого франчайзера мало преимуществ, если вы переплачиваете за бизнес, а затем не можете обслуживать свой долг и терпеть неудачу.

Вам также может потребоваться выполнить трудоемкую и дорогостоящую ориентацию до того, как франчайзер даст вам окончательное одобрение в качестве франшизы. В этом случае вам явно нужен механизм для извлечения из сделки, если по какой-либо причине вы не одобрены.

Резюме

Покупка существующей франшизы - отличный способ стать франшизой, и она обладает множеством существенных преимуществ. Однако, как и при любых инвестициях, вам необходимо сделать домашнее задание, и вам нужно иметь квалифицированных юристов и бизнес-консультантов, работающих с вами.