Плохая стратегия ценообразования на уровень выше рыночной стоимости

Способ, которым многие агенты по продаже недвижимости действуют, когда консультирование продавца по домашнему ценообразованию представляет продавца с рядом цен, часто с низкой продажной ценой и высокой продажной ценой. Распространение между двумя ценами будет относительно небольшим. Это продавец дома, который выбирает указанную торговую цену, и это агент по недвижимости, который предоставляет информацию, чтобы помочь обучить продавца. Хотя, вы можете понять, почему многие продавцы часто тяготеют к высокой продажной цене.

Это просто человеческая натура.

Если вы спросите кого-нибудь, хотите ли вы больше денег или хотите меньше денег, как вы думаете, что человек скажет? Почему человек отказывается от денег, которые, по мнению одного, может получить? Однако цены на продажу колеблются в сфере недвижимости. Существует диапазон, а не определенная точная цена продажи, поскольку оценка рыночной стоимости может варьироваться от индивидуума к индивидууму.

Возьмите оценщика, например. Возьмите 5 оценщиков и попросите каждого оценить дом. Коэффициенты каждой оценки будут разными. Оценка не означает, что значение дома предопределено, но между всеми 5 оценками будет ряд значений, достаточно близких друг к другу. Вероятно, не будет никаких диких колебаний.

Однако продавцы иногда испытывают желание поднять цену дома на число, которое может показаться астрономическим для агента по продаже недвижимости в окрестностях. Продавцы могут не знать, как агент недвижимости определяет стоимость, и они могут не рассказать о сопоставимых продажах.

Как продавца различаются по значению. Они могли бы вспомнить дом, который когда-то был продан несколько месяцев назад, что вполне может быть истекшим листингом сегодня, и решить, что их стоимость дома больше на X. Нет никакой логической причины. Эта сумма X, вероятно, основана на хорошем круглом номере, который не может иметь никакого отношения к рыночной стоимости. (Небеса помогайте им, если они полагаются на публичный сайт недвижимости для ценностей.)

Почему бы не покупателю дома просто сделать предложение?

Чувство среди этих типов продавцов - покупатель всегда может сделать предложение. Когда покупатель не делает предложение, продавцы не хотят верить, что это цена. Они могут смотреть на все виды внешних влияний как на источник проблемы. Некоторые продавцы верят, что покупатель не сделал предложение, потому что:

• Агент по листингу не работает достаточно сильно, чтобы найти покупателя.
• Покупатели не понимают присущих качеств, которые делают дом настолько невероятно ценным.
• Листинговая компания тратит рекламные доллары в неправильных местах.

Однако, как правило, это не те причины, по которым покупатель не сделал предложение. Во-первых, чтобы сделать предложение о покупке, покупатель будет ожидать увидеть дом лично.Покупатели склонны путешествовать по домам, которые оцениваются в соответствии с другими домами на рынке. Например, если покупатель ищет дом в определенном районе или ZIP, агент покупателя может отправить списки покупателей в определенном ценовом диапазоне. Завышенный дом может даже не появиться в списке домов покупателя для продажи.

Если в группе домов покупателя продается завышенный листинг, это связано с тем, что покупатель ищет дом в определенном ценовом диапазоне.

Однако, поскольку дом завышен, он сразу же упадет до нижней части списка домов покупателя, чтобы отправиться в тур, если он не был отвергнут полностью. Покупатель захочет совершить поездку по более желательным домам, которые соответствуют конкретным требованиям. Завышенный дом, по самой своей природе, не будет вписываться в эти конкретные требования, потому что ему не хватит обновлений, пространства или местоположения домов для продажи, которые оцениваются соответственно.

Основная причина, по которой покупатель не просто «сделает предложение» по завышенному листингу, так это потому, что этот конкретный дом не появляется на радаре покупателя. Если покупатель никогда не узнает, что дом доступен для продажи, покупатель никогда не войдет в этот дом. Никакого личного тура, без продажи.

Далее, большинство покупателей не выходят, чтобы купить дом, надеясь, что они могут сделать предложение lowball и выиграть этот дом.

Покупатели не хотят оскорблять продавца и избегают неудобной конфронтации. Продавцы могут полагать, что покупатель может предложить любую цену, которую покупатель хочет предложить, но покупатели так не думают. Покупатели не хотят оскорблять.

Кроме того, агенты своего покупателя могут полагать, что завышенный листинг стоит так дорого, потому что продавец упрям ​​и отказывается слушать разум. Агенты покупателя также не хотят работать с необоснованным продавцом. Они предпочли бы игнорировать этот список и показать дома, для которых продавцы разумны и хотят продать.

Насколько далеко завышена стоимость слишком много?

Где вы берете линию за завышенную цену? Какая цена слишком высока? Зависит от диапазона значений для соседства, но бонус прейскуранта, превышающий 10% рыночной стоимости, слишком высок для домов стоимостью менее миллиона. Особенно продажная цена составляет 25% от стоимости или больше, ну, это просто продавец, который любит смотреть на знак продажи во дворе. По мнению экспертов, цены на дома должны иметь диапазон гибкости от -3% до + 3% от продажной цены.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.