Животноводческая компания по продаже продуктов питания - профиль карьеры

Представители продуктов питания для питомцев несут ответственность за продвижение и продажу своей продуктовой линейки в торговых точках, таких как зоомагазины. Эта линейка продуктов может включать в себя другие предметы, такие как игрушки для животных и другие аксессуары для домашних животных.

Обязанности

Представители представителей домашних животных, также известные как представители производителей, несут ответственность за маркетинг таких продуктов, как продукты питания, продукты питания, добавки, игрушки, постельные принадлежности, клетки, аксессуары и другие товары, связанные с животными.

Все торговые представители работают под руководством менеджера по продажам, поскольку они стремятся найти торговые точки, желающие продавать свой товар.

Существует два типа позиций продаж: внутренние продажи и продажи на местах. Внутренние позиции продаж не вовлекают много (если таковые имеются) путешествия; звонки по продажам потенциальным клиентам совершаются по телефону. Полевые позиции продаж требуют частых поездок по всей определенной территории, поскольку представители лично посещают розничные магазины, чтобы продавать продукты или проводить обучение, связанное с их продуктовыми линиями.

Коммуникационные и технологические навыки очень важны для представителей продаж продуктов для домашних животных, как на внутренних продажах, так и на местах продаж. Представители должны внимательно следить за своими контактами, рекламной деятельностью и объемом продаж.

Важная обязанность представителей отдела продаж на местах - это демонстрации, которые подчеркивают полезные качества продукта. Эти демонстрации могут проводиться на выставках, конференциях, конвенциях, мероприятиях, связанных с животными, или в офисах потенциальных клиентов.

Варианты карьеры

Торговые представители продавцов домашних животных могут специализироваться на продаже своих назначенных продуктов определенному типу поставщиков, таких как ветеринарные клиники, сети магазинов домашних животных или крупные торговые выставки. Другие специализируются на продуктах для определенных видов, таких как собаки, кошки или лошади.

Успешные торговые представители могут переместиться в региональную должность менеджера по продажам.

Менеджеры по продажам отвечают за контроль над командой продаж и обучение и поддержку представителей.

Представители торговых продуктов для домашних животных также могут использовать свои навыки и опыт для перехода на ветеринарные фармацевтические продажи, которые, как известно, являются чрезвычайно прибыльной областью. Ветеринарные фармацевтические продавцы продают наркотики на животных и добавки непосредственно к ветеринарам и больницам животных, а топ-производители могут зарабатывать более 100 000 долларов в год.

Образование и обучение

Большинство представителей продаж продуктов для домашних животных имеют степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или науки о животных. Опыт продаж продуктов для домашних животных должен включать в себя глубокие знания в области животноводства, публичных выступлений и методов маркетинга.Большинство новобранцев будут проходить программу обучения в компании, прежде чем начать свою карьеру.

Американская ассоциация производителей домашних животных (APPMA) - самая известная группа членства для торговых представителей продуктов для домашних животных. Эта торговая ассоциация проводит маркетинговые исследования, проводит образовательные семинары и ежегодно помещает в Global Pet Expo. Их Национальный опрос владельцев домашних животных высоко ценится в отрасли и содержит подробную информацию о том, как владельцы домашних животных используют продукты и услуги.

Другая членская группа - Национальная ассоциация производителей, которая предлагает исследования рыночных исследований, возможности непрерывного образования и местные сетевые мероприятия для агентов производителей (в том числе в индустрии домашних животных). Несмотря на то, что эта специализация специально не ориентирована на профессионалов в сфере домашних животных, эта группа предлагает значительную поддержку продаж.

Существует несколько известных программ сертификации для тех, кто работает в сфере продаж. Одна из высоко оцененных программ сертификации предоставляется Фондом исследований исследований производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию в качестве сертифицированного представителя профессионального производителя (CPMR) или сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Зарплата

Компенсация торговым представителям продуктов для домашних животных может основываться на комиссии, зарплате или комбинации этих двух.

Как правило, представители продуктов также выигрывают от какой-либо системы бонусов, чтобы вознаградить выдающуюся производительность, когда они достигают определенных этапов продаж.

Представитель по продаже продуктов для домашних животных обычно зарабатывает более 50 000 долларов США в год. В самом деле. com сообщает, что зарплата продавцов товаров для домашних животных составляет в среднем около 79 000 долларов США в год.

По данным Бюро труда и статистики, средние 50 процентов торговых представителей заработали от $ 48, 540 и $ 99,570 в год во время исследования зарплаты за 2008 год. Самые низкие десять процентов заработали менее 34,980 долларов США, а самые высокие 10 процентов - более 133 долларов США, 040 в год. Средняя зарплата для торговых представителей составляла 70, 200 долл. США.

Те, кто работает в сфере продаж на местах, часто получают дополнительную компенсацию и такие льготы, как оплаченные командировочные расходы, использование служебного автомобиля и счет расходов для развлекательных клиентов.

Перспективы работы с Outlook

Ожидается, что рабочие места для представителей торговых представителей будут расти только в среднем по всей карьере, поэтому конкуренция должна оставаться увлекательной для этих позиций. Ожидается, что конкуренция будет особенно устойчивой в отрасли продаж продуктов для домашних животных, так как эти рабочие места обладают высоким потенциалом прибыли.

Рынок продуктов для домашних животных - это индустрия стоимостью 50 миллиардов долларов в год, поэтому потенциальный потенциал должен оставаться солидным для тех, кто может найти позиции в этой быстро развивающейся среде продаж.