, Начинающий свой собственный бизнес продаж

Есть много причин, по которым люди выбирают карьеру продаж. Для некоторых их выбор включает в себя выбор крупной или небольшой компании по продажам для работы. Другие решают, какая отрасль лучше всего соответствует их потребностям и задачам. Третьи, оказываются в продажах, потому что у них нет другого выбора и они научатся любить возможности свободы и дохода, которые дает карьера в продажах.

Но есть те, кто уверен в своих навыках продаж и имеет жгучий предпринимательский дух, который сделает работу для кого-то еще невыносимой.

Это коммерческие предприниматели, которые полагаются исключительно на себя, свою страсть и способность закрывать продажи.

То же, что и независимые представители?

Независимые представители продаж - это специалисты по продажам, которые продают продукты или услуги производителя, но не считаются сотрудниками компании или компаний, для которых они продают. По сути, их часто считают 1099 сотрудников. Хотя они очень похожи на независимых торговых представителей, коммерческие предприниматели отличаются тем, что они продают, и в отношениях, которые у них есть с производителем проданного продукта или услуги.

Независимые коммерческие представители соглашаются с планом компенсации, который производитель продукта / услуги проектирует, в то время как коммерческий предприниматель обычно является лицом, которое находит товар / услугу, которая является товарной, разрабатывает маркетинговый подход к продажам и формирует партнерство, которое чаще всего включает либо долю прибыли или капитала в производственной компании. Короче говоря, коммерческий предприниматель принимает значительно больше рисков, поскольку у него есть заинтересованность в каждом шаге жизненного цикла продукта / услуги.

Кроме того, предприниматель часто является тем, у кого есть собственный продукт / услуга, который чувствует, что у них есть товар. Вместо того, чтобы пытаться продать продукт другой компании или нанять независимую репутацию для продажи своего продукта, коммерческий предприниматель представляет себя и продает свой продукт / услугу.

Что принимает

Быть самостоятельно не для слабонервных.

Эти профессионалы не имеют никого, кроме себя, чтобы полагаться на свой доход, и никто не виноват в их неудачах. Они должны быть чрезвычайно сильными с навыками управления временем, а также с их сетевыми навыками. Будучи на 100% самостоятельно, предприниматели по продаже должны быть самомотивированными, самонаправленными, ориентированными и быть готовыми работать долгие часы и долгие недели.

Эта карьера, конечно, не для всех. На самом деле, немногие специалисты по продажам даже подумают о том, чтобы начать бизнес, успех которого полностью лежит на их плечах. Предполагаемая безопасность работы для кого-то другого или, по крайней мере, представляющая установленного производителя, является мощным инструментом в неопределенном мире продаж.

Награды

Спросите у профессионалов по продажам о своей самой насущной проблеме с их работой, и вы наверняка услышите «компанию, в которой я работаю …». Их проблемы будут разными, но у многих специалистов по продажам есть проблемы со своим работодателем.Либо заработная плата недостаточно хороша, а микроменеджеры менеджера по продажам, конкуренция отнимает прибыль или любое другое количество жалоб. Но если вы когда-нибудь услышите, как предприниматель по продаже жалуется на своего босса или компанию, вы будете знать, что они только жалуются на себя.

Коммерческий предприниматель полностью свободен принимать любые решения, прокладывать курс или пробовать новую стратегию. Если что-то не работает, они могут немедленно изменить его, не требуя разрешения кого-либо еще. В то время как большинство продавцов-профессионалов пользуются автономией и свободой, ничто не сравнится с тем, что испытывает коммерческий предприниматель на ежедневной основе.

Как только предприниматель получает успех, их прибыль не делится между другими. Если у предпринимателя нет сотрудников, каждый цент, который они зарабатывают, они сохраняют. Конечно, далеко не все успешны, когда идут самостоятельно, но многие из них. И те, кто реализуют только умеренный успех, в целом более удовлетворены своими занятиями, чем другие.

Самое смешное в тех, кто становится коммерческим предпринимателем, состоит в том, что, даже если они могут потерпеть неудачу и должны найти работу в установленном бизнесе, обычно это не слишком долго, прежде чем они снова выйдут из себя, преследуя успех на своих сроки!