Старых модных продаж

Не может быть никаких сомнений в том, что Интернет, а точнее, всемирное использование Интернета привело к кардинальным изменениям в каждой карьере. Даже врачи, которые когда-то обращались к журналам, справочным материалам или посещали двухгодичные семинары, теперь обращаются к сайтам, таким как WebMD, для исследований и информации.

Несмотря на свое влияние, Интернет не является всемогущим и не должен рассматриваться как замена для многих мероприятий, которые определяют нас как профессионалов в области продаж.

Живот для живота, лицом к лицу

Многие продукты и услуги могут быть и полностью приобретены через Интернет. Даже продукты, которые в конечном итоге покупаются в магазине из кирпича и раствора, обычно исследуются и обсуждаются в Интернете. Подумайте о продажах автомобилей и о том, как большинство покупателей автомобилей прибывает в представительство, оснащенное ценой, которую они ожидают платить, модель, модель и функции, которые они хотят купить. Покупки делались в Интернете, и только покупка была сделана лицом к лицу.

Несмотря на ваше занятие, если вы находитесь в сфере продаж, уверен, что Интернет и доступ к нему вашего клиента влияют на ваши циклы продаж, их подход и результаты.

Но это не означает, что продажи - это умирающая индустрия, которую нужно заменить интернет-магазинами, сверхнизкими ценами и агрессивными ценами на доставку. В то время как некоторые отрасли полностью прибегают к наличию только онлайн-присутствия, многие по-прежнему будут требовать от специалиста по продажам встретиться лицом к лицу с перспективами и превратить их в клиентов.

Бизнес всегда будет нуждаться в профессионалах, чтобы встретиться с перспективами, получить их квалификацию, представить им и, конечно же, закрыть сделки.

Ожидание хорошо спроектированного интернет-магазина и низкие цены для замены старых старомодных продаж сродни кастингу на продукт или услугу в безрезультатный мир, являющийся не чем иным, как товаром; к которым клиенты уделяют очень мало внимания и видят только практическое применение вашего продукта и требуют максимально возможной минимальной цены.

Союз усилий

Интернет, без сомнения, вызвал сужения прибыли в большинстве отраслей. Более низкая рентабельность создает потребность в бизнесе для снижения операционных издержек, чтобы быть конкурентоспособными на постоянно развивающемся и расширяющемся рынке. Но те, чей продукт или услуга имеет либо фактическую, либо воспринимаемую стоимость выше стоимости товара, полагаются как на специалистов по продажам, так и на Интернет для достижения своих клиентов.

Сколько компаний, которые продают продукт или услугу, большие или маленькие, не имеют видимости в Интернете? Очень немногие, если они есть. Большинство предприятий имеют не только общедоступную веб-страницу, но также вкладывают время и энергию в Социальные сети. Сайты, такие как Twitter, Facebook и LinkedIn, наводнены предприятиями, которые пытаются привлечь их продукцию, свою компанию и свою ценность.

В конце концов, большинство компаний, использующих одни и те же или похожие маркетинговые стратегии, сводятся к тому, что у компании самый способный специалист по продажам при определении того, какой бизнес выигрывает и который проигрывает.

Продолжающаяся потребность в навыках продаж

Конкурс - прекрасный инструмент для успеха. Без этого у нас было бы мало оснований для улучшения наших продуктов, услуг и навыков продаж.

Интернет предоставил нам все соревнования, на которые мы могли бы надеяться, и все причины, по которым обязательный бесконечный подход к совершенствованию наших навыков должен быть одним из главных приоритетов профессионального профессионала.

Вы, как специалист по продажам, должны постоянно улучшать свои навыки общения, свои способности к поиску, свои навыки презентации и свои навыки закрытия. Кроме того, вы должны научиться использовать, а затем повысить эффективность использования социальных сетей в своих ежедневных усилиях. Чтобы отключить Интернет и социальную сеть, вы можете бросить полотенце. Хотя вы можете не верить в то, что Web 2. 0 важен, это значит, и вы не считаете его важным, не делает его несущественным.

Являются ли карьеры продаж старомодными и скоро пройдут путь к птице Додо? Конечно, нет, но те, кто полагается исключительно на свои оригинальные навыки продаж и не охватывают новые тенденции, вымерли.