Видео: Дистант ЭМШ | Лекция 3 - Неценовые факторы спроса и предложения 2024
Форма психологического розничного ценообразования, предлагающая клиентам, более чувствительна к определенным конечным цифрам. Тонны исследований были сделаны, чтобы попытаться определить идеальную цену продукта. Какова цена, наиболее привлекательная для клиентов?
Нечетное ценообразование относится к цене, заканчивающейся в 1, 3, 5, 7, 9 под круглым числом (например, $ 0. 79, $ 2. 97, $ 34.95). Даже ценообразование относится к цене, заканчивающейся целым числом или в десятых (например, $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55. 00).
Идея заключается в том, что цена, заканчивающаяся на 99, кажется более дешевой в голове клиента, чем те, которые заканчиваются. 00.
WalMart сделал очень сильное заявление на этой арене. Они используют. 88 заканчивая их ценообразование. Опять же, они пытаются передать более низкую цену. Фактически, они знают, что другие розничные торговцы используют 19 долларов США. 95, поэтому они используют 19 долларов США. 88. Это звучит дешевле. Это выглядит дешевле. Это дешевле. Но может ли такая небольшая разница в деньгах сделать такую большую разницу? Простой ответ - да.
Согласно исследованию 1997 года, опубликованному в Marketing Bulletin , более 90% цен в рекламных материалах закончилось нечетным числом (9, 7, 5). Это было почти 20 лет назад! Это еще больше с сегодняшним делом. Психологи утверждают, что когда клиент видит цену в 1 доллар. 99 они связывают его с $ 1 против $ 2. Хотя это до сих пор является веским аргументом, большинство клиентов в этой экономике начали округлять вверх и вниз. Итак, когда они видят 19 долларов. 95, они не думают о $ 19, а думают, что $ 20.
Что изменилось? Ну, для экономики. За последние 20 лет мы пережили рецессию. Средний класс почти исчез, стоимость жизни продолжает расти, и у людей просто меньше денег, чем они использовали. Добавьте к этому появление интернет-магазинов, где цены могут быть немедленно изменены в любое время дня.
Добавьте к этому приложения для вашего мобильного устройства, которые могут отслеживать цены и предупреждают вас о сбережениях с одного места на другое. Добавьте к этому сканеры на мобильных устройствах, которые могут определить, низкая цена, которую вы ищете в этом магазине, или если вы можете пойти по улице и получить ее дешевле. Концепция демонстрации также повлияла на цену.
Итак, все ли это означает, что нечетно-четное ценообразование больше не действует? Не за что. Когда его спросят, клиенты по-прежнему считают, что нечетные цены дешевле, чем даже. Хотя цена составляет 19 долларов. 99, люди по-прежнему считают, что это дешевле, чем $ 20. 00. Немного загадки, которые я знаю, но факты все еще говорят, что ценообразование в нечетных числах - лучшая стратегия.
Одной из новейших технологий для выхода на розничный рынок являются цифровые ценники. Это позволяет розничному торговцу корректировать цену продукта в реальном времени, отправив сигнал на бирку RF на полке рядом с продуктом.Другими словами, никаких физических ценников на продукте нет, просто цифровой «знак» перед ним. Эта новая технология используется для тестирования таких идей, как стоимость времени суток. Это концепция, что клиенты будут платить больше вечером, чем днем, - что истинные охотники за сделками выходят в ранние времена. Если это так, цены могут быть скорректированы в дневное время, максимизируя валовую прибыль для розничного продавца.
Аксессуаров: добавление продаж в розничной торговле
Продажа надбавок в розницу является самой важной, поскольку ее когда розничный торговец начинает зарабатывать деньги. Лучшие продавцы всегда имеют доступ к каждой продаже.
Что такое точка безубыточности в розничной торговле
Точка безубыточности в вашем розничном магазине, когда продажи равны расходам. Другими словами, нет никакой прибыли и никакой потери.
Кросс-продажи и предложения по продаже в розничной торговле
Наводящие продажи или кросс-продажи могут увеличить прибыль, прибыль и опыт работы с клиентами. Также называемый, добавляйте в продажу или аксессуаров для продажи, это обязательный навык для ваших сотрудников.