Ниша Маркетинг против массового маркетинга

Массовый маркетинг сгорит ваши маркетинговые доллары. Визуализируйте персону массового маркетинга в качестве стоячего удара в середине крупного парка лиг. На земле, перед этим человеком, находится большая куча разных наименований валюты. Человек массового маркетинга просто поставил эту кучу валюты в огне. Он хочет привлечь внимание сидящих зрителей, используя дым от горящей валюты.

Он выпустил слово, что дым от горящей валюты очистит все восемь полостей синуса.

Поскольку этот стадион настолько огромен, к тому времени, когда дым достигнет периметра парка, он будет сильно разбавлен размером парка и расстоянием от огня до зрителей. Хотя зрители могут знать о своих преимуществах, площадь настолько распространена, что они едва ли будут пахнуть дымом. Конечный результат будет минимальным, если не будет подана огромная сумма валюты, чтобы произвести гораздо больше дыма.

С другой стороны, я вижу, что нишевый маркетинговый человек, как тот, кто берет ту же самую кучу долларовых купюр, переходит к предварительно определенному разделу трибуны, затем поджигает свою кучу. Он знает, что из предыдущих исследований рынка, что толпы в этой секции трибуны заинтересованы в очистке их пазух. Из-за меньшей площади они также смогут сильно пахнуть горящей валютой.

Нишевой маркетолог будет иметь лучшие результаты, используя ту же сумму денег, потому что они нацеливаются на их сообщение и предложение. Будь то бейсбольное поле, печатные СМИ или Интернет, результаты будут одинаковыми. То есть гораздо легче привлечь внимание меньшей толпы, которую вы определили как заинтересованного в том, что вы можете предложить.

Более эффективно рекламировать услуги на нишевом рынке

Итак, почему вы хотите рекламировать свои услуги на нишевом рынке на массовом рынке? Другими словами, почему вы хотите настроить таргетинг на меньший сегмент вашего сообщества по всему сообществу? Простой … Это эффективнее, дешевле и дает лучшие результаты.

Тем не менее, прежде чем вы начнете сжигать свои деньги за маркетинговые усилия, которые могут или не могут сработать для вас, необходимо, чтобы вы планировали свою маркетинговую стратегию. Первое, что должно быть указано в вашем плане, - это ниша типа и размера, которую вы хотите продать.

Шаги по поиску вашей ниши

Используя логическое планирование рынка и выполнение вышеуказанных шагов, вы добьетесь положительного влияния на благополучие ваших клиентов в выбранных вами нишах. Вы также будете вознаграждены как финансово, так и эмоционально за свои усилия.

Во-первых, это слишком дорого и, как правило, очень сложная задача, чтобы попытаться развить свой собственный нишевый рынок.Лучше определить и спланировать решение существующей ниши, которая имеет хороший потенциал для использования вашего уникального продукта или услуг. Например, предположим, вы изобрели фантастический спортивный напиток и хотите развивать рынок своего продукта.

1. Оцените себя и определите, какие области жизни вас больше всего интересуют и как они будут взаимодействовать с вашим продуктом.

1. Оцените свой потенциальный рынок, чтобы определить, есть ли область, которая могла бы использовать ваши услуги. Легкий способ сделать это определение - это просто поговорить с людьми в вашем целевом сообществе. Другим является объединение групп людей, которые имеют схожие интересы, такие как клубы здоровья, небольшие ускорители лиги, футбольные клубы или мероприятия по автоспорту.
2. Как только вы найдете многообещающую нишу, определите, можете ли вы чувствовать себя комфортно с ожидаемым доходом от него.

Например, если вы решите ориентироваться на спортивные мероприятия, подумайте о том, чтобы приспособиться к местным залам или спортивным командам. Попытайтесь спонсировать серию спортивных мероприятий в сообществе. Разумеется, достаточное количество образцов должно быть доступно для продвижения вашего продукта.

Поскольку моя область интересов - автогонки, я начал с того, что стал спонсором спонсоров для одного, а затем, наконец, трех разных мест автогонок.

Позже, когда я начал водить свой собственный гоночный автомобиль, мои услуги были заметно отображены на машине.

Разработка нескольких нитей

Чтобы избежать надежд в одну корзину, я рекомендую развить несколько ниш, а не зависеть от них. Помимо гоночной связи, я сосредоточился на нескольких отделах правительства нашего города, таких как полицейский отдел, городское управление и персонал общественных работ.

Я просто не случайно выбирал те отделы; Я оценил свои интересы (см. Первый шаг), и это было в списке. Я был запасным полицейским в течение 6 лет и понимал проблемы, с которыми столкнулись полицейские в поле.

Изобразите это … У вас есть пояс, полный оборудования, такого как пистолет, радио, манжеты, дополнительные боеприпасы, быстрые погрузчики, булава и т. Д. Пока вы тащите весь этот вес вокруг своей середины, входите и выходите полицейской машины много раз в течение дня. Если вы не входите и не выходите из машины, вы сидите на сиденьях, которые разбиты от чрезмерного использования нескольких смен.

Вышеупомянутое даже не касается травм от прыжков через забор, коротких гонок, чтобы набить неконтактного задержанного, а также случайные бои с непримиримыми гражданами. Люди в нашем городском управлении долго работали на компьютерах и были под напряжением многих времен. Кроме того, ночью они должны были сидеть долгое время на собраниях совета или комитета.

Стулья не всегда были мягкими и обычно были сделаны из самой твердой древесины. По-моему, я считаю, что средневековые инквизиторы разработали их. Поэтому, наряду с моими услугами, я смог обсудить эргономические и стрессовые соображения с этими городскими служащими.

Тот же тип мышления будет применяться к вашему спортивному напитку.Вы должны не только предложить фантастический напиток, но и вы сможете предложить свои экспертные рекомендации о том, как его использование связано с их уровнем производительности, здоровья или комфорта. Ваш экспертный совет будет отличать вас от других производителей напитков, которые просто продают напитки … Период!

Отредактировано Laura Lake

Во-первых, это слишком дорого и, как правило, очень сложная задача, чтобы попытаться развить свой собственный нишевый рынок. Лучше определить и спланировать решение существующей ниши, которая имеет хороший потенциал для использования вашего уникального продукта или услуг.

Например, предположим, вы изобрели фантастический спортивный напиток и хотите развивать рынок своего продукта.

Вот первые три шага, которые вы должны предпринять, чтобы найти свою нишу:

1. Оцените себя и определите, какие области жизни вас больше всего интересуют и как они будут взаимодействовать с вашим продуктом.
2. Оцените свой потенциальный рынок, чтобы определить, есть ли область, которая может использовать ваши услуги. Легкий способ сделать это определение - просто поговорить с людьми в вашем целевом сообществе. Другим является объединение групп людей, которые имеют схожие интересы, такие как клубы здоровья, небольшие ускорители лиги, футбольные клубы или мероприятия по автоспорту.
3. Как только вы найдете многообещающую нишу, определите, можете ли вы чувствовать себя комфортно с ожидаемым доходом от него.

Например, если вы решите ориентироваться на спортивные соревнования, подумайте о том, чтобы присоединиться к местным спортзалам или спортивным командам. Попытайтесь спонсировать серию спортивных мероприятий в сообществе. Разумеется, достаточное количество образцов должно быть доступно для продвижения вашего продукта.

Поскольку моя область интересов - автогонки, я начал с того, что стал спонсором спонсоров для одного, а затем, наконец, трех разных мест автогонок.

Позже, когда я начал водить свой собственный гоночный автомобиль, мои услуги были заметно отображены на машине.

Чтобы не вкладывать все свои надежды в одну корзину, я рекомендую разработать несколько ниш, а не зависеть от них. Помимо гоночной связи, я сосредоточился на нескольких отделах правительства нашего города, таких как полицейский отдел, городское управление и персонал общественных работ.

Я просто не случайно выбирал те отделы; Я оценил свои интересы (см. Первый шаг), и это было в списке. Я был запасным полицейским в течение 6 лет и понимал проблемы, с которыми столкнулись полицейские в поле.

Изобразите это … У вас есть пояс, полный оборудования, такого как пистолет, радио, манжеты, дополнительные боеприпасы, быстрые погрузчики, булава и т. Д. Пока вы тащите весь этот вес вокруг своей середины, входите и выходите полицейской машины много раз в течение дня. Если вы не входите и не выходите из машины, вы сидите на сиденьях, которые разбиты от чрезмерного использования нескольких смен.

Вышеупомянутое даже не касается травм от прыжков через забор, коротких гонок, чтобы набить неконтактного задержанного, а также случайные бои с непримиримыми гражданами.

Люди в нашем городском управлении долго работали на компьютерах и были под напряжением многих сроков. Кроме того, ночью они должны были сидеть долгое время на собраниях совета или комитета. Стулья не всегда были мягкими и обычно были сделаны из самой твердой древесины. По-моему, я считаю, что средневековые инквизиторы разработали их. Поэтому, наряду с моими услугами, я смог обсудить эргономические и стрессовые соображения с этими городскими служащими.

То же самое относится к вашему спортивному напитку. Вы должны не только предложить фантастический напиток, но и вы сможете предложить свои экспертные рекомендации о том, как его использование связано с их уровнем производительности, здоровья или комфорта. Ваш экспертный совет будет отличать вас от других производителей напитков, которые просто продают напитки … Период!

__________________________________________________

Об авторе

Доктор. Делмен имеет степени в области бизнеса и хиропрактики, а также 38-летний практический опыт управления продуктами и услугами. С 1995 года он написал две книги и многочисленные опубликованные статьи о бизнесе управления практикой здравоохранения. Принципы, которые он защищает, применимы и необходимы для успешного управления любым малым бизнесом. Его веб-сайт - www. BusinessofChiropractic. ком

Отредактировано Laura Lake