Как мотивировать вашу команду продаж

Продавцы, скорее всего, будут мотивированы двумя вещами: деньгами и признанием. Средний продавец очень конкурентоспособный, поэтому их триумфы, признанные перед своими сверстниками, удовлетворяют друг друга. И приятный денежный бонус всегда будет приветствоваться, особенно когда он привязан к определенному успеху.

Деньги

Из двух выгодных результатов с деньгами является очевидное (и простое) решение. Когда вы садитесь со своими продавцами и устанавливаете свои квоты, вы можете установить «бонусный» уровень: например, если они превышают свою квоту на 15%, тогда они получают дополнительную 10% комиссию сверх стандартной суммы.

Но иногда у вас просто не будет бюджета, чтобы предоставить достаточно денег, чтобы мотивировать вашу команду. Именно тогда признание становится полезным инструментом.

Распознавание

Во-первых, вы можете публиковать номера продаж каждого месяца на белой доске или доске объявлений в общей зоне и обновлять их каждый день или два. Публикация чисел вашей команды действует как морковка и палка: самый успешный продавец месяца может злорадствовать над их численностью по сравнению с остальной частью команды, а менее успешные будут дополнительно мотивированы, чтобы выкапывать еще несколько продаж.

У вас может быть мемориальная доска или трофей, который идет к человеку с лучшей производительностью за месяц. Затем, в следующем месяце, они должны передать его новому топ-исполнителю. Это также хорошо работает с перками, как зарезервированное место для парковки, или специальное кресло (как можно больше трона!).

Подарочные карты

Если у вас есть немного больше денег, чтобы потратить на свою команду, вы можете бросить бесплатную еду для лучших исполнителей или исполнителей в вашей команде.

Это лучше всего работает, если вы дадите победителям шанс выбрать ресторан, а не выбрать его для них. Подарочные карты всех видов немного более продуманны, чем чистые денежные средства и почти такие же гибкие.

Вы также можете добиться успехов на своих командных встречах. Если вы знаете, что на прошлой неделе Джо принес огромный новый клиент, дайте Джо возможность описать свою победу перед всеми.

Публичное шоу поддержки принесет победу всем слаще … и также напомнит вашей команде, что вы цените их работу.

Пока вы мотивируете лучших исполнителей, не забывайте следить за менее успешными продавцами. У каждого плохой месяц время от времени. Но если один и тот же один или два человека приходят в последний раз каждый месяц, возникает проблема. Поговорите с этими сотрудниками и посмотрите, смогут ли они объяснить, почему они борются. Может быть, им нужно больше обучения, или, возможно, им нужно перейти на новую стратегию продаж. В любом случае, кто-то, кто не выполняет свои номера, нуждается в некоторой поддержке от вас, чтобы помочь им добиться успеха.