Определение плана маркетинга для бизнеса

Определение:

Маркетинговый план описывает конкретные действия, которые вы намерены выполнять, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и клиентов в вашем продукте и / или услуге и убедить их купить предлагаемого вами продукта и / или услуг.

Маркетинговый план реализует вашу маркетинговую стратегию. Или, как я выразился в своей статье «Ключ к маркетингу: используйте план», маркетинговая стратегия обеспечивает цели для ваших маркетинговых планов.

Он рассказывает вам, где вы хочу пойти отсюда. План - это конкретная дорожная карта, которая поможет вам туда ».

Маркетинговый план может быть разработан как отдельный документ или как часть бизнес-плана. В любом случае, это проект для обмена информацией о ваших продуктах и ​​/ или услугах для ваших клиентов.

До разработки маркетингового плана

Вы не можете разработать маркетинговый план без проведения маркетинговых исследований. Исследование рынка направляет направление вашего маркетингового плана, предоставляя вам важную информацию о потенциальных клиентах (ваш целевой рынок) и возможности ваших продуктов и услуг.

Исследование рынка должно включать мониторинг промышленности и экономических тенденций, исследование конкуренции, чтобы определить, как вы можете получить конкурентное преимущество в ценообразовании и / или обслуживании клиентов, и определить лучшие способы достижения целевого рынка через рекламу и / или социальные сети и т. д.

Что входит в маркетинговый план

Типичный маркетинговый план состоит из следующих разделов:

Резюме

Резюме представляет собой обзорный план маркетинга на высоком уровне. В этом разделе должно быть кратким резюме плана для тех, кто не может прочитать весь документ.

Описание бизнеса

В этом разделе описывается, что такое бизнес, включая местоположение, имена владельцев бизнеса, текущую деловую ситуацию (позицию на рынке), отчет миссии компании и основные ценности и внешние факторы которые в настоящее время влияют на бизнес сейчас или могут сделать это в будущем.

Целевой рынок

В разделе описываются клиенты, на которые нацелен бизнес. Это включает в себя:

• Размер рынка и будущие тенденции.
• Демографическая информация, такая как возраст, пол, религия, семейное положение, уровень образования, размер семьи, этнический и культурный фон, уровень дохода и т. Д.
• Интересы, потребности, потребности и потребности клиентов и то, как эти факторы связаны на спрос на продукт (ы) компании или услугу (ы).

Уникальное предложение на продажу

Уникальное торговое предложение описывает, как компания получит конкурентное преимущество на рынке, предоставив клиентам следующие или следующие преимущества:

• Предоставление уникального или превосходного продукта.
• Доставка более низких цен.
• Обеспечение лучшего обслуживания клиентов.

SWOT-анализ и конкуренция

В этом разделе сравниваются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании (известные как SWOT-анализ) с конкурентами, поэтому компания может объяснить клиентам, почему они должны выбирать свою продукцию или услуг над конкурентами. В нем также освещены области, в которых бизнес должен будет улучшаться, чтобы конкурировать более эффективно.

План распространения / доставки

Распределение и доставка описывает, как компания будет продавать / доставлять ваши продукты клиентам.

Способы продажи и доставки включают в себя розничную торговлю, оптовую торговлю, прямо в дома или на предприятиях или в Интернете.

Цели маркетинга

В этом разделе описываются цели маркетинга компании на ближайшее будущее (обычно за год вперед). Возможно, цель состоит в том, чтобы увеличить продажи на 25 процентов к концу следующего финансового года или достичь 40% доли рынка в местной области для конкретного продукта или услуги. Включена схема высокого уровня шагов, необходимых для достижения желаемых результатов.

План действий по маркетингу

План действий включает подробную информацию о продаваемых продуктах / услугах, включая описания продуктов, преимущества продукта / услуги и конкуренцию, стратегии ценообразования и планы того, как продукт / услуга будет поощряется ли использование традиционных методов рекламы или онлайн-использования социальных сетей.

Также включена информация о том, как будет обеспечена поддержка клиентов после продажи.

Бюджет

Наконец, раздел маркетингового бюджета включает разбивку затрат на продолжение маркетингового плана. Анализ затрат и результатов демонстрирует, как реализация маркетингового плана должна привести к увеличению продаж и доходов.

См. «Написание маркетингового плана» для получения подробных инструкций по созданию маркетингового плана для вашего бизнеса, будь то в рамках бизнес-плана или как отдельного.

Также известен как: Часто путают с маркетинговой стратегией или бизнес-планом.

Примеры: Хотя маркетинговый план является важной частью вашего бизнес-плана, каждый бизнес должен регулярно обновлять свой маркетинговый план.