Производители, продающие напрямую потребителям

На протяжении десятилетий оптовые торговцы составляли целую отрасль, выступая посредниками между производителями и потребителями. Они будут покупать предметы массово от производителей по установленной цене, а затем продавать их потребителям по более высокой ставке, часто удваивая или утроивая их выпуск. Производители продолжали эту бизнес-модель в течение многих лет, потому что это был единственный способ получить свою продукцию перед клиентами. Оптовики предоставляли рабочую силу, инфраструктуру и торговые площади, которые производители просто не могли себе позволить самостоятельно.

Однако, с ростом интернета и малым предприятиям, использующим веб-сайты, эта бизнес-модель быстро развивается. Производители все чаще пропускают оптовиков и продают продукты непосредственно своим потребителям.

Традиционные оптовики и розничные торговцы, такие как магазины больших магазинов, торговые центры и кирпичные и минометные магазины, очевидно, обеспокоены. Это дает им беспрецедентную конкуренцию, часто по ценам, которые они не могут сравнивать, не теряя денег.

Почему производители сразу начинают продавать?

В старой модели производители сделали лишь небольшую прибыль по сравнению с рентабельностью оптовых компаний. Поскольку прямая продажа была их единственным вариантом, у производителей не было большой возможности оспорить систему. Но благодаря способности Интернета подключать их напрямую к людям, которые хотят их товаров, производители могут взять прибыль оптовиков для себя.

Ранее компании нуждались в заинтересованном оптовике, чтобы его рассматривали как законную компанию.

Они нуждались в проверке установленного розничного продавца, чтобы получить перед клиентами и сделать продажи. Но с такими сайтами, как Amazon и Etsy, очевидно, что клиенты больше не покупают то, что доступно; они готовы искать очень конкретные предметы для удовлетворения своих потребностей и интересов. Компании любого размера сделали миллионы, продавая полностью онлайн, часто отправляя из частных домов и гаражей.

Пропуская расходы на розничную торговлю и плату за оптовик, они также могут позволить себе продавать продукцию меньше, чем производители, что делает их более привлекательными для потребителей.

Это постоянно развивающаяся индустрия, которая меняет способы покупки и ведения бизнеса. С доставкой в ​​тот же день и ночным обслуживанием получение специального предмета или одежды можно сделать с комфортом кушетки, что затрудняет для традиционных оптовиков и розничных торговцев привлекать клиентов.

Что могут сделать оптовики?

Для оптовиков индустрия меняется, но это не значит, что вы не работаете. Это просто означает, что вам нужно также адаптироваться к этой новой среде.

Оптовые продажи по-прежнему будут крупным бизнесом; это может выглядеть иначе, чем сегодня.У многих производителей нет персонала или желания обрабатывать интернет-продажи или прямые продажи. У них нет места или опыта для продажи напрямую клиентам. Это прекрасная возможность для оптового торговца заработать деньги.

Переходя к продаже интернет-ритейлерам или самостоятельно управляя продажами, оптовые торговцы могут управлять этим концом бизнеса вместо производителей и получать значительную прибыль. Это может быть так же просто, как настроить учетную запись Amazon или eBay или как разработать работу над эксклюзивными соглашениями с основными сайтами, но ее можно масштабировать для достижения ваших бизнес-целей.