Лидер потерь: определение, преимущества и недостатки

Лидер потерь - общая стратегия, используемая во многих аспектах маркетинга и рекламы. В самых основных терминах лидеры потерь - это продукты или услуги, которые продаются или часто ниже, оптовые расходы для бизнеса или поставщика. Но это азартная игра, используемая для поощрения дальнейших продаж.
Существует множество разных лидеров потерь, в зависимости от предмета, его использования, местоположения и ряда других факторов. Некоторые из них связаны с очень конкретным продуктом и целью, другие более общие, чтобы стимулировать продажи магазинов.

Давайте рассмотрим некоторые классические примеры:

Проверка тормозов и изменения масла

Вы видите знаки при прохождении мимо гаражей и автомобильных магазинов - БЕСПЛАТНАЯ проверка тормозов или нефть на 18 долларов США изменение. Первое может показаться разумным; в конце концов, сколько времени требуется для быстрой проверки тормозных колодок? Ну, это занимает достаточно времени, чтобы он стоил не менее 20 долларов, но услуга предлагается в растерянности гаражу, потому что большую часть времени они найдут проблему, которая нуждается в ремонте.
То же самое касается замены масла. Здравый смысл диктует, что гараж теряет деньги. Фильтр и 4 кварты синтетического смешанного масла составляют около 25 долларов США. Но опять же, потери берутся, чтобы механики получили шанс поставить свой автомобиль на лифте, проверить его и предложить ремонт. Репутационные магазины будут предлагать только те необходимые ремонтные работы. Другие … они всегда найдут проблему, даже если ее нет.

Запеченные бобы

В Великобритании супермаркеты будут продавать батончики с запеченными бобами до смешной цены, чтобы привлечь клиентов в магазин.

Запеченные бобы являются основным продуктом британской диеты, и многие магазины будут предлагать их по ценам около 5-6 центов за олово. Надежда состоит в том, что люди придут за бобами, сделают остальную часть своих покупок в том же магазине, и супермаркет будет более чем компенсировать потерю прибыли на бобах
с другими проданными продуктами.

Black Friday Doorbusters

Когда Черная пятница катится, вы увидите огромное количество «предложений по дверному бою», которые, похоже, собираются вывести магазины из бизнеса. 60-дюймовые телевизоры 4K для 400 долларов или 17-дюймовые сенсорные ноутбуки за 200 долларов. Как они могут это сделать и получать прибыль? Ответ в том, что они не могут; но у них есть только очень ограниченное предложение (возможно, 2 или 3) из них, и они знают, что теряют на них деньги. Но, как только люди в магазине, они делают покупки. 99% клиентов, которые не хватают дверной барьер, по-прежнему будут ходить по магазинам, и они будут больше, чем компенсировать несколько тысяч долларов, которые магазины теряют на сильно дисконтированных лимитах.

Компакт-диски, DVD и Blu-Ray

Очень популярная модель в свое время, бизнес по почте из Columbia House раздавал DVD и CD за гроши, но клиенту пришлось зарегистрироваться для долгосрочного соглашения, обычно 1-2 года.После регистрации клиент оплачивает рыночные цены на продукты и должен покупать по крайней мере один DVD или CD в месяц.

Бритвенные бритвы

Люди часто задаются вопросом, как Gillette или Schick могут продавать всю бритву в комплекте с картриджами за 8 долларов США, но когда придет время получить заправки, цены взлетели. Это яркий пример лидера потерь.

Вы продаете полную бритву с дополнительными лезвиями, чтобы привлечь вас к лояльности к этому бренду. Случай «Я начал, чтобы закончить». Кстати, это не похоже на модель, которую используют наркодилеры для привлечения людей к кокаину или героине. Поднимите их, затем поднимите цену.

Чернильные струйные принтеры

Это, пожалуй, самый известный из лидеров потерь. Струйные принтеры стали настолько дешевыми, что они почти отдали их. Фактически, они в некоторых случаях. Когда вы покупаете полный принтер с двумя чернильными картриджами по цене одного картриджа с чернилами, вы знаете, что что-то не совсем складывается. Ну, вы обычно получаете «стартовые чернила» в этих пакетах, так что вы точно не получаете много ударов за свой доллар. Но вы почти не получаете принтер. Надеемся, что вы вернетесь за смехотворно завышенными чернильными картриджами.

Люди часто выбрасывают хорошие принтеры и заменяют их, потому что это дешевле, чем покупать чернила. Теперь это лидер потерь, который зашел слишком далеко, и это опасно для окружающей среды.

Свободные образцы

Супермаркеты любят готовить бесплатные образцы еды и выкладывать их покупателям, которые идут по проходам. Они часто будут вручать и купоны, а также иметь продукты в стойле, которые вы можете забрать с собой. Философия, лежащая в основе этого, является одной из «синиц для тата». Вы получаете бесплатный образец, вы подсознательно считаете себя обязанным покупать продукт взамен. Предоставляя небольшой процент акций бесплатно, супермаркеты могут перемещать огромное количество одного продукта за короткий промежуток времени.

Преимущества лидеров потерь

Когда все сделано правильно, лидеры потерь не только привлекают новых клиентов, но и возвращают прежних клиентов. Эти морковь часто невозможно устоять, даже для людей, которые поклялись в лояльности к другому магазину. И если математика правильная, небольшая потеря изначально может привести к большой прибыли на заднем конце. Это также хорошая пресса, чтобы сказать, что вы сокращаете расходы в сложной экономике, тем самым помогая людям.

Недостатки лидеров потерь

Там есть большой недостаток лидеров потерь, и все это из-за отсутствия подготовки. Во-первых, вам нужно убедиться, что на складе достаточно, чтобы люди были счастливы. Когда KFC провела купонную рекламу и выбежала из курицы, были люди, готовые начать беспорядки. Итак, запаситесь.

Кроме того, сделайте математику. Если вы отмечаете слишком низкий уровень, вы никогда не сможете окупить деньги, которые вы потеряли в листе потерь. Помните, что слово лидер важно здесь, вы хотите, чтобы продажа привела к увеличению продаж. Если нет, вы только что понесли убыток, и это плохо для бизнеса.

Наконец, широко распространенная сеть охотников за сделками, появившаяся через Интернет, означает, что люди ориентированы на лидеров потерь, не намерены покупать что-либо еще в магазине.Вы можете обнаружить, что ваши лидеры потерь не приводят к большим продажам из-за этой сети, и вы в основном просто отдавали свой продукт почти ничего.