Прослушивание Viagra

Сегодня блеск Pfizer стальная башня на восточной 42-й улице и вторая авеню на Манхэттене стоит прямо - памятник мужественности и выносливости фармацевтической компании. Но в 1996 году Пфайзер хромал. Все, что вам нужно было сделать, это изучить его балансы, и вы могли видеть, что это было неэффективно. Его годовой доход в размере 16 миллиардов долларов практически исчез из-за огромных фарм-гигантов дня. И хотя размер дохода не так уж и важен, Pfizer страдал от недуга, характерного для корпораций определенного возраста, называемого дефицитом доходов, также известного как ED.

Многие люди, которые знали Pfizer, не понимали, что это страдает от ЭД. И Пфайзер сделал все возможное, чтобы скрыть это. Он пролил нежелательный вес, продав подразделение Cody Perfume и отвоевывая группу Speciality Minerals. Он оживил свой внешний вид, выделив его логотип. Pfizer знал, что для этого необходим заметный рост - рост, который он может выдержать, но без какого-либо улучшения своего портфеля Pfizer не сможет удовлетворить инвесторов.

В то время как руководство Pfizer потерпело неудачу в выполнении, его химики в Англии работали круглосуточно, чтобы разработать новый препарат кровяного давления - силденафил цитрат. Плохая новость - силденафил был ужасен в снижении артериального давления. Худшие новости - это давало людям побочные эффекты.

Но держитесь за ступку и пестик, химики воскликнули: это были не просто побочные эффекты!

И это а-ха! момент породил Виагру. И о том, что это было …

В 1996 году, из моего оконного офиса в глубине этой блестящей стальной башни, я переместил лекарственное вещество Пфайзера по всему миру.

Поскольку предварительные прогнозы для Viagra начали расширять границы мастера диаграмм PowerPoint, Pfizer понял, что ему нужно выяснить, как это будет делать все эти маленькие голубые бриллианты.

Чтобы упростить процесс производства виагры: основное лекарственное вещество - силденафилцитрат - должно было органически синтезироваться растениями Pfizer в Ирландии и Пуэрто-Рико.

Сами голубые бриллианты должны были быть сжаты в форму различными глобальными планшетами. За исключением … для удовлетворения прогнозов перед запуском, на этих заводах в Ирландии и Пуэрто-Рико не хватало достаточной мощности.

Решение - оптимизированная цепочка поставок!

В ноябре 1996 года я совершил первую стратегическую поисковую службу в Китае. Все производственные мощности, которые мы имели в Ирландии и Пуэрто-Рико в то время, были использованы для синтеза глупых вещей, таких как антигипертензивные, противогрибковые и диабетические препараты. Они должны были быть переданы на аутсорсинг, поэтому мы могли бы освободить место для ват-после-вата из блокбастера для лечения ЭД. Пусть начнется оптимизация!

Первая фабрика, которую я посетил, с гордостью продемонстрировала, что она может сделать нашу продукцию, поскольку она уже подделывает наш противогрибковый агент флуконазол.(Мы закончили квалификацию на ранней стадии - несобственный - синтезируем.)

Мы определили производственные мощности (те, которые наши химики могли довести до скорости в кратчайшие промежутки времени) в Китае, но фармацевтические препараты сильно регулируются. Органический синтез лекарственного вещества проводится поэтапно, и мы смогли передать на ранние стадии высокой мощности на большие мощности, не создавая слишком много регуляторных повторных вмешательств.

Конечно, перемещение части вашего производства на другую сторону мира означало корректировку производственных маршрутизаторов и время выполнения на наших объектах в Ирландии и Пуэрто-Рико. Но это тоже было сделано. Квалификации были окончательно завершены. Аутсорсинговое производство началось в 1997 году. Производство цитрата силденафила загрузилось в наши установки Pfizer - и затем его больше загрузили. И еще больше. Когда Viagra была запущена в 1998 году, она выросла до 1 миллиарда долларов продаж быстрее, чем любой фармацевтический продукт в истории. В истории! Лечение дисфункции, которую большинство людей не понимало, было дисфункцией.

К 2001 году компания Pfizer выросла до крупнейшей фармацевтической компании в известной галактике. И он поддерживает этот рост с течением времени. Перед Виагрой, когда люди слышали, что я работал в Pfizer, они предположили, что я сделал смесители для жизни.

После Виагры сотрудники Pfizer обналичили варианты покупки родительских домов для престарелых.

Я не говорю, что оптимизированная цепочка поставок может помешать вам страдать от ЭД, но успех Виагры запустил Pfizer в поул-позицию. И оптимизированная цепочка поставок сделала успех Виагры возможным. Хорошо, может быть, я говорю, что оптимизированная цепочка поставок может помочь предотвратить ED - недостаточность доходов, а не … ну, что вы делаете с оптимизированной цепочкой поставок - это ваш собственный бизнес.