Узнать о том, чтобы сделать предложение перед открытием

Частные покупатели часто хотят сделать предложение по новому списку, который выходит на рынок в пятницу перед запланированным воскресным открытым домом. Это принуждение не имеет оснований. Покупатели опасаются, что другой покупатель влюбляется в дом в воскресенье, возможно, более одного покупателя, и может быть много предложений, слишком много конкуренции, и покупатель потеряет дом своей мечты. Это серьезная проблема.

С другой стороны монеты, листинговые агенты, по большей части, предпочитают размещать дом на рынке в пятницу, продвигая воскресный открытый дом.

Я советую моим продавцам жить в полночь в четверг, потому что пятница - лучший день, чтобы перечислить дом. Перевертывание этого переключателя в MLS в полночь позволяет загружать все фотографии на многих платформах, делая снимки в первую очередь в пятницу утром.

Как часто это работает, покупатель открывает свое утреннее письмо с новыми объявлениями. Затем она звонит своему агенту и просит немедленно осмотреть дом, потому что покупатель не хочет ждать открытого дома. В конце концов, это не является чем-то необычным, особенно на рынке продавцов, для того, чтобы покупатели сразу попали в новый список, стремясь сделать предложение. Это когда покупатель может обратиться к своему агенту и потребовать написать предложение на месте.

Потенциальная проблема часто продавцы могут сказать, что они предпочитают смотреть все предложения после открытого дома в воскресенье. Они хотят, чтобы самая длинная экспозиция была возможной на открытом рынке и предпочитала предоставлять большому количеству покупателей широкую возможность участвовать в торгах по дому.

Упреждающее предложение должно быть очень привлекательным для продавца, чтобы принять это предложение до того, как вы ожидаете результатов от открытого дома. Не говоря уже о том, что, даже если продавец согласился на предложение о покупке, агент по листингу, возможно, все равно будет держать открытый дом в любом случае. Трудно отменить открытый дом в последнюю минуту, когда открытый дом рекламируется везде в Интернете.

Обычная практика для подачи предложения перед открытием

Ранний срок для принятия. Очевидно, что покупатель хочет, чтобы продавец немедленно принял предложение. Это птица в руке, они надеются, что продавец может подумать. Покупатель не понимает, что предложение от открытого дома, возможно, никогда не материализуется. Раннее предложение может заставить продавца задаться вопросом, не проигрывает ли она потенциальной прибыли, принимая это предложение от возбужденного покупателя. Чтобы подтолкнуть продавца, покупатели могут дать продавцу короткий срок для принятия предложения, скажем, к вечеру субботы, после чего срок действия предложения истечет.

Это предназначено для побуждения к действию, но оно не всегда работает и, по сути, может иметь неприятные последствия. Продавец может возмущаться давлением. Продавец мог также сделать встречное предложение, которое перезапустило бы часы для принятия.Не всегда полезно попытаться заставить продавца уступить этим требованиям, потому что продавцы могут ответить. Не все находятся на уровне во время переговоров, а продажа дома - это напряженное время для многих.

Предлагаемая цена предложения. Покупателям, предлагая прайс-лист, является признаком добросовестности, предназначенным для того, чтобы показать, что они являются серьезными и совершенными. Продавец, однако, может задаться вопросом, будут ли они получать более высокую цену после того, как многие другие покупатели совершают поездку домой до и / или после открытого дома.

Они могут подумать, слишком ли низкая цена. В это время миллионы мыслей проходят через головы продавцов, часто заставляя их колебаться в принятии каких-либо действий вообще. Они могут зависеть от вас.

Почитание денежных козырей. Некоторые покупатели сделают всенародное предложение и надеются, что взамен продавец сделает другие уступки. Возможно, продавец примет предложение с непредвиденным случаем продать существующий дом или будет готов выдержать более длительный, чем необходимый период закрытия, из-за получения денежного предложения. Предложение наличных средств означает отсутствие требований кредитора, отсутствие оценки банка, отсутствие возможности того, чтобы покупатель не отказался от андеррайтинга, когда многие вещи могут пойти не так. Но многие продавцы понимают, что все деньги на закрытии, независимо от их происхождения.

Пробованные и настоящие советы для предложения перед открытым домом

Как агент по листингу, я хочу самую высокую цену для моих продавцов.

Вот как я часто убеждаю покупателей участвовать в торгах против самих себя, в конечном итоге приводя к выигрышному предложению независимо от открытого дома. Во-первых, я советую моим продавцам продолжать планы на открытый дом, если только они не получат превосходное предложение, и даже тогда мы не сможем принять это предложение до открытия дома. Это решение должно быть принято продавцом. Если продавец серьезно относится к ожиданию принятия предложения после открытия дома, все еще есть способы для покупателя сделать прочное предложение и все, кроме того, что продавец согласится на предложение.

Я также предупреждаю агентов покупателя о том, что продавец, скорее всего, продержится в воскресном открытом доме. Но если они хотят иметь преимущество в переговорах о предложениях, им необходимо действовать быстро и предлагать сильное предложение. Предположим, что продавец получает предложение немного выше, чем цена. Это часто вызывает возбуждение продавца и, как правило, заставляет продавца проявлять любезность к покупателям. Покупатели могут бросить еще несколько вещей, просто чтобы сделать предложение более привлекательным:

• Напишите искреннее письмо продавцу о вашей ситуации и почему вы хотите купить дом.
• Дайте продавцу немного дополнительного времени для выезда, не взимая плату за аренду.
• Предложите поглотить несколько комиссионных за закрытие, которые продавец обычно заплатит, что не помешает оценке, но не даст продавцу больше денег.
• Предложение купить дом без непредвиденных оценок (обязательно обсудите ловушки этой стратегии с вашим агентом).
• Отправьте чистое предложение, подкрепляя его существенной документацией, такой как подтверждение средств и предварительное письмо.

Как вы думаете, продавец будет думать обо всех выходных, с утра пятницы до воскресенья? Продавец будет думать о вас и вашем предложении. Продавец будет задаваться вопросом, допустили ли они ошибку и, возможно, просто должны принять ваше предложение. Он будет грызть их в течение 3 твердых дней. Затем после открытого дома, даже если есть несколько предложений, покупатель, которому продавец, скорее всего, тяготеет, будет покупателем пациента, который подал предложение выше предложения цены в пятницу и спокойно ждал.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.