Узнать о брокере и агентах с полным спектром услуг

Потребители всегда ищут способы сэкономить деньги, а оплата комиссий за недвижимость может составить десятки тысяч в эти дни. Не большая сумма для большинства людей. Стоит ли нанимать брокерскую недвижимость с полным спектром услуг через скидку? Разумный вопрос. Ответ в этом зависит.

Тип торговой площадки

• Если вы сейчас находитесь на рынке продавцов, дома, вероятно, продаются в тот момент, когда они попали в службу множественного листинга. Одноглазый овец с двумя лапами, завязанными за спиной, мог бы забрать дом в MLS и получить предложение. Будет ли это самая высокая цена, которую вы могли бы получить?

• Рынки покупателя существуют, когда запасы превышают предложение покупателей. На этих рынках некоторые дома вообще не продаются. Именно здесь окупается опыт и дополнительная работа. Листинги, которые продаются по самой высокой цене, как правило, подвержены большинству покупателей, которые оцениваются хорошо, хорошо продаются и хорошо показывают.

MLS и Интернет

Я съеживаюсь, когда вижу, что новые списки попадают в MLS без фотографии, потому что я знаю, что агенты и покупатели передают их без второй мысли. В настоящее время многие услуги с несколькими листинговыми компаниями принимают от 8 до 12 фотографий. По этой причине многие агенты полного цикла нанимают профессиональных фотографов и снимают вдвое нужные фотографии.

• Профессионалы проводят значительное время, сортируя фотографии, чтобы выбрать те, у которых самые светлые, лучшие углы, самый резкий контраст и цвет.
• Фотографии обрезаны и изменены, чтобы подчеркнуть положительные атрибуты.
• Каждая фотография вводится в MLS с полноразмерным соблазнительным описанием.

Когда я вижу фотографию, сделанную службой множественного листинга, а не профессионалом или агентом, я также вижу ленивого агента по недвижимости, который не заботится о себе или не получает достаточно денег надлежащим образом продавать имущество своего клиента.

Signage

Много мам 'n' поп-операций и скидочных брокерских компаний не тратят деньги на профессиональные знаки, потому что они не верят в это или не могут себе это позволить.

Хорошая реклама - бесплатная реклама. Многие компании с полным спектром услуг будут рекламировать:

• Номер основного офиса
• Персональный номер мобильного телефона оператора или номер голосовой почты
• Веб-сайт для получения дополнительной информации
• Виртуальные ссылки на тур
• Конкретная информация, которая делает этот дом другим от других в области

Маркетинговые материалы

Компании с полным спектром услуг имеют тенденцию проектировать качество, а это означает четырехцветные листовки и четырехцветные прямые почтовые отправления. Дни найма соседних детей, чтобы бросить фотокопии на передних ступенях соседей, исчезли. Полноценный маркетинг - это первый класс.

Open Houses

Не все дома подходят для открытого дома, но те, которые требуют утонченности. Это означает, что мы работаем с покупателями, которые приходят, указывая на впечатляющие черты дома, не заставляя покупателя чувствовать себя угнетенным или преследуемым, и это само по себе является искусством.Это требует обслуживания опытного продавца. Многие брокеры скидок отказываются держать дома открытыми.

Полноценные агенты по продаже адвокатов. Они узнают, что заставило продавца принять решение о покупке дома и о том, как это произошло. Затем они используют эти знания в открытых домах. Например, предположим, что продавец сказал, что настал момент, когда она впервые посмотрела на бассейн. Когда она повернулась к мужу и задохнулась: «Не могу поверить, что мы можем позволить себе купить этот дом». Хорошие продавцы в Open попросили бы покупателей стоять в том же месте у бассейна.

Затем они разделили бы первый опыт продавца дословно.

Переговоры

Недвижимость - чрезвычайно конкурентный бизнес, и есть много агентов, сражающихся за одни и те же списки. Полнофункциональный агент, который выигрывает листинг, вероятно, является хорошим переговорщиком, человеком, которого вы хотите на вашей стороне во время переговоров о предложениях. Думаю об этом. Агенты, которые могут убедить вас платить то, что они считают разумными, вероятно, убедят покупателя оплатить вашу цену. В конечном счете, это означает для вас больше денег.

Окончательная цена продажи

Иногда агенты полного обслуживания теряют списки, потому что продавцу было обещано более высокую цену, основанную на горячем воздухе и нижней комиссии. Эти списки часто появляются в MLS через месяц с пониженными ценами. Количество ценовых сокращений, что неудивительно, как правило, превышает разницу в комиссиях между дуэльными агентствами!

В этих сценариях продавцы получили меньше услуг и в итоге потеряли деньги на продажу.

Если вы не можете решить между агентом, который на 1 или 2 процента меньше, чем другим, подумайте о том, как вы себя чувствуете, если бы вам пришлось снизить свою продажную цену, скажем, на пять процентов, чтобы продать дом. Попросите агентов показать вам последние 24 месяца снижения цен и сравнить их.

Сколько делают агенты?

Агенты оплачиваются брокерами. Брокеры сохраняют часть, иногда 50%, и выплачивают остаток агенту. От этого агент оплачивает свои накладные расходы и налоги, что может легко составить 50% от чистой. Действительная зарплата листингового агента варьируется от 20% до 30% от половины комиссии. Агенты полного обслуживания обычно тратят больше средств, чем их конкуренты; отказываясь компрометировать обслуживание, они, как правило, взимают больше.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}