Что такое частная маркировка брендов?

Продукты (или услуги), которые обычно производятся или предоставляются одной компанией под брендом другой компании, называются частными. Обычно такие продукты, как OEM-производители (Производитель другого оборудования), могут добавить большую маржу в ваш магазин, и, если это будет сделано, дайте вашему магазину доверие и доверие к покупателям.

Скорее всего, вы купили продукт с частной меткой когда-нибудь в своей жизни.

Будь то бутылка кетчупа у бакалейщика или таблетки в аптеке или рубашке в Target; правда, люди стали очень комфортно с частными лейблами и «дженериками».

Даже в моей небольшой сети магазина обуви мы использовали личную этикетку. Каждый раз, когда я посещал выставку или покупку, я хотел бы найти возможности для создания собственного лейбла. Вот некоторые из преимуществ частной метки:

• Увеличение полей . Как правило, поскольку вы обходите имя бренда, для продавца нет дополнительных затрат. В конце концов, поставщик должен добавить некоторую стоимость своих продуктов, чтобы помочь продвигать свою фирменную марку, чтобы привлечь людей в свои магазины, чтобы купить их. Забавно, что вы действительно платите за трафик.
• Сокращенный конкурс . Если вы являетесь продавцом, который сопоставляет цены (и кто не в эти дни), то это большая польза. Мы бы заставили продавца сделать нас одной и той же обувью, но без их ярлыка. Тогда мы все равно могли бы взимать полную цену за наш ботинок, когда в конкурсе была продана фирменная версия.

• Brand Builder . С собственными продуктами вы можете построить свой бренд. В моих обувных магазинах мы создали свои собственные ярлыки для находок (предметы, такие как полировка, обувные деревья и чистящие средства) для обуви. Мы просто купили продукты без ярлыков, а затем приложили свои собственные, когда они пришли в магазин. Поставщик хорошо знал, что мы делаем, и полностью поддерживал его. Я видел, как розничные торговцы пытаются поставить свой ярлык поверх другого бренда. Это не является юридическим или этическим.
• Компенсационный бустер. Раньше я проводил конкурсы продаж и шпаги на продуктах частных марок. Поскольку у меня было больше разницы, я мог бы дать больше денег команде продаж. Я проводил конкурсы и шпаги по этим предметам по сравнению с фирменными. Даже после выплаты стимулов я по-прежнему делал больше маржи, чем брендированная версия. Мои магазины были неконсолидированы, поэтому наличие дополнительного стимула было важно, и это лучшее, что мы использовали.
• Лояльность клиентов. Если клиент любит продукт, он захочет больше с этим ярлыком внутри. И единственное место, где они могут купить его, - в вашем магазине. В розничном мире, где лояльность кажется мертвой, это один из способов борьбы.

Конечно, это не все розы с частной этикеткой. Есть и некоторые недостатки.

• Dead Inventory . Иногда вы делаете плохой выбор, а затем вы застряли с ним. С фирменным товаром вы можете получить разрешение на возврат, но с закрытым ярлыком вы застряли.
• Минимальные заказы . Большинство производителей потребуют минимального количества в заказе, прежде чем они будут рассмотрены. И часто раз (на самом деле в большинстве случаев) это намного больше, чем вы обычно покупали в этом SKU. Попробуйте и проявите творческий подход при заказе и посмотрите, сможете ли вы получить расширенную ссылку на покупку.
• Кооперативные фонды . С вашими брендами вы получаете доступ к совместным фондам, которые помогут вам продвигать и рекламировать. С частным ярлыком вы этого не делаете. Кроме того, вам также приходится сталкиваться с препятствием в создании бренда в газете, о котором никто никогда не слышал. Не подносите и не обучите клиента на частной этикетке. Просто установите его рядом с брендами и относитесь к нему как к равному.

Частная торговая марка или OEM-товар может быть большой выгодой для вашего магазина, но у него есть некоторые риски. Начните медленно. Простота в этом. Протестируйте идею с помощью одного или двух продуктов по сравнению с целым рядом элементов. Есть еще много клиентов, которые предпочитают бренд. На самом деле, бренды тратят миллионы долларов, чтобы убедить их, что бренд лучше, чем общий или частный ярлык. Поэтому будьте осторожны и консервативны. Он может работать для вас, если вы будете двигаться медленно и устойчиво.