Как добиться успеха при прохождении зарплаты

Просить о повышении зарплаты - это неловкий разговор для большинства людей. Хотя многие компании имеют политику повышения заработной платы, она может не удовлетворить ваши потребности. Конкурентоспособные отрасли, такие как технологии, обычно более склонны предоставлять повышение заработной платы, но вопрос о повышении может быть справедливым.

Как разговор должен идти? И что вы можете сделать, чтобы увеличить шансы на повышение заработной платы?

Ключевые элементы прошения о повышении зарплаты

Есть ли волшебная формула, которая поможет вашему боссу сказать «да»?

К сожалению, нет.

Но достаточно подготовки будет иметь значение. Прежде чем начать разговор, рассмотрите:

• Политика компании
• Сроки
• Доказательство ваших достижений
• Исследование рынка
• Личность вашего босса
• Способ общения

Чем больше вы готовитесь, тем увереннее вы будете. Если вы верите в свои навыки и заслуживаете повышения, переговоры будут гораздо более гладкими.

Знакомьтесь с политикой компании

Многие компании не предоставляют вознаграждение сотрудникам, за исключением циклов обзора сотрудников. Кроме того, они могут уже заплатить конкурентоспособную стандартную заработную плату (которую они могут скорректировать для стоимости жизни). Если это имеет место в вашей компании, и вы требуете повышения зарплаты «вне цикла», ваши шансы на успех тонкие. Вы не будете лучше, если хотите больше, чем в среднем по вашей позиции.

Ознакомьтесь с руководством по работе с сотрудниками (или аналогичным документом) для получения информации о повышении заработной платы. Следуйте рекомендациям по политике в письме.

Если нет гибкости при повышении зарплаты вне цикла, возможно, подождите до следующего обзора. Затем попросите увеличить больше, чем обычно . Вы можете увидеть лучшие результаты, чем пытаться окупить систему.

Время вашего запроса Право

Когда самое лучшее время, чтобы попросить рейз?

Если вы забили несколько последних побед, нанесите удар, пока утюг горячий!

Удалили ли вы свои цели из парка или закончили проект раньше времени и по бюджету? Возможно, вы решили серьезную проблему в компании. Большинство боссов признают достоинства вознаграждения в этих обстоятельствах.

Конечно, верно и обратное. Вы уходите от бюджета на проект и отстаете от графика? Затем положите переговоры о повышении зарплаты на задний план!

Если масштаб выполненной вами работы несоразмерен с репутацией, которую вы обещали, вы все равно можете поговорить с вашим боссом. Компании устанавливают бюджеты для повышения зарплаты до ежегодных обзоров, поэтому не оставляйте их до тех пор. Подходите к своему боссу несколько месяцев назад и начинайте разговор. Они могут исследовать, насколько вы действительно делаете для компании, чтобы оправдать увеличение вне политики.

Вам нужно будет провести собственное исследование, чтобы поддержать свои аргументы.Это приведет нас к следующему шагу по тому, как спросить о рейзе, которого вы заслуживаете.

Показать, что вы совершили для компании

Не стоит оправдывать рейз с: «Мне нужны деньги». Вместо этого докажите, что вы заслуживаете повышения зарплаты, подчеркивая свою ценность для компании. Документируйте свои достижения, а затем передайте свое дело лицу, принимающему решения, когда придет время. Будь конкретным, используйте примеры и включите впечатляющие подвиги, такие как:

• Доход, который вы заработали
• Деньги, которые вы сохранили
• Удовлетворенность клиентов, которую вы достигли
• Тесные сроки, которые вы встретили или превзошли
• Решения, которые вы внедрили
• Продукты или услуги, которые вы улучшили
• Инициатива, которую вы продемонстрировали
• Дополнительные часы, которые вы работали без оплаты за сверхурочную работу

Обратите внимание на глаголы действий в приведенном выше списке. Вы можете использовать их во время разговора, чтобы подчеркнуть, что вы сделали для компании.

Вы также можете сыграть в длинную игру, если считаете, что время не подходит из-за проблем, таких как финансовые трудности или реструктуризация компании. Подумайте о том, чтобы взять на себя больше обязанностей, чтобы оправдать повышение зарплаты в будущем.

Вкратце: не просто попросите больше денег. Дайте поощрителю стимул вознаградить вас. Если вы немного превыше долга, ваш работодатель, вероятно, думает, что вам платят достаточно!

Изучите свою рыночную стоимость и придерживайтесь ее

Имейте разумную цифру и подготовьтесь к переговорам.

Установите свой диапазон заработка на основе:

• Ваша работа
• Размер компании
• Местоположение
• Опыт
• Набор навыков
• Спрос

Вот как исследовать свое поле:

Посмотрите обзоры окладов - Получите приблизительную идею через такие сайты, как Glassdoor и Payscale. Они содержат данные о заработной плате по целому ряду рабочих мест. Однако цифры могут быть ограничены средними показателями в отрасли и могут не отражать опыт, географию, спрос и т. Д.

Поговорить со сверстниками - Поговорить с людьми с аналогичными обстоятельствами - работа, размер компании, площадь - для более точное представление о том, что вы должны зарабатывать. Вы можете использовать LinkedIn и другие сообщества рабочих мест для соединения со сверстниками, если вы не знаете кого-либо лично.

Анализ сообщений о вакансиях - Не все списки вакансий перечисляют зарплату, или они могут указывать диапазон зарплаты. Но они более отражают рыночную стоимость, основанную на местоположении и доступности навыков.

Поговорите с рекрутерами - Если ваше поле использует рекрутеров - и многие рабочие места в технике - попробуйте получить от них информацию о тенденциях зарплаты.

Знай, с кем ты справляешься

Тип личности вашего босса поможет вам решить, как спросить о повышении зарплаты. Босс, который играет по книге, может предпочесть прямой подход. Сообщите им заранее, что вы хотели бы, чтобы собрание обсуждало вашу зарплату. Тогда будьте заранее об увеличении, которое вы хотите, и почему это уместно.

Другой подход - сосредоточиться на рекламном поле или презентации, чтобы подчеркнуть ваши достижения. Некоторые боссы стремятся слушать, когда видят доказательства тяжелой работы.

Следуйте цепочке команд при запросе повышения зарплаты. Если ваш непосредственный босс является супервайзером, не переходите к руководителю отдела.Вместо этого сначала подходите к своему непосредственному начальнику, и пусть он или она скажет вам следующий шаг.

Выберите лучший способ общения

Встреча более эффективна, чем письмо или электронная почта, потому что письмо является негибким, односторонним способом общения. Ваш босс также легче сказать «нет».

Вы можете общаться и представлять свое дело лучше на личной встрече. И вы оба можете преодолеть возражения на месте.

Что такое письмо или письмо может помочь вам организовать свои мысли и начать разговор. Вы можете упомянуть о некоторых достижениях, чтобы показать вашему боссу, как вы расскажете о предмете. В том же сообщении попросите назначить встречу для дальнейшего обсуждения.

На собрании:

Будьте хороши, но тверды, когда ведете переговоры и не получаете эмоционального. (Помните, что это дело, а не личное.) Если ваш работодатель не дает вам удовлетворительного повышения зарплаты, попробуйте договориться о концессиях. Примеры включают бонусы на основе производительности, дополнительное оплачиваемое время, льготы или льготы. Если переговоры будут успешными, запишите их в письменной форме с авторизацией подписей.

На этой странице представлены образцы писем, в которых запрашивается повышение зарплаты или встреча, чтобы обсудить это. Вы можете скопировать текст и изменить его для личного использования. (См. Уведомление об авторских правах в поле ниже.) Обратитесь к Письмо Письмо для правильных форматов деловых писем, в которые нужно вставить измененный текст.

Пример письма с подтверждением оплаты

Дорогой (имя менеджера),

Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время с компанией было приятным и полезным.

Надеюсь, вы согласитесь, что за два года, когда я работал на вас, я стал неотъемлемым членом вашей команды и много сделал. Например, за последние шесть месяцев у меня есть

• [Bulleted]
• [list]
• [of]
• [major]
• [достижений]

Однако я все еще работая на первоначальную зарплату, о которой мы договорились два года назад.

Насколько я помню, мы также согласились пересмотреть свою зарплату в течение двух лет на основе моих достижений, и это время наступило. В свете моих достижений и в соответствии с нашим соглашением, я с уважением прошу немедленного повышения зарплаты на шесть процентов, за которым последуют шесть месяцев за счет повышения заработной платы на три процента.

Я сильно чувствую, что заработал немедленное повышение зарплаты, и я уверен, что я также получу шестимесячный рейз, основанный на моей работе. Но я согласен вести переговоры по нашему соглашению. Если вы хотите встретиться, чтобы обсудить это, пожалуйста, дайте мне знать. Если я не услышу от вас [разумную дату], я буду считать, что вы отказались от нашей встречи, потому что вы согласились на мои условия.

Еще раз спасибо за возможность. Я с нетерпением жду продолжения быть ключевым игроком в вашей команде в взаимовыгодных отношениях.

Образец письма с подтверждением оплаты, запрашивающий встречу № 1

Дорогой (имя менеджера),

Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время с компанией было приятным и полезным. Я был бы признателен за ваш совет о том, как увеличить вознаграждение за мои взносы.Не могли бы вы планировать время для встречи в течение следующей недели или около того?

В любое удобное для вас время будет работать для меня.

Я с нетерпением жду нашей встречи.

Образец письма с подтверждением оплаты, запрашивающий встречу № 2

Дорогой (имя менеджера),

Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время с компанией было приятным и полезным. Я также рад, что вы добавили новые обязанности на свою работу, и я ценю возможность развивать свои навыки. Я хотел бы встретиться с вами для дальнейшего обсуждения моих новых обязанностей и возможности повышения зарплаты для их выполнения.

Я могу встретиться с вами в любое удобное для вас время на этой неделе. Если на этой неделе это не удобно, сообщите мне.

С этой статьей эта статья была обновлена ​​ Laurence Bradford .

Вы можете скопировать текст этих образцов письма с повышением зарплаты, но только для личного использования. Воспроизведение любой части этих писем на любых носителях (коммерческих или нет) без письменного разрешения является нарушением законов об авторском праве и интеллектуальных правах. Однако вы можете свободно ссылаться на них на своем веб-сайте.